第三章 敗給了時代

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好在海之心痛定思痛，當即利用七合有駐美駐歐洲辦事處的優勢，迅速拿到了國外不少先進技術，在2012年底，推出了七合第一款智慧手機的上市。

但卻失利了。

失利的原因讓海之心哭笑不得——沒有采取雙卡雙待技術。

海之心的發出點和江闊一樣，一個人一部手機一個號碼就足夠了，為什麼要用雙卡雙待？她們的共同點是忽視了中國龐大的對話費和流量費用的敏感，以及工作號碼和私人號碼的分開。由於三大運營商各自的套餐價格不同，就有人用主卡打電話副卡用流量，可以做到話費最最佳化。

海之心和江闊對話費沒有概念，才覺得雙卡雙待並沒有多大實用價值，卻恰恰忽略了中國龐大的消費群體的不同訪求。

好在海之心在兩次決策失誤後，不再固執己見，讓周安湧主導了第二款智慧手機的研發。很快，在2013年下半年，七合的第二款智慧手機上市，除了雙卡雙待之外，還加大了電池容量增加了外放功效等一系列的功能，總算挽回了一些市場份額，銷量逐步提升中。

但由於七合在小靈通市場沉浸過久，在消費者的印象中，七合就是低端手機的代表，不管是技術力量還是品牌號召力，都遠不如新興的品牌，因此七合手機一直無法進入前十名之中，市場份額極低。雖然也能勉強維持，但和昔日在小靈通市場的呼風喚雨相比，差距巨大。

周安湧苦於無法突破，找何潮商量對策。何潮給出的戰術是走差異化路線，避開國際品牌手機的優勢，走自己的特色發展之路。針對國際品牌對市場的變化反應慢、不瞭解中國國情的弱點出手，打造高價效比的國產品牌手機，學習當年彩電行業的翻身之路。

雖然暗中接受了史榮等人的合作條件，周安湧卻並沒有急於動手，他比以前成熟了許多，不再追求一時的得失。因為他很清楚，如果沒有百分百的把握，他現在不敢再和何潮為敵，因為何潮已經擁有的足夠的實力可以讓他一敗塗地，再也沒有翻身的可能。

除非他有必勝的把握，一擊而中，否則他輕易不會暴露自己。他也一再和史榮幾人強調，他始終不忘他們的約定和最終目標，但這一次一定要慎重。

史榮也同意周安湧的話，在幾次和利道正面過招失利後，他就知道想從正面打敗利道已經不可能了，就全部轉到了地下。而利道明顯也加快了對一帆正面進攻的步伐，有幾次險些打得一帆沒有還手之力。幸好一帆上下團結一心，又在伍合理的鼓勵下，一帆挺了過來。

主要也是一帆和利道走的是明顯不同的路線，差異化之路讓一帆避免了被利道在正面戰場狙擊。

史榮沒有停止在暗中和利道幾個主要股東的接觸，但收效不大。原本幾個答應和他配合的股東，在利道的迅猛發展壯大之下，也有了退縮之意。雖未完全回絕，但已經在持觀望態度了。

那麼所有的努力就只能落在一個計劃上面了——美人計！

但讓史榮沮喪的是，他安排了好幾個美女去接近何潮，都以為失敗而告終。就連美女製造了和何潮單獨相處的機會時，何潮還是對她們無動於衷，就讓他頗為懷疑是不是何潮有什麼生理問題，怎麼可能對主動靠近的美女無動於衷？

還是後來周安湧點醒了他——多半是他所找到的美女不符合何潮的審美！

何潮比較忙，又比較慢熱，而且又有原則，想要攻克他，不能目的性太明顯了，否則會被他直接排斥。受到啟發的史榮改變了策略，慢慢地在何潮身邊安插美女，並且挑選的都是何潮喜歡的型別——瓜子或鵝卵臉，不胖不瘦，一米六五左右，白而健美。

只是讓幾人詫異的是，美人計策略依然沒有奏效。後來周安湧經過一段時間的觀察得出了結論——近來何潮和江闊的關係恢復了以前的密切，何潮忙於利道和三成的兩線作戰，無暇顧及其他，需要等候一個最佳時機。

到底什麼時候才是最佳時機，周安湧也說不清楚。

後來周安湧也暫時放棄了為何潮挑選美女勾引何潮下水的心思，因為他在何潮的建議下，仔細研究了當年國產彩電在面對日韓廠家的圍剿之時，利用價格優勢成功突圍的案例，決定赤膊上陣帶領七合走出困境。

七合再衰退下去，就離倒閉不遠了。

有多少在小靈通時代叱吒風雲的品牌，在功能機時代卻一敗塗地。而不少在功能機時代呼風喚雨的品牌，包括摩托羅拉、諾基亞，在智慧手機時代，也銷聲匿跡了。

周安湧清楚地記得，在2003年時，中國大陸分佈著上萬家大大小小的手機公司，臺灣公司聯發科提供晶片及主要電子件，再找個貼片廠生產主機板，套上一個成本不到30元的外殼模具，就是一部手機。這些手機無品牌無產地無廠家，是三無產品，但由於價格低廉，白牌手機在華強北依然暢銷，構成了華強北的螞蟻雄兵。

而到了2011年，中國智慧手機產業鏈開始崛起，許多國產品牌開始加大宣傳攻勢。2012年以後，三星透過大屏手機切入中國市場，迅速走紅，成為爆款。2013年時，國內智慧手機廝殺的主戰場仍然集中在千元機領域，主打價效比路線。周安湧認同何潮的分析，從2014年後，國內智慧手機市場將會由倒三角格局向“T”字型格局演變，排名前五的品牌市場佔有率會到80%，而腰部及以下玩家生存空間會受到蠶食，品牌越弱，越舉步維艱。

儘管三成手機在智慧手機時代，也只是勉強擠進了腰部廠家的陣營，處在可上可下的尷尬境界。說不定一款手機走紅，就能上升幾個名次，大獲成功。也有可能接連兩部手機失利，一頭栽倒，再也沒有重新站起來的機會。

即使如此，三成也比七合的處境要好上許多，周安湧就心急如焚。以前七合集團力壓利道和三成一頭，利道和三成加在一起也不及七合的規模。

只是時過境遷，不但利道趕上了時代的快車，繼續發展壯大，已經成功地進入了快遞行業的前三之內，三成也跟上了智慧手機的潮流，在市場初步打出了名氣。現在的七合，別說和利道相比了，連三成的一半都不如！

周安湧有一種深深的挫敗感和失落感，他一直認為他比何潮強了太多，怎麼會被何潮打敗？後來他才明白過來，他不是敗給了何潮，而是敗給了時代，敗給了變幻莫測的科技潮流。

周安湧下定決心要奮起直追，否則就算策反了利道的股東，到時他也沒有實力吃下利道的股份。他之前一向看不起何潮對時代的判斷，尤其是對電子產品的預測，現在他不得不信了幾分，決定接受何潮的建議，打造一款高性價高、功能和使用習慣完全符合國人的智慧手機出來。他的理念是手機如果一年做不到100萬臺，遲早要死，100萬臺是一個生存的門檻，300萬臺才是一個發展的門檻，過不了300萬臺是小打小鬧，不可能成為市場上的主力。過了300萬臺才算獲得了發展權。

周安湧希望到2015年時，七合手機的銷量可以到700萬以上。比起排名第一的年銷量上億臺相比，依然只是一個極小的數字。

從善如流是周安湧自認他最大的優點，一個成功人士必備的特質是對未來的預判、對不同意見的接受和對別人的學習。周安湧說服自己，向何潮學習又沒有什麼可丟人的，何潮能夠成長到現在，有他明裡暗裡的激勵，他就是何潮進步道路上的鯰魚，何潮應該感謝他才對。

在聽說何潮要前來上海出差時，他正好也要來上海拜見易林守，就約了海之心一同前來。到了上海後，何潮一行先去了外灘散步。

何潮還真有小資情調，居然有閒心散步，而且還是陪江闊，周安湧就暗笑何潮結婚十多年了，早就老夫老妻了，還有浪漫心思，真是難得。

“未必何潮就不是想和衛力丹一起散步。”海之心調侃地笑道，她在香格里拉酒店的18層俯瞰上海，遠眺東方明珠塔，“衛力丹比何潮才小三四歲吧？今年也30好幾了，還是單身，你說正常嗎？江闊也是，出差就出差好了，非要帶著她，不覺得礙眼嗎？”

“你想多了，何潮和衛力丹絕對清白，什麼事情都沒有。”周安湧不是在替何潮辯解，而是他身為男人很清楚男人的共同點——兔子不吃窩邊草，“還有一點，衛力丹也不是他喜歡的型別。”

“那衛力丹為什麼還不嫁人？”海之心眉頭一皺，“她要不是心裡有人，會一直單身？”

“那就不知道了，現在都什麼時代了，單身、丁克也都是一種生活態度，不要用自己的想法去禁錮別人的思想。”周安湧看了看手錶，“時間差不多了，我先去和何潮碰面，你先去做兩個小時的SPA，然後我們再會面，一起晚飯。”