第一百五十一章 化妝品的營銷神話

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高盧國，歐萊雅總部。

CEO埃裡克看著會議室裡低著頭的品牌總監們，臉色陰沉無比。

“給我個理由，為什麼我們的產品在東方市場銷量如此慘淡？”

“不但如此，在歐鷹的市場佔有率也在不斷下滑？”

“誰能告訴我？”埃裡克面目猙獰，大吼一聲：“為什麼！”

蘭寇的品牌總監戰戰兢兢地開口了：“埃裡克先生，東方現在冒出來很多化妝品牌，還都打著國貨之光的名號收割愛國粉絲，所以我們受到了一點挫折和打壓。”

埃裡克冷著臉道：“可是上半年的銷量並沒變化，這兩個月才開始猛跌的，難道華夏人是最近才開始愛國的嗎？”

“再說，這也無法解釋海外市場的銷量銳減，你不會告訴我，鷹國人也開始愛上華夏了吧。”

蘭寇品牌總監頓時啞然，低頭不語。

另一個品牌總監舉起手道：“埃裡克先生，我想我知道是什麼原因，因為其他公司的廣告做得太猛了，炮製出了不少爆款，導致品牌競爭加劇，我們也受到了波及，等這段熱度過去，想必銷量會再次回升。”

埃裡克看著這位品牌總監，面色和藹了幾分。

“我想聽你仔細說說。”

這位品牌總監鼓起勇氣繼續往下說：“主要是這幾個月三清美妝的廣告打得太兇了，簡直是異軍突起，作為華夏本土企業，他們有著天然的優勢，所以把我們的東方市場都搶走了。”

“至於海外市場，因為三清美妝有諾貝爾獎得主打廣告，還有全球首富馬布斯吹捧，引發了大量顧客的好奇心，等他們過了這個新鮮勁兒，我們的銷量就會回升的。”

“化妝品市場不像其他行業，顧客的品牌忠誠度是很低的，大多數人每年都會嘗試不同的品牌，就算同時都買三清和歐來雅的護膚品，這樣的顧客也很多，所以一時的銷量說明不了什麼。”

埃裡克露出了一個笑容：“那你有什麼解決辦法？”

“當然有，我們這段時間暫避鋒芒，不用投入太多廣告，而是進行打折促銷，從而吸引顧客。由於節省了大量廣告費，算起來利潤也不會減少。”

“等到三清的熱度過去了，我們再加大廣告投放量，同時投入新品，狠狠拉一波銷量。”

“這本質還是廣告投放的問題，其實我們的產品線更豐富，而且價格選擇也多。他們的產品太單一，品牌不夠豐富，高階和低端都有所欠缺，長期來看，我們是不怕的。”

蘭寇等幾個品牌總監馬上反對：“埃裡克先生，不能這樣做，我們品牌主打高階市場，怎麼能輕易打折呢？這對品牌形象是很大的傷害。”

其他幾個二線的品牌總監也紛紛點頭支援：“沒錯啊，我們本來價格就不貴，廣告費支出是大頭，要是再打折促銷，恐怕利潤率會大跌。”

埃裡克皺著眉頭：“你們的意思是，我們什麼也不做嗎？”

他眼神變得陰鷲起來：“你們有沒有想過，如果我們放任不管，市場份額繼續下跌怎麼辦？”

“如果我們失去了東方市場，如果海外市場佔有率再繼續下降，那麼我們將失去全球化妝品行業龍頭的寶座，你知道這對我們的品牌價值影響有多大嗎？”

品牌總監們瞬間都沉默了，一個個再不出聲。

CEO說得是，現在三清的名氣太響亮了，打廣告根本沒用，只能促銷打折來吸引顧客，否則的話市場份額下降，要多花很多錢才能把丟失的市場搶回來，甚至，有可能徹底失去這部分市場。

埃裡克親自拍板，定下了應對策略，馬上在全球開展一波前所未有的促銷活動，以提升銷量。

雅黛，寶潔，資生堂等其他化妝品巨頭也都做出了同樣的決定。

資生堂比這幾家更慘一點，因為它也是一家東方化妝巨頭，如今市場上再次殺入一家東方化妝品巨頭，毫無疑問顧客會把兩家放在一起進行比較。

所以它家流失的客戶是最多的。

顧客買了以後發現，超級保溼因子果然非常好用，而且名氣也不比資生堂差，海報模特更有東方韻味。

總之各方面都比資生堂要強，顧客瞬間就喜新厭舊，轉投三清懷抱了。

化妝品巨頭們一個個對三清都恨得牙癢癢的，焦頭爛額地應付著這一切。

但是沒有辦法，就算虧本也得這麼做。

誰叫對方不講武德。

祭出了諾貝爾獎這麼一個核彈級別的大殺器。

一般諾獎得主都是研究基礎科學的專家學者，很少有研究應用技術的，更別說研發出民用產品來了。

諾獎得主就算研發出產品，那也是醫藥之類高大上的東西，肯定不會也不需要自己做廣告。