第105章 生意

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放大鏡在某種程度上算是工具。

這麼一個工具，宮裡的娘娘們拿在手裡瞧, 真瞧了好個稀奇, 尤其這放大鏡還能放大字, 太后娘娘、皇后娘娘等年紀大一點的娘娘們都能借此看清書冊上的文字。

這就很了不起了。

樘華從宮裡一出來, 立即叫住貼身侍衛雷行, “雷行，出個人, 立即叫人去莊子上將所有後琉璃送出來，再叫他們繼續燒。”

雷行拱手應喏，“是。”

他一招手，身後一個侍衛瞬間跑出來，面向樘華單膝跪下行了個禮，而後跑去送信去了。

樘華點頭, 接著道：“再讓人去牛掌櫃那裡, 讓他們繼續製作放大鏡，檀木寶石金料等什麼都不要省，依照這個水準趕工製作出來。”

雷行垂耳傾聽，招手, 又一個侍衛跑出去。

樘華這才上了馬車，吩咐何樺往林掌櫃那邊趕。

林掌櫃在樘華手底下呆了也快一年了, 算是個沒什麼存在感的老好人, 平時樘華也不會叫他, 他處理好自己鋪子裡的那攤子事, 每月月初會讓人送賬本過來。

他雖然是樘華手底下的一大力將, 但兩人其實並不怎麼熟悉。

樘華不是個會用言語籠絡人心的人，林掌櫃也不是個喜歡逢迎的人，兩人合作了快一年，彼此之間還是淡淡。

見到樘華，掌櫃臉上先是現出了一絲詫異，他走過來向樘華行禮，有些驚訝：“不知公子找小人何事？”

“就那放大鏡的事，你覺得我們的放大鏡做得怎麼樣？”

林掌櫃一時有些懵了，他想像中的樘華，即使會問放大鏡的事，也該問有什麼效用？能否推廣，怎麼會問好看否？

呆了一下，林掌櫃實話實說，“我們製出來的東西自然是好看。”

樘華目光灼灼，“既然如此，你覺得我們將在放大鏡做首飾、做配飾來賣如何？”

林掌櫃不愧是生意人，第一時間明白他的想法了，想了一下也覺得頗為可行，立即道：“可！”

樘華跟他進鋪子裡坐下，兩人對坐喝茶，商量放大鏡的事，這還是樘華他們鋪子第一次推出單品，先前他們都將布料以外的東西當做配飾來賣。

樘華問：“你覺得一柄放大鏡賣多少錢合適？”

林掌櫃毫不猶豫，“小的覺得放大鏡可分為兩種。一種是普通的放大鏡，這種與毛衣背心一個價格便成，五十兩差不離了。有錢的不在意這五十兩了，家境一般的，為了趕時髦咬咬牙也會拿出五十兩來買。”

“另一種呢？”

“一種自然是鑲嵌了金玉寶石的放大鏡，這些東西細細做出來，每一柄都不一樣，富貴人家瞧見了自然會買這一種。”

“善。”樘華撫腿笑道：“既然林掌櫃心裡已經有了主意，我便將這事交給你了。後天左右，放大鏡便能做出來，你這兩日放出風聲去，說我們鋪子裡有放大鏡賣。”

“是。公子，還有一事。”

“嗯？”樘華抬起頭，“何事？”

“我們一直買布送鏡子，小的私下收到訊息說別的地方也有鏡子賣，就是不如我們的照得那樣清楚。”

樘華一怔，他倒沒想著永遠把這技術握在掌心裡，不過鏡子起碼也得賣上三五年，沒想到這麼快就被人破解了。

他正了正神色，嚴肅問：“有樣品嗎？送上來給我瞧瞧。”

“有。”林掌櫃轉身吩咐後在一邊給他們倒茶的小夥計，“如寧，去給公子拿我們買來的鏡子上來。”

“是。”小夥子腿腳麻利，很快就抱著一匣子上來了。

他開啟匣子，匣子裡面滿滿當當全是鏡子，各式各樣，圓的，方的，菱形的，還配了木框。

這些鏡子跟銅鏡一樣，大多呈黃色，背面不知道塗了什麼東西，弄得有些亂七八糟。

不過即使這鏡子看著很拙劣，很不起眼，它也是一柄鏡子，拿起來能將人的影子隱隱綽綽照出來。

在這一刻，樘華清晰地認識到，他們的競爭對手確實來了，對手還不知一個！

外面恐怕有無數人正打算仿製他們賣的所有東西，好來分一杯羹。

樘華一想，覺得他們的競爭力不算強，東西貴，賣得也少，外面一仿製出來，他們這攤子生意恐怕要涼。

他們的鏡子不單賣，只做為布料的贈品附送，而他們的布料又賣的格外貴，一千二百兩銀子一匹，整個皇都也找不出多少家能買得起他們的布料，這鏡子自然也是個稀罕物。

鏡子是好東西，好東西自然能引的人垂涎，有些人買不起他們的布料又好面子，想辦法去買別的鏡子也是意料之中的事情。

就是這個過程太快了，出仿品出現的太快，有些打亂樘華的計劃。

他還想著鏡子作為贈品附送一年，等今年的香雲紗出來之後，他就將鏡子拿出來單賣，附送的東西換成香水。等明年新出香雲紗又換一種贈品，香水也可以拿出來單賣，如此迴圈下去。

這當真是計劃趕不上變化，樘華暗中嘆了口氣。

樘華也不是拘泥的人，他伸手敲了敲桌子，“既然如此，我們抓緊時間把鏡子弄出來單賣。現在谷準他們那邊已能做出好幾種規格的琉璃，到時候弄出來了再按鏡子的大小，配的寶石裝飾等標價格。”

“依小的看，鏡子只按大小標價格便可以了，這東西的價值不在於背後的裝飾上，弄好幾種裝飾，客人們反而會迷惑，不利於鏡子的銷售。”

“那便按照你的意思，只做不同規格的幾種鏡子吧，我看我們這邊的木匠人手不足，還得另外再找木匠，這事你來辦。”想了想樘華又吩咐，“我們布料行出品的東西一定不能粗製濫造，無論哪種價格都得保證質量，能用好東西儘量用好東西，寧願貴一點也別掉價。”

“是。”

樘華又與他商量一些經營上的事，將未來兩個月的事情安排好了才回莊子。

樘華回來後想了許久。

傍晚江平原一回來，便有小廝過來請他去樘華那裡談話。

中平原有些不解，還是換了衣服過去，他去到了時候樘華正在看書，見他來了，樘華轉頭向敬宜道：“你去廚房叫飯上來，我與你們江爺一道用飯。”