第六百零七章 風一樣的男子

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“衛總，到底是什麼好辦法？”

王大力的眼睛瞬間亮了起來，迫不及待地問道。

“呵呵，很簡單，對於價格昂貴而又不可或缺的實用型商品，最合適的辦法就是讓使用者分期付款，汽車和房子就是最典型的案例。”

衛康淡淡一笑，將自己的方案緩緩道來。

“當然，仿生假肢跟房子肯定不能比，但跟汽車比起來，倒是有不少相似之處。”

“價格都偏貴，都屬於超前消費，但是到手就能用，可以提前享受到全部體驗，同時也有工具屬性，擁有後能顯著增加使用者的收入。”

“這樣一來，如果降低付款門檻，不需要一次性掏出大筆錢，而是每個月分期還上一小筆金額，他們自然就能用得起了。”

王大力瞬間興奮起來：“說得沒錯，很多人都是因為殘疾而變得窮困潦倒。”

“他們其實在殘疾之前都有工作，殘疾之後無法工作才失去生活來源，只要裝上仿生手，重新賺到錢，肯定能夠支付每個月的分期付款。”

“不過我們能提供多久的分期付款呢？”

“電子產品最長分期24個月，車貸通常是兩三年，最長也不超過5年。”

衛康沉吟道：“這個要看個人經濟條件，也要取決於我們產品的定價。”

“成本這塊你最瞭解，所以你覺得應該賣多少錢？”

王大力認真回想了下，說道：“仿生手價格低不到哪去，光硬體成本就超過了一萬塊，再加上其他七七八八的成本，以及後期維護費用，估計總成本逼近兩萬。”

“仿生手分為上臂，前臂，以及手部三個部位，使用者殘疾程度不同選擇也不一樣，有的只需要一隻手，有的需要前臂，有的則需要整條胳膊，價格自然會不一樣。”

“初步估計，要保持正常的利潤，售價應該在6－10萬。”

“仿生腿比較簡單，會便宜一些，有足部，小腿，大腿等不同部位可以選擇，售價大約是3－6萬。”

“當然，以後銷量大了，成本還會下降，但目前來說，這個價格已經相當便宜了。”

“國外差不多的智慧仿生手價格起碼20萬起，功能也沒有我們這麼強悍。”

說到這裡，王大力難掩心中得意，忍不住咧開嘴笑了起來。

“呵呵，我們這價格，說句不好聽的，屬於惡意競爭了。”

衛康一臉平靜地問道：“那你覺得，殘疾人的家庭年收入又是多少呢？”

“這……”王大力頓時啞然，他想了想，有些不確定地說道：“一年五六萬？或者兩三萬？”

衛康不由失笑道：“看來你對客戶也不甚瞭解啊，還好我這裡有一份殘聯的統計資料。”

他看了看面前的螢幕，念道：“我國約有8500多萬殘疾人士，數量非常龐大，其中肢體傷殘的有2500萬，聽力殘疾的2100萬，視力殘疾的1300萬，這三種殘疾加起來將近6000萬。”

王大力忍不住插嘴道：“人工耳蝸現在比較成熟了，就是價格貴了點，人工視網膜也有了，就是還沒量產，咱們下個專案是不是可以搞搞這兩個？”

衛康頓時有些無語：“你知道技術成熟了還搞這個幹嘛？把殘疾人包圓了對你有什麼好處？錢是賺不完的，還是要留一些給友商，總不能一個人吃獨食吧。”

“在說殘疾人家庭收入呢，你聽我念完，別插嘴。”

“是，是，衛總您繼續說。”王大力脖子一縮，秒慫。

衛康清了清嗓子，繼續往下念。

“殘疾人家庭人均年收入1.6萬，其中一半是各類補貼，工資佔38％，財產性收入僅佔2％，可見他們基本都沒有什麼資產，只能靠國家補貼和打工維持生計。”

“比較起來的話，正常家庭要好很多，基本都靠工資收入為主，人均收入也翻了一倍。”

“即便在殘疾人中，收入也有高低之分，高的且不去說他，佔據20％的低收戶，人均年收入僅有5000塊。”

“如此低的收入，他們的支出資料同樣冰冷，飲食和醫療兩方面佔了總消費的68％，而正常家庭這兩塊支出只佔37％。”

“由此可見，他們光是艱難地活著，就已經花掉了大部分收入。”

“我們的老百姓本來就不太富裕，而殘疾人又比普通人要更加艱辛。”

“如果沒有國家的補貼，他們中大部分人是活不下去的，不是淪為乞丐，就是在飢寒交迫中死去。”

衛康從螢幕前轉過頭來，意味深長地看著王大力。

“資料不會撒謊，你覺得這樣的使用者群體，又有多少能買得起你幾萬塊的仿生手？”

王大力試探著問道：“那我們提供5年的分期付款？”

“我給你算一算，最便宜的仿生腿要3萬，如果是5年分期，每年要6000塊。”

衛康冷靜地計算著。“這個數目倒還好。”

“如果是6萬的仿生手，5年分期，每年最少也要1萬2，不吃不喝才買得起。”

“而如果是要裝兩個假肢的殘疾人，起碼得10萬塊，5年分期下來一年也要2萬啊，為了付這個錢，整個家庭都得餓死。”

“你別忘了，還有400萬低收入殘疾人一年才賺5000塊呢。”

“對這部分人，把他們賣了，這個分期也付不起。”

王大力頓時沉默了，半響，他才滿懷期待地看向衛康。