第0212章 士族利益

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陶商明白，在這個沒有網路廣告，以及資訊相對滯後的年代，要建立所謂的通商以及銷售渠道，絕非一朝一夕之功！

通往任何一州的銷售渠道，都需要進行多年的積累，特別是在沒有銀行賬戶與工商管理體制存在的情況下，拿了貨就跑，或是賴賬拖欠的案例在這個時代可謂比比皆是，而且即使是商貿體系還並不是非常的成熟，但這個年代也是有進貨和銷售賬期的存在的。

無論是古代還是現代，不可能什麼買賣都去做現款，這不符合商業經營的模範規律，南北通商的性質必然會衍生出賒賬的條件。

這種形式雖然有利於人類商貿的進行，但在漢朝這種法律管理執行相對滯後且困難的條件下，商戶合作中走死逃亡的案例幾乎比比皆是，絡繹不絕。

在這樣惡劣的通商條件之下，為了減少不必要的經濟損失，最簡單粗暴的方法，就是藉由大商戶的銷售渠道進行商品銷售。

例如糜家經營商貿百年，手中攥有的銷售渠道基本上都已經是合作了很多年的，經過多年的試煉，且在經營規模上都是比較成熟的渠道，比較有信譽保障。

不能說萬無一失，但至少可以將商貿中的不必要風險，降到最低。

可現在主要的問題是，丹陽郡在陶商的眼中，已經是完全屬於自己的，是他事業的基點，他不想讓徐州任何一家，包括糜家的勢力摻和到這當中來。

真的不想。

“元龍兄，我若是讓糜家的勢力伸手入丹陽郡，那日後徐州的其他士族若是不服氣，也要進來分一杯羹，那該怎麼辦？這件事可是當初你對我說過的。”陶商緊緊的盯著陳登，他心中有些預感，打從與陳登見面一開始，他似乎就落入了這個人的道道。

陳登長嘆口氣，表情亦是顯得頗為無奈。

“府君，這事說來也確實是登事先不曾籌謀完全，頗想當然爾，此時此刻，若是不讓糜氏介入進來，若府君自行成立商號，若是要經營成規模，以陳登粗略算來，至少需要十載光陰，如此一來，卻是得耽誤太多的時辰，如今天下紛亂，袁術隨時就可能攻至丹陽郡……府君，時不我待啊。”

陶商聽了這話，開始在廳堂內來回踱步，一邊走一邊摸著光滑的下巴，腦中開始急速飛轉。

果然，自己有些小瞧陳登了。

當初一心投奔到自己麾下的這位徐州隱匿高人，並不是像他想象中的那麼無私熱枕。

人，終歸還是會有私心的，陶商忘記了，眼前的這位高人，可是在歷史上將曹操，呂布，劉備等人都曾掌控在自己手中的卓絕人物。

沉默了良久之後。

“陶某可以讓糜家參與丹陽局的鹽鐵販賣，但陶某卻不能全權委託於糜家，糜家的老字號陶某不會用的……陶某必須要成立一個新的商戶，可以讓糜家入股，但執行之權必須要掌握在陶某的手裡。”

陳登聞言不由的有些好奇，道：“參股乃是何意？”

陶商頓了一頓，為陳登解釋道：“說白了，就是合作，我與糜家兩方同出資源共同經營，然後按照付出比例參與分紅。”

陳登恍然的點了點頭，又道：“這樣的商賈經營方式，糜竺能同意嗎？”

陶商聞言不由笑了。

還在裝呢，同不同意，似乎已經不歸糜家說了算了。

陶商篤定的道：“肯定會的！糜竺是生意人，不論陶某給他的限制如何，但若是能夠參與到丹陽郡的商貿之中，他必然是會答應的，這是糜竺身為商人的天性，絕無可能更改。而且丹陽郡開採鐵礦和鹽礦如此大的動作，糜竺身為徐州士族，肯定是早就知到了信，他現在也一定是在抓心撓肝，渴望能夠參與到這其中來，只是陶某一直沒有給他這個機會。”

說到這裡，陶商一語雙關的道：“現在陶某願意給他機會，就看徐州計程車族上不上道了。”

陳登恍然的點了點頭，沉吟了片刻，道：“府君這話，倒是不假，不過依照登想來，若是能讓糜竺主動過來懇請府君加入丹陽郡的鹽鐵販賣，然後由府君跟他磋商此事，咱們想必也會硬氣一些。”

咱們？呵呵。

陶商的雙眸微微眯起，定定的看著陳登，道：“元龍打算怎麼做？”

陳登向著陶商一拱手，鄭重言道：“由登親自跑一趟彭城，從側面敲打敲打糜竺，讓他主動派人過來與府君磋商此事。”

所謂聞弦而知雅意，陶商很明白陳登這次親自回糜府是幹什麼去了。

以陳登的智慧與口才，還有其家世背景，外帶糜竺對於丹陽郡商務插手的渴望，想要說服糜竺主動過來湊局，或者說是早就已經在陳登設定讓糜家參局的劇本中，這完全就不是問題。

甚至說，在陶商看來，陳登只需要一封書信，就能招呼的動糜竺。

可他還要親自前往，無非就是有兩個目的。

一是他要當面賣糜竺一個人情。

士族中的人情，可不是普通老百姓平日裡請吃請喝的那麼丁大的薄面，更何況陳登賣給糜竺的，可謂是一個天大的人情。這個人情，足矣影響到陳、糜二家日後在徐州的關係和利益走向。

二是要回扣。

明白了陳登的想法之後，陶商曉得陳登的貪慾還是不小的，甚至可以說是非常的大，不管他當初與糜竺有沒有溝透過此事，但眼下糜竺若是想要辦成這件事，陳登不在當中狠狠的宰糜竺一道，陶商敢對燈發誓，他陶子度的表字從此就可倒過來寫。

叫肚子。

誰都不是白給的，當初陳登屁顛屁顛的跑到陶商身邊，主動向他示好歸附，尋求一個有發展的主子，那只是表面，他的主動投效，根本就不像想象中的那麼簡單。

他真的只是單純的欣賞自己這個人嗎？陳登畢竟是徐州計程車族中人，若是沒有私心想撈好處，根本就不可能……可惜陶商反應的有點晚了。

畢竟，他是徐州排名第一的智者。

扮豬吃老虎，厲害啊，這隻豬直到今天才開始露出了他的獠牙。

“好，此事就交給你了，你去吧，元龍早去早回，丹陽郡還需要你。”

陳登聞言，心下不由的狂喜，他一邊向陶商拱手稱謝，一邊轉身走出了廳堂，回去收拾行囊。

陳登的身影方才一消失，便見陶商立刻對著廳外招呼道：“裴錢，裴錢在嗎？”

裴錢的動作非常迅速，立時便走入廳。

“府君有何吩咐？”

陶商轉身走到桌案之邊，拿起一支筆，在一卷乾淨的簡牘上開始寫信。