第62章 金主此人彎彎的

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夏凱凱回來已經有一週的時間。

這天矛青找上他說：“還有兩週春節，今年俱樂部還是按照往年的規矩放七天吧。”

夏凱凱點頭, 這件事就這麼說定了。

矛青說完並沒有走, 而是對著夏凱凱笑，又說：“我有個計劃, 想和你先談一下。”

夏凱凱當時正準備換鞋上冰，便乾脆停下動作, 看向矛青，“說吧。”

矛青說：“你們現在也出了成績了, 我在網上還看見了你們的影片, 冰迷們也都在議論。現在人氣正好，再過兩天又正好到了春季招生的季節。我是這麼想的, 俱樂部的訓練大多集中在下午和晚上，上午的冰面基本是空的，這些都是我們沒能利用上的成本，為什麼不把上午的訓練也安排上。”

夏凱凱點頭，他也覺得上午冰場空著可惜。

矛青又說：“現在的教練就不動了，他們每個人手裡學員都滿額，而且時間也比較固定。上午的教練最多調一兩個過來，到時候根據招收的上午學員來確定還需不需要招收新教練。”

“行。”夏凱凱點頭。

矛青一臉鄭重地說，他以為是什麼重要的事, 這種日常經營方面的管理，矛青完全可以自己拿主意, 他給矛青的許可權是相當大的。

但是矛青卻猶豫了一下後說道：“您手裡要是有點閒錢的話，我覺得可以考慮新店的問題了。”

“新店。”這次夏凱凱有點驚訝, 他停下手上的動作，緩緩直起了身子，看向了矛青。

既然已經開了頭，矛青便繼續說了下去：“遠了不說，就說華星舞蹈工作室，就是看準了咱們華國人民的生活水平提高，教育需求猛增，短短三年的時間，就在華國遍地開花，一個省裡最少十家工作室，有些省會一個區裡一家。雖說人家財大氣粗，但是市場策略是正確的，只看目前的勢頭，市場上已經有非常明確的概念，就是學華國古舞去東唐，學國際舞去華星。快準狠的市場佔有和準確的市場定位，華星只花了這點時間，就和華國的本土舞蹈教育形成了平分天下的形勢，我覺得我們有借鑑學習的必要。”

夏凱凱知道矛青是為了說服他，才又是舉例又是對比地說了這麼多，也就是在提醒他，在確認市場大的時候，趕快先下手為強。

但夏凱凱沒錢。

他和溫健投資這傢俱樂部用掉了身上所有的錢，還從銀行貸款了一部分。而且這麼短的時間，還沒有看見太多的收益，如今俱樂部的收益雖然自行運轉沒壓力，但再開新店就未免天方夜譚。

然而矛青說的確實很對。

如果現在不佔領市場，最後金鑫想要擴張發展就沒那麼容易了。

矛青見夏凱凱沉默著，並沒有開新店的意思，便不再談了，轉口說了一下春季招生的活動，以及上午安排學員培訓的構想，然後就走了。

夏凱凱這邊卻有點心不在焉的，上冰練了一會兒很快就被周悅珊嫌棄了。

華國的大年十二，夏凱凱他們就要去參加俱樂部聯賽的總決賽。

目前暫時排在第一的排名並不會讓他們放鬆自己，反而敦促著他們拿出更好的節目，因此比賽結束回來後的第三天，他們就再次回到了冰場上，專注在訓練裡。

到現在為止，節目編排的再不好，也不能改了。

只能再增加熟練度，任何事情一旦從容，留下了餘地，便會順暢幾分，冰舞更是如此，熟悉的步伐可以讓姿態更加放肆，心裡對節目的感受越多，賽場上就更容易代入情緒。

所以反覆的練習增加節目熟練度，尤其是自由滑的熟練度，是當務之急。

但是就今天夏凱凱不在狀態，作為搭檔周悅珊感受的最為明顯，隨口問了一句，得知夏凱凱在考慮俱樂部的事情，也沒多說，周悅珊就上樓去進行陸地訓練去了。

今天沒有舞蹈課，但是冰舞女選手也要做一些體能訓練，而且她一直嫌棄自己雙腿的柔韌性還不夠，覺得前踢的一字馬還不夠從容輕鬆，影響了節目美感，所以最近一直在死磕自己的柔韌性。

到了他們這個程度，基礎訓練已經沒有必要讓教練再盯著看了。他們自己都能發現問題並且試著去修正問題，所以周悅珊上了樓，也沒叫溫健，很快就沒蹤影。

溫健問夏凱凱，“在想什麼？”

夏凱凱說：“矛青剛剛找我了。”

溫健說：“哦，我知道，新店是吧？要不把這傢俱樂部抵押出去貸款？”

夏凱凱說：“你不覺得太快了嗎？我們什麼成績都沒有，一個B級比賽的分站賽冠軍而已，還不夠。”

溫健想了想，點頭，是這麼回事。

於是開新店的事暫時就徹底放一邊兒了，在沒有更好的成績出來之前，兩個人都覺得穩妥更好。

當時夏凱凱的注意力都放在新店這件事啊，完全忘記了矛青還提過春季招生這件事。

結果沒過三天，矛青眉心輕蹙地又找到了夏凱凱，說：“下午晚上的學員還是有的，週末班也差不多報滿了，但是上午的學員一直沒找到。”

夏凱凱看她，招不到怎麼辦，就不開唄。

矛青見夏凱凱當真一副甩手掌櫃的模樣，嘆了一口氣，說：“你們專心備賽，我也不想打擾你們，但是你畢竟是老闆，經營上的事我不能都繞過你拿主意。但是我覺得您應該瞭解一下咱們現在的形勢。”

夏凱凱詫異：“怎麼了？”

矛青說：“創世紀在一週前，在東城那邊又開了一家新店，現在東南西北都全了，然後打著四店同慶的標語，五折買冰鞋，教練免費教學，還帶玩一個學期。我打聽回來的結果是他們早中晚都有班，週末甚至還有輪滑班在外面訓練，報名的學員裡最小的孩子都不到三歲，成年人更多，有點興趣，有點時間，但是卻沒什麼錢的年輕男女，就是買雙冰鞋，連會員都不用辦理，還有教練指導，每天冰上的人都很多啊。”

夏凱凱說：“價格戰？”

矛青說：“要只說價格戰，我就沒那麼著急了。問題是現在網路宣傳效果很重要，他們低價吸引年輕男女上冰，然後這些男男女女就拍短影片傳到網上，瀏覽量都是萬為單位往上起，這個擴散量，甚至比你們拿下聯賽冠軍還要恐怖。”

夏凱凱抿緊了嘴角。

說到網路這一塊，夏凱凱是真的頭疼。

四年前網路雖然已經覆蓋全球，但還沒有現在的傳播量這麼快這麼廣，大家至少還需要一臺電腦，一個終端。但是現在人手一個手機，快速的衛星網路無限拉近了人與人，地域與地域之間的距離。

社會發展的太快，而他們卻走的太慢，因而總會忽略了網際網路的力量。