第81章

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大會足足開了兩個多禮拜才到了尾聲,和那些受邀參會的外商可以自行決定來與不來不同，參會的廠商們是有要求不得提前離會的。

本地的廠商還好，可以在批發時申請請假叫人來補,生意不景氣的廠商呢，也可以壓縮人手，輪流休息。

最“苦”的便是像好食記和C市機械廠這樣,工廠在外地,這回也是抱著試水的態度,來的人不算多，關鍵他們的攤位還總是人滿為患這樣的,工作人員連個休息的功夫都沒，每天連軸轉一到展區就要開工。

“他們可真厲害啊……”麥浩池呆呆地看著好食記的方向,負責他們罐頭廠展會工作的人是他的親叔叔麥池德,麥池德很有原則，向來身先士卒,他自己不休息的同時,麥浩池得到的休息時間那也是最少的。

他們罐頭廠在展會期間要接待的外商向來很多，在諸多展位中也算是人流量前百分之二十的那一批，麥浩池休息這兩天,那幾乎都是在床上癱著的。

麥浩池這一句厲害出口,同樣神情中有些許疲乏的罐頭廠工作人員忍不住跟著點了點頭,深有同感。

他們甚至覺得好食記那邊的工作人員不是人，是哪裡空降的神仙。

要知道,好食記每天接待的客人可不比他們少——像是其他工廠，大家基本是隻接待外商，可好食記不一樣，他們來者不拒,就連同樣參會的其他工廠好奇地過去，他們都不吝嗇地分享食物，哪怕別人只是隨口問上一句，他們也會耐心解答。

當然，這樣的耐心不止出現在好食記，還出現在了和好食記一起來的同城的那家機械廠身上。

這樣的行為其他工廠的參會人員私下吐槽過一番，他們覺得好食記和一起來的機械廠這就是太沒有經驗，太愣頭青的行為，這樣一視同仁的接待只會耗費自己的體力，這就是沒搞懂自己的受眾是什麼，最後浪費了錢，什麼吃的、宣傳單全都分出去了，還沒能換到訂單，反倒是自己被折騰得要命。

有人沒忍住，趁著每天展會結束對方在收東西的時候去勸過，可對方充耳不聞，反倒是熱情如火地送了他們一人一根雞肉腸，哪怕聲音都啞了還宣傳起了他們零售打折的服務。

得，看到這場景哪還勸得出來呢？有的只是同情，這怕是廠子效益很差吧？再加上實在傻，傻子湊一堆。

不過八五折的零售價確實划算，還真別說，他們的產品品類確實多，還分什麼“線”、“副牌”，無論是想買當地特產、還是外國風味、方便零食，那都應有盡有。

不只是品類多，他們的購買方式也多，還提供郵寄的服務！最驚人的是，達到一定的價格，他們居然連郵費都包了，雖說這包郵線挺高，但這不剛好在這的都是同工廠的人嗎？

大家就按著好食記的說法，同個工廠的湊一湊拼單，幫著親朋好友也帶一些，都不用喊幾個人，就湊到了包郵線，再算上八五折的零售價，他們都懷疑好食記這是倒貼錢賣東西了。

來這參會的工廠人員大多受到了親朋的囑託，答應了幫忙帶點稀奇貨回去，手頭挺寬綽，這就忍不住越買越多，也越覺得自己佔了好食記的便宜。

“不只是是厲害，還有點傻。”

“我上週休息，厚著臉皮想找他們單買兩根腸回去給孩子吃，結果他們連錢都不要，直接送我，我都不好意思了……我帶回去切了家裡人試了都說還可以，讓我買一些回去。”

“這都多少天了，他們怎麼還能這麼有力氣，態度這麼好？我剛去上廁所路過看了眼，他們那都是笑著的，估計這也是第一次來才能這樣吧？要是多來幾次，那估計難咯。”

“不是好幾家罐頭廠也跟著搞試吃嗎？不過他們那試吃實在是有點小氣，那午餐肉一盒能切出那麼多個小塊，放涼了味道都不好吃了，還是好食記大方，對了，我昨天試吃的那個燻鴨脖就很不錯，聽說今天有什麼雞胸肉吃，不知道好不好吃。”

“我前頭看他們那個本本上寫了，說是鴨肉有多少營養來著，我給忘了，我尋思買一隻給我媽吃，補一補。”

大家正商量著最後的採購計劃，雖然說對方留了電話，說是之後可以電話訂購，可這打電話又不是不要錢，而且這零售折扣也不知道能持續到什麼時候，當然得當機立斷早點下單，趁著今天沒結束提前買好。

說到一半，他們便默契地噤聲，這是麥池德忽然出現了。

麥池德從不遲到，他們本來還以為這是勞動標兵累壞了來不了，卻不想這才閒聊沒一會，麥池德便來了。

“誒，你叔旁邊那人有點眼熟？”

麥浩池迅速地撞了下和他說話的人，低著頭裝著整理罐頭示意對方小聲：“你傻了，那是採購處的李處長！”

認出李處長的人有不少，大家便開始了“假裝很忙”，不過李處長和麥池德完全沒停，只是稍微看了一眼，便略過他們直接往人群最多的地方過去了。

眼見人馬上要消失在人潮，疑問的話語便不由得出現。

“誒，李處長他們這是要去好食記那？”

“看著像是，可他們去好食記那幹嘛呢？”

……

“阿星說得果然沒錯，免費的就是最貴的。”寧振濤臉上像是刻上了半永久的笑容，經歷了這兩個多禮拜的磨鍊，他已經熟練地掌握了笑著說話的技巧。

人不是鐵，該輪換也要輪換，雖然不能像別人空出個幾天休息日，可他們還是採取了輪流接待客人的方法，第一個半小時結束，他和哥哥才被換下來。

寧振濤說的這句話隨著時間的推移深深地刻印在了他的心裡，他也算最直觀地感受了一番這段話發揮的作用。

寧振強補充：“當你以為商家虧了的時候，他一定是賺了，當你以為商家虧大了的時候，他一定賺大了。”

不信這句話的人，大可以來看看他們這登記的訂單。

都不說那些外商，就說參會的其他工廠員工私下和他們訂的好食記零售訂單，都已經遠遠超過好食記私下定的十萬元目標了。

只是大多零售訂單那都在勸說中決定郵寄訂貨，寧振濤等人帶來的貨又多，及時補貨，不少人還以為他們是賣不掉呢。

就是知道他們賣了不少的人，也以為寧振濤他們是在賠本賺吆喝，看似賣了一些，可實際上是產生了鉅額虧損，哪會羨慕呢？

他們有這樣的想法也不奇怪，誰讓折扣力度大，還給包郵，賣的都是肉，可單價卻不算高，起碼和他們的罐頭相比價格並不昂貴甚至顯得要便宜不少。

而且好食記和機械廠的宣傳還很到位，前者又是什麼營養成分，又是什麼精選原料，反正一聽就比別人要有檔次，後者呢也一樣，宣傳冊上又是裝置、又是海外工程師、還有什麼大學教授背書，看著老高大上了。

寧振濤：“做生意的人心可真黑！”

當然，他們家阿星肯定不黑，阿星只是很聰明，知道做生意的人用的是什麼套路而已。

寧振強看了眼弟弟，皮笑肉不笑，他還不知道寧振濤嗎？這擺明了是在諷刺他。

就讓他過過嘴癮。

寧振強心裡也挺驚歎阿星這套路的作用，他現在回想起來，他果然還是不擅長對自己做生意的經歷進行復盤和整理，其實這“免費”和“打折”的建議，阿星不是早就給他了嗎？

宴席送的果盤，套餐折扣服務……這些技巧早就被用在了他的生意之中。

而且這回他還學到了一招，就是“服務”。

那天阿星其實是隨口唸叨了一句。