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其他人臉色都是一沉,有了輝瑞的表態,想要聯合起來壓價,就不太現實了。
當下一些在抗艾滋藥物沒什麼市場的藥企,隱隱有了退卻之心。
奧斯卡和艾瑪對視一眼,很快有了默契。
作為抗艾滋藥物領域當之無愧的王者,GSK和吉利德眼看已經要被三清的新藥一擊必殺,但現在有了這一機會,可謂是迴光返照。
兩人只要搶下合作名額,就有了一段緩衝期,完全可以絲滑過度,在保持住自己市場份額的情況下,向其他方向順利轉型。
奧斯卡自信中帶著一絲恭謹,微笑著出聲道:“衛先生,吉利德目前佔據抗艾滋藥物市場60%以上的份額,在抗病毒領域有著獨一無二的技術積累,在全球有6個基因工程製藥廠,3個生物研發中心,在生物製藥的技術支援和生產上,有著絕對強悍的實力。”
“術業有專攻,像強生,拜耳這些,都是非常優秀的藥企。”他桀驁的眼神一一掃視其他CEO,但在看向衛康的時候,瞬間就變得如同小狗一般溫順。
“但他們比起吉利德來,在抗艾滋藥物領域,還是差距太大,這一點,相信衛先生肯定心裡明白。”
“如果能有幸成為三清的授權合作方,我們一定能儘快將HIV基因藥劑賣到全球各地,不放過任何一個病人。”
“同時,在與各國的價格談判上,我們也非常有經驗,眾所周知,丙肝抗病毒藥也是我們研發的,這也是一種與艾滋很相似的傳染性疾病,當時的情況與現在很相似,但是我們做到了,將藥物賣到了全球各地,徹底治癒了西方的丙肝病人。”
他姿態擺得很低,一上來就把自己的優勢全盤擺出,一副我很強我很能幹的樣子,表示找我絕對不吃虧。
衛康忍不住點點頭,吉利德消滅丙肝的經驗,用在消滅艾滋方面,似乎很有用。
而且這家企業背景也很強,跟鷹國的各大病毒實驗室有著千絲萬縷的關係。
GSK總裁艾瑪也趕緊發言,表達了自己強烈的合作意願。
衛康對這家代表歐羅巴的藥企也比較滿意,對方在抗艾滋領域有著豐富的經驗和廣闊的市場。
行了,就這三家了,歐羅巴給GSK,鷹國給吉利德,第三世界給輝瑞。
他心裡暗暗做了劃分,把第三世界給輝瑞,除了對方背景強,也跟輝瑞的企業理念有關。
跟三清不一樣,輝瑞是一家唯利是圖的藥企,衡量萬事萬物的唯一準則就是利潤。
這準則明晃晃地刻在企業精神中,寫在公司章程上。
要是在國內,輝瑞這樣做肯定口碑不行,但是國外的話,根本沒事,甚至還成為資本眼中的香餑餑。
用來在其他地區斂財,則是相當之好用。
像抗癌藥的高價銷售,就是輝瑞的拿手好戲,當然這方面吉利德也不差。
雖然三清有著海外高價賣藥的名頭,但說實話,底線比起這些國外資本家,還是要高很多。
許多藥物比如止痛藥,保健藥之類,甚至一些罕見病的基因藥物,三清賣出去的價格,都沒有授權給輝瑞的抗癌藥價格那麼誇張。
畢竟是過江龍,根基有限,沒有辦法像地頭蛇那麼吸髓敲骨,無所不用其極。
因此,想到授權合作,衛康第一時間就想到了輝瑞。
既然要在海外賣藥撈金,不找一個優秀的資本家進行合作,那怎麼行呢?
會議繼續進行下去,明眼人都看出來了。
授權合作必然花落這三家。
其他人的出價也變得無精打采。
果然,會議到了尾聲,衛康宣佈了結果。
三清將與輝瑞,吉利德和GSK達成戰略合作,授權這三家在華夏之外的地區生產銷售HIV基因藥劑。
這三家會負責新藥的海外臨床費用,營銷推廣費用,以及生產運輸等一系列後續。
至於付款方式,三家都一樣。
10億美元預付款,累計高達20億美元的開發和商業里程碑付款,以及在授權地區的未來銷售分成。
這也是跨國藥企之間常見的授權合作方案。
里程碑主要是指臨床實驗開始和結束,新藥上市銷售等階段,這樣的分階段付款條款主要是為了防止藥物半途夭折,免得買方因為藥物沒透過臨床無法上市而受損。
當然這對三清來說,都不是什麼問題。
合作達成後,四方都很滿意,言笑甚歡。
剩下幾家藥企也沒有多灰心,反正他們心知肚明,這次是來陪跑的,但是下次呢,換到他們擅長的藥物領域,那可就不一定了。
三清這次表露出來的態度,讓各大藥企都看到了精誠合作的希望。
不知不覺中,三清憑藉授權合作一事,在這次的全球艾滋終結計劃中,儼然有了行業領軍人的風範。
很快,三家公司的CEO就專程飛到華夏,簽署了授權合同。
沒多久,衛康再次約見了韓主任,商定了HIV基因藥劑的實施方案。
先進行臨床三期實驗,等到參加的艾滋病人能夠徹底康復,有了更多的成功案例。
就會在上市後分批次給廣大患者進行治療。
由於技術過於先進,目前只能在三清的工廠生產,產能有限要慢慢來,爭取在3-6個月內給所有病人都用上新藥。
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