第十二章 實力壓軸

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王韻拿著手機走出會議室。

雖然吳德權的語氣看似好像對安靜的遲到表示不滿。但實則那是對許云云提議的另一種拖延。如果這提議一旦透過了，那這個專案一定是要落在她的手裡了，再想從她嘴裡分得一杯羹怕是難了。

現在許云云準備的如此充分，就憑這點吳德權都已經不那麼好直接否定了。自己的兒子，不到萬不得已，也不能表明立場說上幾句。如果吳德智和吳俊祥兩父子再鳴金開鑼，恐怕他就要在這件事上妥協一把了。這個頭開的不好，之後的局面『操』控起來就沒有那麼順心

王韻回來了，重要的是安靜和她一起進來了。

安靜拖著行李箱，臉上略施脂粉遮住了她一部分的倦容，額頭上的淤青還沒有完全的散去“不好意思，來晚了，讓大家久等了。”

“下不為例，快坐下吧。”吳德權語氣帶些責備

王韻坐在安靜本該坐的位子上，但現在她也沒有要挪動的意思。

安靜在林博的身邊坐下開啟電腦。

“那我們會議繼續，許經理，把你的提議和想法再說一下，看看安經理的想法”吳德權示意道

許云云有些詫異王韻的做法。安靜來了按道理來說王韻應該離開才對，就算不離開至少也該讓出位子給安靜吧。一個無動於衷，安靜更是自然的坐在最遠的位子上。

結合董事長的今天對王韻的態度，許云云天生的直覺告訴她，王韻這個人她是要重新估量一下了。

許云云開始複述她剛剛的提議，聲音比之前好像更響了一些，語放的慢了一些，讓人感覺她很謹慎怕是自己說錯了，或者說漏了什麼。

安靜一邊聽一邊拿過林博面前的資料夾，翻動了幾下就合上了。好似無意，但資料夾被放在桌上的那一下卻出了些響聲。許云云停頓了一下，餘光掃了一下安靜的舉動，但馬上拉回自己的主線繼續著。

吳德權待許云云講完後，馬上點名安靜“安經理說說你的想法。”

安靜站起身“不好意思，稍微等一下，我做了個ppt大家一起看一下”

安靜熟練的連線完投影儀“這是我們的bp96從設計到研，多次的技術改良，現在產品的正式上線。從一個雛形，到現在有四年多的時間，公司在這個產品開生產上，投入的人力物力就不必多說了。”

“安經理啊，你做的ppt更適合在產品佈會上用啊，你現在連市場部的事情都做了嘛”吳德智終於開腔了，面上的吹捧實則是人人都聽得懂的諷刺。

安靜沒有理會，按照自己的節奏切換著內容“尚榮集團，我想在座的個位不陌生吧。我們長期死忠競爭對手，凡是我們公司涉獵的行業，投資的專案，他們的腳也就跟著跨到哪裡。這次也不例外。尚榮集團近期也會推出他們的家庭人工智慧管家pk96，從『操』作系統，app『操』作模式，每個硬體控制元件和我們的bp96相似程度有8o%”

“我們的bp96家庭人工智慧秘書，是申請了專利的。”許云云已經察覺到安靜的意思了

“這就是我接下來要說的，大家看一下，這是尚榮集團pk96的產品佈會的文案內容，我們申請的專利，他們一項都沒有提及。他們的著重介紹的，也不是我們主推的點。其次早就有風聲說我們的bp96的技術外洩，現在看來也是有所印證的。至於洩『露』了多少？現在不得而知。誰洩『露』的？參與這個產品研生產的相關人員太多，是哪些環節哪些人出了問題無從查起。”

許云云竟然有些怵。安靜的準備太有針對『性』了，這會是對她而言，對症下的毒『藥』嗎？她在琢磨安靜是如何拿到對手公司的文案內容的同時，她甚至還懷疑她的團隊裡有安靜的人。

“尚榮抄襲我們就算無從追究，產品推出市場有了比較，優勢劣勢就大白天下了。我們也可以把他們的產品拿回來研究一下，看到底差別在哪裡，第二年做調整再推出升級版本再增加宣傳力度”吳駿祥也是忍不住了，眼看剛剛的優勢已經傾斜另一邊。”

“從表面上來看，我們的機器不存在任何優勢。我們如果可以拿到他們的產品來研究的話，那這個動作其實是相互的。再者有傳言說尚榮集團的pk96的售價起碼會比我們低1o%左右，這就是為什麼他們的佈會比我們晚三天召開。代理商，零售商，甚至消費者，他們的選擇考量不僅僅在於商品的質量高階與否，而是總體的『性』價比。pk96如果在竊取我們產品技術的同時，也加入了他們自己的研的技術，這點誰都不能保證”

“他們要是自己能研的出，還竊取我們的幹什麼？”吳駿祥急了

“雖然這是我們自己的產品，但是我同意你這個說法，那你說說在價格已經沒有優勢，產品的『性』能相比不確定的情況下，該怎麼打入這個市場呢”吳駿珂開口。

“這個是美國一家叫fineday的假日酒店，我想吳先生不陌生吧？”安靜繼續切換ppt。“在美國很多州和其他國家都有他們的酒店。針對的消費層次較高，入住一晚最便宜的價位約合人民幣3ooo左右。酒店主推人『性』化服務，全智慧設施，房間無論什麼風格，硬裝和軟裝都相當考究，最近這半年酒店的客房全部要升級家庭人工智慧系統，那我們的。。。。。。。”

“安經理，你這個想法是不錯，但是你要知道美國人能用我們中國人的東西？我們現在談的是國內獨家代理！你這個談的有些遠了吧”吳德智再度話

“fineday的老闆是華裔。他們酒店的寢具，全部都來自國內蘇州的一個品牌，我已經初步和fineday達成合作意向”

這句話一出，每個人都看著安靜

“我的提議是，我們從國外市場打回國內市場。國內推遲三個月上市。各位大家試想一下，國人崇尚的是什麼？國外貨特別好，崇洋媚外嘛。我們入駐了fineday這樣的酒店後，我們產品的消費層也就定位在高消費的層次上。如果尚榮集團要打價格戰，他們和我們本就不在一個檔次上，沒有可比『性』。如果他們改變策略要從『性』能下手，光是fineday這套嫁衣就讓我們的產品上升了不少吧”安靜說完看著吳德權

吳德權連連點頭

“安經理，你現在只是達成初步合作意向而已，你還要推遲三個月上市？如果尚榮集團一旦宣佈新產品上線，這三個月的市場份額你考慮過嗎？”許云云開始反攻

“一個新產品的上市，市場的反饋不會那麼快的。我們的產品消費群體，面最廣的還是以家庭為單位的消費者。現在營銷手段很多。網路自媒體，各種博主的植入，有時候比傳統的媒體廣告散播的更快，吳先生應該體會很深啊？”