第151章

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時聞：“三五千？不知道會不會有點貴？但我看我們國內的頂級蜂蜜也能賣到三五千一斤，感覺我這個蜂蜜應該也值這個價錢。”

寶葉阿塞：“你家的蜂蜜又不是普通蜂蜜，三五千不貴了！”

時聞多來點信心：“是吧？”

寶葉阿塞忍不住道：“當然，你不能用賣普通蜂蜜的渠道去賣它，你要好好打造個牌子出來，時刻保持著斷貨的狀態。到時候物以稀為貴，你別說標幾千塊一斤，就是幾萬，大家也不覺得貴了，外國那什麼蜂蜜不就是兩三萬塊一斤嗎？”

時聞笑：“標價太貴，我怕賣不出去砸手裡。”

寶葉阿塞：“怎麼可能？光是我知道的，就已經有好幾個人想搶你家的蜂蜜了，你要實在賣不出去，全都送到我這兒來，我給你包圓。”

時聞：“謝啦。那我回去再想一想，順便把包裝升級一下。”

寶葉阿塞：“你好好想想，別賣便宜了。要是賣便宜了，以後就很難提價了。”

時聞回去跟燕克行商量。

將寶葉阿塞的話說了一遍後，時聞說道：“寶葉阿塞的話也有道理，我們要是賣得太便宜，就光便宜二道販子去了。”

燕克行：“你現在心中有目標價格了嗎？”

時聞：“要不我們也賣兩萬？反正我們的目標客戶一直就不是普通人，兩萬的話，應該賣得出去，他們那些人吃一盤羊肉就幾千塊，相對來說兩萬也不算多了？”

說是這麼說，時聞心裡還是沒什麼底氣。

燕克行倒對這個價格沒什麼意見：“如果要賣這個價格，那需要重新設計包裝。”

時聞：“我也是這麼想，品牌也要重新設計，然後牧場上的所有商品，都把價格提上來，起碼要是市場同類商品的十倍？”

燕克行想了想：“那最好採用會員制，新產品上市之前，先送給會員試吃，平時再以各種非賣品維繫。”

時聞：“這個主意好。我看國外好多牧場都採取這種會員制，我們現在大概可以做成高階社群模式，暫時向居住在附近的會員供貨，等有餘力的時候，再展更遠的客戶？”

兩人商量了半晚上，時聞興奮得睡不著，一直用備忘錄記錄商量的內容，等第二天爬起來時，眼下都是青的。

時聞本身並沒有相關的經驗，不過他家的商品品質實在過硬，哪怕不用過多宣傳，他在朋友圈一，第一批會員名額也被各大土豪朋友搶購一空。

第一批會員為寶葉阿塞，其勒莫格，馬程鋒，祝佶和藺懷琢。

時聞沒想到藺懷琢會成為他的第一批會員，原本還想婉拒，沒想到藺懷琢說現在已經搬到了n市，非常渴望成為他家的會員，請他不要拒絕。

時聞便認下了這位會員。

除藺懷琢外，祝佶能成為他家的會員，時聞也感到非常驚訝。

祝佶笑嘻嘻地說道：“早等著你開門做生意呢，奈何你家的產出一直很小，就沒問。現在你開始嘗試招募會員，我肯定要參加的，別的不說，你家後院的菜多給我寄兩斤也好。”

時聞：“你都是我們家的會員了，別說兩斤，二十斤又有何難？”

他們五人算是初始會員。

第一次招募就有人願意過來，時聞的信心足了許多，挽起袖子，打算大幹一場。

現在已經是夏季了，秋冬就要賣牲畜，趁著現在不忙，提前準備好也好。

時聞對會員模式不太熟悉，託燕克行請了個B市的專家過來，幫他制定會員展準則。

比如，第一年的會費是多少？後面的會費怎麼增加？每位會員有什麼基礎配置？會員的消費金額和升級規則又怎麼制定等等。

專家對時聞說道：“你們這種奢侈產品，最主要的就是得給會員優越感，別人不能買的會員能買，低階會員得不到的，高階會員能送，你得把各個賽道區分出來。”

時聞聽得連連點頭：“那價格呢？”

專家：“你們現在設定的這個價格就不錯，初級會員一年的會費為五萬，中級十萬，高階二十萬，每個月再送一定的食材，比如肉類，比如奶製品，或者後院的菜，都是稀缺的東西。正好你們家的規模沒辦法擴得太大，那就走專而精的路線。”

時聞：“這個明白了，那品牌方面呢？有什麼建議嗎？”