第五百章 縣級醫院開啟超聲刀時代

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剛在椅子上坐下，就迎來了開門紅。

“衛總，我們拿下了16省聯盟的超級大單！”陸庭峰的身影剛出現在門口，高亢的報喜聲就傳了進來。

衛康一時間有種錯覺，這個陸庭峰是不是在自己身上裝了什麼監控，怎麼自己前腳剛到辦公室，他後腳就閃現過來了。

不過他的注意力馬上就被“超級大單”這四個字所吸引。

“老陸啊，你這次競標辛苦了，來，先坐下，慢慢說。”衛康揮了揮手，招呼陸庭峰坐下。

他神色間並沒有表現出任何急切，這份從容和淡定頓時讓陸庭峰深感慚愧。

“衛總，不好意思，是我失態了，主要這次的招標太過重要，金額前所未有的大，我有些忘乎所以。”

陸庭峰撓撓頭，有些不好意思，不過他很快收斂心神，開始彙報起來。

“這次的16省集採招標總額高達15個億，包括1000臺超聲刀裝置，60萬個超聲刀刀頭，25家器械廠入圍，對超聲刀市場來說，已經算得上半壁江山了。”

“當然，這些器械並不是每個省平分，因為不同省份的醫療發展是不一樣的，經濟實力也不同。”

“像粵省和蘇省這樣的經濟強省，超聲刀裝置採購量都超過100臺，不但市醫院有份，就連縣醫院也能分到一臺，至於桂省，雲省這樣窮一點的省份，就只能分配到市級醫院，所以採購量只有二三十臺左右。”

“當然，他們省內具體怎麼分配，跟我們關係就不大了。”

“除了數量，價格也是各省看重的一點，這次砍價非常狠，直接打了六折，把常用的超聲刀頭從2500砍到了1500，即便高傲如強生，也不得不低頭。”

“一些國產廠家，甚至把超聲刀頭降到了千元以內，超聲刀頭進入百元時代，這無疑將大大利好超聲刀技術的普及。”

“不過超聲刀裝置由於採購的都是中端產品，價格倒是沒降多少。”

“但由於我們的加入，效能方面有了極大的提升，強生他們迫不得已把一些高階產品降價，加入了進來，也算間接性降價了吧。”

陸庭峰越說越是興奮，眼看就要說到最重要的地方，他深吸了口氣，臉上笑容無法抑制地冒了出來。

“衛總，我們拿下了四分之一的超聲刀頭，三分之一的超聲刀裝置，整整4個億的大單！”

“剩下的訂單則由國產廠家和強生等一幫外企瓜分，強生此次的佔有率比起往年，可謂是腰斬。”

“往年他們起碼要分走一半的超聲刀頭，80％的超聲刀裝置。”

“這次招標過後，所有人都將知道，超聲刀市場，將變成三分天下，三清，強生，和其他。”

陸庭峰突然神情變得鬼祟起來，東張西望了一下，才壓低聲音，說道：

“這次來招標的人私底下也悄悄給我透了信，說是因為三清的裝置剛上市，還沒有足夠的產能，而上面推廣超聲刀的普及，無論從裝置還是人員上，都需要一定的時間，所以這次才讓外企入場。”

“等以後國產都支稜起來了，就會把外企徹底排除，只用國產裝置。”

“聽說前兩年的集採，強生死活不肯降價，砍了半天才降了一分錢，生生把16省聯盟都給得罪了。”

“所以有了三清，他們心裡也踏實了，不再怕被人拿捏。”

“你說，真看不出來啊，原來上面也這麼記仇。”

“真就昨天你對我愛答不理，一塊錢都不給，今天我讓你高攀不起，掃地出門哈。”

衛康呵呵一笑，問道：“你現在才知道？”

陸庭峰被問得啞口無言，訕訕道：“還真沒遇到過這種大場面，沒這個格局，以後還得向衛總多學習。”

衛康敲了敲桌面，沉聲道：“既然如此，那你就盯緊一點，抓好產能，確保按時交貨吧。”

“做醫療器械的，不管是一線三甲醫院，還是地市級醫院，哪怕是二甲縣醫院，也都是我們的大客戶，一定要慎重對待，做好技術支援和售後。”

“尤其超聲刀又是個新技術，許多醫生都沒用過，需要我們的醫療代表給他們演示，所以這方面也絕對不能出任何差錯，否則非常影響口碑。”

陸庭峰點頭如雞啄米道：“衛總您放心，我售前售後的技術支援一向都是放在第一位的，絕對做到最好。”

……

桂省，臨遠縣人民醫院。

雖然是個名不見經傳的小縣城，但靠近粵省，這麼多年來也算搭上了經濟發展的快車。

縣人民醫院在孫光榮院長的英明領導下，不斷發展壯大，就在最近被評為了桂省高質量發展試點醫院，是全省縣級醫院中唯一的一家。