第104章 生意太香

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後面的一個禮拜, 幾個飯店加起來照例給了林念1萬斤西瓜的生意，算一算的話，平均每個禮拜西瓜的銷量大概是先前夏天時的三倍。

反季西瓜的噱頭一打出去，對飯店也是一次小小的促銷。

除了之前的孫鵬之外, 後面有陸續找來了幾個飯店的採購。

他們要西瓜, 林念照例不去為難, 全部都點頭答應下來。

這段時間她一直都在做生意, 對生意上的事也有所瞭解, 既然是生意，自然有個“盈利”的說法，肯定是哪裡賺錢往哪裡跑。

就算是她自己，也會想著“貨比三家”，總要找出個更便宜的。

這些人最初跟她合作本就是看在周東風的面子上，後來遇到更合適的西瓜供應商，換一家價格更合適的供應商也正常。

其實當初的情況，林念想要壓價繼續搶下這些單子也容易, 畢竟本身她的運輸成本就要比普遍的西瓜供應商低上一些, 她就算壓了價，也能比那些人賺得多。

她最終沒有走那一條路, 她的成本更低也是原因之一。

至於另一個原因, 當然是因為她那時候已經想好“反季西瓜”的銷售路子, 只要手頭有一筆過得去的資金供她採購更多的西瓜，別的問題她都沒有放在心上。

這會兒答應下來, 也不僅僅只是因為“送上門的錢不賺白不賺”，也是看在那些帶這些供應商過來的人的面子上。

現在她給了面子，只要有那麼一兩個人記得她，那就是錦上添花, 就算不記得，這時候多賺一筆也不虧。

對於新合作的供應商，林念給的還是一樣的價格，這段時間的生意也一直都按照報價表來，報價表上寫的什麼價格，就按照什麼價格賣，不會因為需求量變多，而擅自漲價。

西瓜作為相對價格低的水果，在夏天當季的時候，銷量一直都不錯。

有些人家想要吃西瓜，在家就買了。

在那種情況下，飯店裡的西瓜反而不容易賣，畢竟同樣的西瓜，飯店裡的價格要比自己在外頭賣貴上不少，這時候大家口袋裡的錢都不多，總要精打細算才行。

客人在家裡早已吃了足夠的西瓜解了饞，當然不捨得花更多的錢在飯店裡吃西瓜。

反季西瓜不一樣，它吃的就是稀少，吃的就是大家沒有的情況，所以就導致一些飯店自從上了西瓜之後，每天光西瓜果盤就要賣出不少，連帶著林念這裡的生意也越來越好。

學校裡八點上學，林念有的時候七點就會出門，去“接”了西瓜之後，給這些飯店一家家送過去，送完回來，把三輪車鎖上，轉騎腳踏車去學校。

到了週末，她依然開車出去換雞蛋。

但這次，她並不僅僅只是換。

其實這段時間她出去也發現了，隨著她路過許多地方，換了不少東西之後，有不少人家都不再捨得拿雞蛋出來換暫時用不到的東西。

按照之前的做法，她大可以再換幾個地方，以物換雞蛋，對她來說才是可以達到利益最大化的方法。

不過在仔細思索之後，她還是決定雙管齊下。

出去換雞蛋的時候，她給了兩個選擇，一個是用雞蛋來換東西，襪子、毛巾、草紙都可以，任意選擇，再一個就是賣。

賣雞蛋這塊，她定價不高，每個雞蛋的價格是8分錢，而現在有些到農村收雞蛋的人，出價都是1毛錢一個。

在價格上，她沒有任何優勢。

把雞蛋賣給她唯一的好處是她不挑雞蛋大小，不管大雞蛋還是小雞蛋，都是8分錢一個，而且跟之前拿雞蛋換東西一樣，她不會，也沒有時間去挑選雞蛋，不像有的來收雞蛋的人那樣，會在這上面挑三揀四。

可她的價格還是太便宜了，至少對村民們來說是這樣。

林念也知道其中的問題，本身她在村子裡跟村民們換東西，也是按照1毛錢一個計算的，她只是在嘗試著調整收購雞蛋的模式。

襪子市場售價3毛錢一個，就換3個雞蛋，草紙市場價格6毛錢一提，就換6個雞蛋。

但市場售價跟批發價格本就有所差異，在林念這裡，她收雞蛋的價格平均是5分錢一個，甚至不到5分錢。

現在買雞蛋的價格是8分錢一個，算起來每一個雞蛋的價格還高了好幾分。

當然，這樣的價格說出去，她也不會說自己的價格好，一個村子一個村子走過去，也是大喇叭喊著低價收購雞蛋。

面對詢問，只說自己只是要的多，價格稍微便宜一些，想要換東西的還能換東西，要是覺得價格不合適，也可以賣給別人。

既然是生意買賣，講究的就是你情我願，價格公開，願意就賣，不願意也可以不賣。

村裡的雞蛋價格跟城裡市場賣的雞蛋價格肯定有所差異，杭城和滬市的雞蛋漲價，別的城市雞蛋價格卻沒有什麼變化，8分錢一個的價格，在眾多的雞蛋收購價裡確實不算高，如果真的想賣出高價，挑著雞蛋去城裡，十幾個雞蛋能多賣好幾毛錢。

林唸到的這些村子，基本也都是大村，車子來往比較方便的那種，她的喇叭一路喊著“低價收購”，確實對她收雞蛋的生意造成了比較大的影響。

她並不在意，反而開著車往相對更偏僻的地方去。