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“好！白老闆說的太對了！千金易散知己難求啊！”

“是啊，沒有我們商賈，咱們大華國的貨品怎麼流通起來，我支援白老闆的說法！”

“對！天下人只見到我們的光鮮一面卻無人知曉我們的辛酸苦楚！”

“白老闆說出了我等的心聲啊！”

“……”

聽了眾人的聲音也是感觸頗深，他知道中國古代士農工商的等級制度很嚴重，卻不知道這麼嚴重，這些人可以隨隨便便拿出幾百金的人按理說在當地的地位應該很高了，沒想到也是這樣苦悶。

白河向眾人壓了壓手：

“諸位！諸位！我，從小就有一個夢想，就是讓窮人家孩子也能透過我們讀得起書，年輕人是國家的未來，大家想一想如果我們讓他們買到廉價的書，廉價的紙張，那麼將來他們入了朝堂會是怎樣？這是一件功德無量造福的事情，所以我希望大家不要把這事幹砸了！”

白河剛說完話就有人站起來提問，雖然他們心裡苦，但也不是做慈善的，心中還是逐利的，再好的東西如果沒有利潤，那樣商人們也是不可能會去推廣的。

“白老闆果然高明，這樣的話用不了幾年就會有很多人因此一事感激於我等，就不知這利潤如何呢？”

“對啊，我們也是關心利潤如何，嘿嘿。”

也有一部分人沒有和他們一樣，只是坐在自己的位置摸著自己的下巴像是在思考些什麼，也許是白河的話還在他們心裡迴盪。

這些都在白河預料之中，他前面的桌上擺著一些書，還有幾包紙，還有一些奇怪的東西，白河指著書對眾人笑道：

“我與其他商人的看法有所不同，我從來不做一錘子買賣，只有眾位賺錢了我才能更有動力給大家提供更好的物品，話說回來，利潤如何最終要看諸位賣出去的度，這書統一售十文錢一本，大家拿貨價是六文，這紙也是統一售十文錢一包，大家拿貨價是五文，一月內售出去多少會還會有有額外的獎勵返傭，大家請看！”

隨後白河一把拉下了身旁木板上的紅布，這是一個展示板，上面做了階梯獎勵的返傭表，和詳細的計算公式，只不過用的是文字，因為那時沒有阿拉伯數字。

眾人見此眼睛一亮想要湊過來看個仔細，白河這時卻對站在四周的家丁們點了點頭，他們各自捧著一疊紙從四周圍了過來，將紙張分給了眾人，那紙上的內容和展示板的內容一樣。

商人們仔細的看著上面的內容，有不少還和左右的人低聲細語，看了一會有一部分人露出了驚訝之色：

“白老闆，按著您這上面的說法，如果我一個月售出去萬本書豈不是就變成了八成利潤？”

要知道那個時候的錢可是非常值錢的，一石米才三十文錢，至於一石米有多少斤呢，一石米相當於12o斤左右，如果賣貴了不就違背初心了嗎。

“是的！這樣百姓可以買得起，權貴們可以賣給他們這一種！”

隨後白河指著王三手裡的紙跟大家講起來，，王三將紙又分給了商人們，這種紙更細膩，寫字時的落筆流暢感更好一些，還讓商人的幾個人寫了些字試了試兩種紙的差別，試後果然大不相同，白河看著這熱鬧的場景，笑道：

“諸位諸位！這種紙在給你們的單頁上也寫著價呢，統一售價2oo文，進貨價1o文！”

這時商人們才注意到自己手裡確實寫著這一條“乙等紙”。下面立刻開始一陣譁然，他們其實喜歡這種高利潤的，白河早就知道了，之所以放到後面拿出來是想看看他們的反應，如果嫌之前的太便宜不想做百姓的生意就直接趕出去。

“白老闆那甲等紙如何啊？也拿出了給我試試啊！”

“對啊！白老闆！”

白河攤了攤手，道：

“果然大家善於觀察，我還有一個訊息要和大家說一下，當今陛下目前已經用上這甲等紙了，並且連連誇讚，估計用不了多久朝堂就會全面使用紙張！所以這甲等紙嘛，主要是供各個衙門和官府採購的，屬於大客戶訂單不參與階梯獎勵，售價是4oo文一包，進貨價是3o文一包！”

眾人一聽皇上也開始用紙了，這意味著朝廷很快就會放棄竹簡，全面開始用紙張了，紛紛叫好，還稱讚白河是奇才。主要是非常認可白河這種預付款的模式和階梯獎勵機制，但實力雄厚的商家就表示想要多得到一些區域，白河沒有同意，他主要還不清楚他們的售賣能力，再有實力賣不出去有什麼用。

“我很理解大家的心情，但是眾位，大家最好回去先試一試，得出經驗之後再決定，我話先放著，我會根據大家的售賣能力進行分析，然後結合你們的情況幫助大家提升銷量，做得好的以後其他區域會優先給到諸位，做得不好的將面臨解除合作關係。”

這絕對是個賺錢的生意，因為需求太大了，所以誰也不想丟掉，只能乖乖的跟著白河的思路繼續走，因為當聽到白河的規劃後都信心大增。

“白老闆，我已經仔細看過內容了，願意遵守，現在我就籤契約！”

“對！願意聽白老闆安排，籤契約吧！”

他們都擔心自己落在後面，於是紛紛站起來吵著要簽約，白河心中暗想，這種集中宣講的加盟模式算是成功了：

“好！既然諸君有信心做好，那咱們就簽約，那邊是咱們大劃過的西部區域地圖，按著自己的能力選擇區域吧，來人吶，吧契約給眾位老闆！”

家丁們一擁而上，將契約分給商人，那場面是非常壯觀，簽約後商人們得到了一塊兒三十乘四十厘米的精緻木板，上面刻著“特許專售商”還有地域的名字，眾人拿到授權的牌子後都興奮不已，課白河又開始整活了，他一擺手幾個人抬著兩個大木箱子走到了前面，開啟後是一個個小木盒，不一會給都眾人都了下去，每人三個，商人們拿在手裡一聞，氣味芳香濃郁，白河也隨手拿了一個在手裡，道：

“諸位，為了紀念這次合作，我特意給大家準備了一份小禮物，此物叫”香皂“，是清潔身體之物！”

隨後在旁邊的銅盆中洗了洗手，用香皂抹了一下手，泡沫立刻散了出來，又用水洗淨泡沫，接著道：

“此物是這樣使用，用後身體舒爽芬芳四溢，陛下用後龍心大悅連連叫好！”

“譁！”

下面的人又激動了，紛紛想要購買香皂，課白河這次不想賣，做出了為難的面色，攤手道：

“實不相瞞啊，此物製作非常複雜，並且耗費時日頗多，目前只做出了這些，一個月後才能開始批次售賣，這些是這次咱們合作的紀念品，到時如果有想做這個生意的可以前來商談，此物極為珍貴成本就是一金一塊，所以大家儘量自己使用。”

數量不夠商人們也只好作罷，那就再等一個月唄，但貴的就是好的，他們都記在心裡了，實際上主要的材料是動物的內臟或者肥肉，再加上鹼和各種可以產生香味的東西就可以製作了，比如茶葉和花瓣都會散香味。

“那白老闆可說好了啊，這香皂的的售賣權也要優先給我們！”