第16章 這錢太好賺了！

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楊飛信心十足。

他之所以如此大膽，僅憑著兜裡的二百五十塊錢，就敢在施思面前誇下海口，承銷廠裡幾千噸的洗滌產品，他是有底氣的。

九十年代初，國內的洗滌品市場，可以用硝煙四起、群雄亂鬥來形容。

在外資品牌進入我國市場以前，國內洗衣粉市場上活躍的是熊貓、一枝花等本土品牌。

八十年代，沙市日化用一款超濃縮無泡洗衣粉，在全國颳起了活力28的旋風。

很快，國內洗衣粉市場被“活力28”一統河山，市場佔有率一度高達百分之八十。

九三年時，活力28的年銷量，達到了驚人的九萬噸。

國內洗衣粉品牌你爭我奪之時，兩匹來自國外的狼，早就在覬覦國內市場。

早在二十世紀初，英國的利華兄弟來到上海，在黃浦江畔建立了China肥皂有限公司，解放後改為國有，更名為上海制皂廠，第一任廠長姓江，沒錯，就是後來的江總。

八六年，聯合利華殺回我國市場，首推力士香皂。

這款曾在三十年代，被女星胡蝶代言過的老產品，用了不到兩年時間，就成了主流消費商品，讓用慣了粗糙香皂的國人，體驗到了什麼是香軟和滑嫩。

兩年後的八八年，另一國際巨鱷，美國的寶潔公司，開始進入我國市場，在嶺南省建立了第一家工廠，主打產品，是海飛絲洗髮水。

一九九三年，聯合利華瞄準我國洗衣粉市場，使用“奧妙”登陸我國，搶佔市場份額。

也是在同一年，寶潔旗下“碧浪”進入我國。

一時間，我國的洗衣粉市場，進入了戰國時期。

正是在這種環境下，南方日化廠，一步步走向了衰敗。

楊飛的底氣，來自農村市場。

不管是活力28也好，聯合利華也好，還是後來居上的寶潔也好，他們的主要精力，還放在城市裡。

洗衣粉的大戰，也在一線城市展開。

對巨頭們來說，他們習慣於城市戰，以為攻佔了城市，就佔領了市場。

然而，在我國，農場不僅包括城市，還包括廣大的農村。

農村市場佔據了百分之八十！

楊飛手裡的好牌，就是農村市場！

前幾天，他不惜曠工，送蘇桐回老家，並不是頭腦發熱，也不是精蟲上腦，而是前來考察農村市場。

今天，這一噸洗衣粉，就是他的試水之戰。

桃花村的廣播，還在迴響蘇桐清脆悅耳的廣告。

鐵牛不耐煩的搬起一箱洗衣袋，嘲弄的道：“喂，姓楊的，沒戲了，你趕緊收拾走人吧！”

就在這時，通往桃花村小學的三條馬路上，跑來無數村民。

“洗衣粉只賣一塊八？”最先跑過來的幾個大嬸問道。

“是的，只賣一塊八，而且是很有名氣的紅星牌洗衣粉。”

“我管你是什麼牌子，只要是洗衣粉就行。”大嬸樂呵呵的，掏出一塊手帕，展開手帕，謹慎的拿出一疊零鈔，一邊數錢，一邊說，“我要五袋！五袋是九元錢，對不對？”

“大嬸，你數學真好！”楊飛接過錢，遞給她五袋洗衣粉。

“那是，我好歹也讀過小學三年級呢！”

“我要三包！”

“我要一包！”

“我要兩包！”

“我要五包！”

無數雙手，拿著錢，伸到楊飛面前。