第二十八章 歐來雅的提案

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可能是之前打交道時良好的第一印象，又加上與輝瑞公司的愉快合作，讓衛康對行業巨頭們有了一絲好感與期待。

於是他第一個約見了歐來雅的商務代表。

希望能夠達成像抗癌藥一樣的合作協議吧，他心裡這麼想著。

前來洽談的一共兩人，一位是之前打過交道的盛長雅，另一位是大眾化妝品部門的高階品牌經理，四十歲出頭的職業女性，黑色套裝，齊耳短髮，氣質精明幹練。

而盛長雅這位在微信與他交談愉快的產品經理，人如其名，也是一位知性優雅的職業女性。

大約二十七八歲，長相不算十分美麗，但是清秀的五官，光潔的肌膚，精緻的妝容，得體的裝扮，熱情的談吐，無不恰到好處，讓人如沐春風。

兩人落座後，寒暄幾句，衛康便直入主題。

“相信你們已經看過這款美白祛斑藥品的相關資料了，不知道貴公司能給出什麼樣的合作方案呢？”

品牌經理周玉麗臉上保持著得體的淡淡笑容，遞過來一份檔案。

“衛總，美白藥物的臨床資料我們公司高層都已經看過一遍，雖然他們都還有一些疑慮，但是總體還是非常滿意的，如果能夠收購這份藥方，想必能對我們旗下的美白產線銷量有極大的提升。”

“收購？”衛康皺起眉頭，沒有接那份檔案。

周玉麗臉上笑容瞬間消失，她很快又擠出一絲笑容說道：“是的，歐來雅作為全球快消品牌巨頭，Beauty行業第一，一向非常重視產品的研發和技術的改進，我們是非常願意收購貴公司的這款美白藥方的。”

她見衛康一時沒有接過檔案的意思，於是將檔案輕輕往前一放，無比自信地說道。

“衛總，請您相信，我們公司對這款美白藥方是有誠意的，雖然不能跟輝瑞這種藥企比，但我可以保證，行業其他公司沒有比這更好的價格了。”

“呵呵，那我就看看你們這份有誠意的方案吧。”衛康不置可否，從身前拿起檔案，翻開看了起來。

說實話，他對歐來雅的收購報價並不報什麼希望，因為化妝品行業雖然也算暴利，但跟藥企不一樣，化妝品公司在研發的投入是非常低的。

從各大化妝品上市公司財務資料看，化妝品的毛利率非常高，但是主要開支是銷售費用，也就是營銷推廣。

除了在各大渠道廣泛投入營銷資源外，化妝品找代言的投入也是非常巨大。

極端情況下，某些上市化妝品公司，當年的銷售費用甚至會超過營業收入。

作為上市公司，他看過歐來雅的年度財報，去年歐來雅全球營收約300億歐元，但是研發投入才佔營收比例的3％左右，也就是9億歐元。

而這個金額在化妝品行業裡面已經算研發投入數一數二的了，國內沒有任何一家企業能夠達到這麼大的研發支出，這能頂一個上海家化全年的收入，而上海家化可是國內銷售額排第一的化妝品企業。

因此拋去研發人力成本和其他相關成本，歐來雅能用來購買新藥方的資金想必非常有限。

果然，在看到那個八位數的金額之後，衛康心裡嗤笑了一聲。

他不動聲色地將檔案推回，冷聲道：“如果是這個價格的話，請恕我無法同意這個收購方案。”

周玉麗眉頭微不可查地一皺，很快又恢復正常道：“衛總，美白藥方跟抗癌藥的藥方在價值方面是不可同日而語的，而我們跟藥企的研發投入也是不能相比的。您可能不太瞭解化妝品行業……”

衛康當即打斷她：“我並沒有把你們跟藥企相比，只是你們這個價格實在太低了，太沒有誠意了。”

周玉麗笑了笑，收回檔案，反問道：“那衛總的心理價位是多少呢？”

衛康看著她，一時沉吟起來。

他的主業是製藥，所有的知識和人脈都在醫藥行業，對化妝品這種截然不同的快消行業並不瞭解。

按他本來的意思，並不想自己進入化妝品行業，最好是能找到合作的化妝品公司進行授權合作，每年收取授權費，實在不行就只能把藥方賣掉了，當然價格不能太讓人失望。

可是看歐來雅的意思，似乎是想以一個非常低廉的價格收購藥方。

這就超出他的底線了。

對方看起來很沒有誠意，這就沒有必要再互相試探下去了。

再跟資生堂和寶潔接觸一下，看看另兩家的意向和方案吧。

衛康打定主意，就要出聲送客。