第三十五章 5億美金到賬，進軍保健品市場

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接下來幾天，衛康準備好資料，註冊解酒藥的專利，然後去藥監局進行申報。

保健食品的申報審批很簡單，只要提供相關資料，然後藥監局對樣品進行試驗，並對生產現場進行核查，基本只要符合要求，樣品檢測無毒，透過審批不是問題。

三清製藥本來就透過了GMP食品和藥品雙重認證，所以等審批下來後就能直接投產了。

不過，這款三清牌解酒護肝膠囊的生產不是問題，銷售卻讓人頭疼。

近年來諸多藥企也在紛紛往保健品領域拓展，如去年8月份，海市醫藥就宣佈斥資9.38億元收購袋鼠國保健品公司Vitaco的60％股權，再如江中製藥，哈藥集團等在保健品領域也有所佈局。

藥企之所以要砸重金在保健品市場分得一杯羹，可觀的利潤自然是繞不開的話題。在醫保控費大環境以及藥品市場競爭越來越激烈的形勢下，藥企增長面臨放緩挑戰。

而保健品行業的毛利率卻相當誘人，如以A股純正的保健食品上市公司湯臣倍健為例，今年中報公司銷售毛利率高達約67％，這一毛利足以秒殺多數上市藥企。

不過，藥企佈局保健品行業，並非沒有風險可言。相反，風險很大。

失敗的原因主要有幾方面，其一是思路不對，很多藥企誤以為做藥品跟做保健品的思路是一樣的，但情況並非如此，比如許多藥企依舊按照藥品的研發思路來開發保健品，導致產品沒有足夠廣闊的消費市場。

其二是銷售渠道不對，很多藥企習慣性將保健品聚焦在零售藥店渠道上，但這樣一來保健品的功效與藥品的功效就重合了，從而導致保健品的功效體現不出來。

其三是運作團隊不對，很多藥企運作保健品，仍選用的是原來的賣藥團隊。如果真的要從事保健品市場的話，團隊獨立是必須的。

第一個問題對解酒藥來說並不存在，很明顯這個市場有著強勁的消費需求。

那麼最主要的問題就是銷售渠道和銷售團隊，衛康特意找到孫成仁這位銷售負責人進行商討。

老孫看到新的解酒藥配方，頓時大吃一驚：“衛總，你這研發能力也太強了，這麼快又打算進軍保健品市場啊。”

隨即豎起大拇指，誇讚道：“不錯啊，這是個很好的思路，可以開拓市場，畢竟保健品的利潤率非常高，只要有過硬的產品，不愁打不開銷路。”

衛康苦笑道：“我找您正是為了這個問題。你看我們怎麼開啟銷路呢？”

孫成仁拿起一瓶解酒藥，倒出裡面的紅白膠囊，一臉好奇地問道：“衛總，你這東西效果真有那麼好？”

衛康自信地說道：“這個你放心，沒有誰比我更懂製藥。要不你拿一瓶隨身備著吧，你平時應酬也多，需要這個，試過幾次你就知道效果有多好了。”

孫成仁笑眯眯地收起來：“那我就試試，衛總對待員工真是關懷備至，讓人暖心。”

“不過，”他沉思片刻，很快給出建議：“關於銷售方面，我們有兩個選擇，要麼將銷售外包出去，要麼收購一家保健品公司，就可以得到它的銷售渠道和團隊了。”

“這個看衛總以後的打算，如果打算做大的話，收購一家現成的保健品公司更加合適，否則的話，外包銷售團隊應該更簡單方便一些。”

衛康點頭道：“目前我們只有一款保健品需要上市銷售，那就先找一個專業的保健品外包銷售團隊吧，同時我們也在市場上尋找一下合適的保健品公司，本地小公司也可以，等輝瑞的資金到位了，就可以直接進行收購。”

“不久以後，我們還會進軍化妝品市場，日後三清集團成立，將會擁有保健品，化妝品，以及製藥三個子公司，三個市場並駕齊驅，同時發力。”

“先把框架搭起來吧，一步一步來，這就是今年的目標。”

孫成仁欣慰不已，笑著贊同道：“沒錯，衛總雄才大略，高瞻遠矚，實在讓我敬佩不已。”

他隨即幹勁十足地起身。

“衛總，那我就趕緊去搞定外包銷售這事吧，你等我好訊息。”

衛康點點頭，目送老孫離開。

忽然，電話響起，正是輝瑞亞太區總裁安德烈。

安德烈在電話中語氣十分興奮。

“親愛的衛，首付款剛剛已經打給三清了，我現在總部述職，正在全力推進FDA稽核上市之事。總部對此次合作非常滿意，也十分重視，想必很快就能有好訊息。”