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第九十九章 盐晶新途（第2页）

“目前是的。”风济谷坦然地承认，“但是如果一旦量产，成本就会快地下降。”

“你就这么确信，咱们目前的市场会接受这一些新东西吗？”

风济谷微笑：“不是市场接不接受，而是我们必须创造新的市场出来吧？。”

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她带着巴务相参观了整个工坊，并且详细介绍了每一种新盐晶的特性和应用前景。

巴务相却是越看越心惊。

他意识到，风济谷不是在冒险，而是在下一盘大棋。

“你打算用这一些高端盐晶，重新定义盐水族在联盟中的地位。”

风济谷点头坦然地说道：“传统的盐晶终将成为大宗商品，利润会越来越薄。只有掌握核心的技术，才能保持盐水族的竞争力。”

巴务相沉默良久，却突然说道：“巴族愿意投资这个项目。”

这个提议出乎了所有人的意料。

风济谷一挑眉：“条件是什么？”

“三成的股份，以及巴族的优先采购权。”

风济谷笑了：“务相领果然精明强干。但是抱歉，盐水族需要完全掌控核心的技术。”

“那就合作开吧。”巴务相也不退让，“巴族可以提供资金和市场，盐水族提供技术。利润分成可以谈谈呀。”

于是两个人在工坊内，就地展开了激烈的谈判。

最终达成的协议是：巴族投资三成，获得两成的利润分成和优先采购权，但是不参与技术研。

“你还是这么会谈判。”巴务相苦笑道。

风济谷也微笑着回应他：“彼此彼此。”

有了巴族的资金上的支持，盐水族的转型计划进展很神。

三个月后，第一批新型盐晶正式上市。

出乎所有人的意料，这一些高价盐晶供不应求。

各部落领争相采购，用于重要的仪式和高端装备。

更妙的是，风济谷采取了“限量售”策略，进一步抬高了新型盐晶的身价。

“我们不仅卖盐晶，更是在卖一种身份象征。”风济谷在内部会议上解释，“当使用我们的盐晶成为地位的象征之时，价格就不再是问题了。”

与此同时，她并没有完全放弃传统的市场。通过提高自动化程度，盐水族用更少的人力，维持了七成的传统盐晶产量。

这一天，巴珞兴奋地跑来报告道：“阿娘，这个月的利润出来了，比去年同期增长了近五成呐！”

风济谷并没有太过的惊喜：“这只是一个开始。真正的挑战在后面呢。”

她说的没有错。很快，模仿者就出现了。几个小部落联合起来，试图仿制盐水族的新型盐晶。

水灵当忧心忡忡：“族长，他们的仿制品价格只有我们的一半，已经抢走了一些客户了。”

风济谷却毫不担心这一点：“让他们仿制吧。正好帮我们教育市场。”

她启动了一个精妙的计划：公开部分低端新型盐晶的制作工艺，同时加研更高级的产品。

当模仿者还在学习第一代技术时，盐水族已经推出了第二代、第三代产品。

更绝的是，风济谷建立了“盐晶认证体系”，只有经过盐水族认证的盐晶，才能够享受售后服务和技术支持。

很快，市场上就形成了共识：要买最好的盐晶，还是得找盐水族来买。

这一年年底结算时，盐水族的经济状况达到了前所未有的高度。新型盐晶的利润已经过传统盐晶，成为主要收入来源。

在联盟经济会议上，风济谷受邀分享经验。

“很多人问我，为什么要在传统业务还不错的时候冒险转型。”风济谷在台上说，“我的回答是：等到不得不变的时候，往往已经来不及了。”

台下，巴务相专注地听着，眼中满是欣赏。

会后，他找到风济谷：“你又一次让我刮目相看了。”

风济谷微笑：“这只是为了生存哟。”

“不，这是智慧。”巴务相郑重地说道，“你让我明白，真正的强大不是征服，而是不可替代。”

风济谷望着这个曾经的爱人，如今的重要合作伙伴，轻声地说道：“我们都找到了自己的道路，这样很好。”

返回盐水族的路上，巴珞问母亲：“阿娘，您觉得幸福吗？”

风济谷望向车窗外繁忙的盐市，那里到处是盐水族的有商标。

“幸福有很多种形式，珞儿。对我来说，能够守护族人，带领他们走向繁荣，这就是幸福。”

夕阳映照着她的侧脸，那张曾经为爱情痴迷的面容，如今写满了坚毅与智慧。

母系社会的最后一位伟大族长，用她的方式证明：即使历史的洪流不可阻挡，智慧与勇气也能在激流中开辟新的航道。

而盐水族的未来，正在这一片充满希望的，新开辟的航道上，向着更广阔的海域扬帆起航。

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