老寡婦生活指南 第106節

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這完全打亂了趙掌櫃的計劃, 幾乎他的預想, 全都是關於怎麼討好, 怎麼講好話, 把方子給買來, 都已經準備好了要出大血的節奏了。但萬萬沒料到張家有這麼一位老太太。

這一位, 讓他不得不慎重。

便是商場老手，都未必有這份從容和老辣。

對於張家, 他不來是不知道, 因為一直和張恆打交道, 現在才知道張恆背後隱著高人指點。這當然是試探。

他若是個短視的，開個低價就能將方子拿走。還會沾沾自喜。然後呢，張家以後自然不認這些方子出自他家，與他也就斷了交情，絕對不會再有瓜葛和來往。那麼這生意的路子就徹底的絕了。

他能嗎？！

能因為一時短視，而得罪這樣的人家嗎？！

為了一點利益, 值得得罪這樣的張家嗎，萬一以後他們家發了家，以後不顧忌交情，萬一有什麼競爭呢？！

生意上的事情，可不是一時的。寧願多個朋友，也不能多個敵人。

不然，小生小意的更殘酷，尤其是他這種不大不小的布坊，如果出現新的布坊有新布方，或是其它布坊有新布方來排擠，會死的超級快，會被輾死的。這一行業的淘汰率實在太高了。

趙掌櫃沒說話，低著頭在喝水，似乎在衡量張家，或者說衡量對以後的利弊，他倒真希望只是一錘子買賣，低價買了方子，以後與這樣的他可以輕看的張家沒有瓜葛了，但顯然，張家絕不是可以輕看的人家。

他本來心裡是有個價的，心中是想著從二百兩慢慢的提價，準備與張家磨上嘴皮磨到半夜的，也準備是被獅子大開口了。也有了心理位的最高價是八百兩。而現在，這一價，便被拔高，趙掌櫃一狠心，道：“老人家不跟我說虛的，我也不與老人家說虛的。說實話，之前紅方買的時候，就已經讓張家吃了虧，是我佔了便宜了。紅布出品後，也為我布坊賺了很多銀錢，這貨色是量大多銷，便能多賺，之所以急要綠方，是想著紅配綠更好出貨，而且想趕在入冬前，做一批關外商人的生意，狠狠的賺上一筆。老人家既想交個朋友，我老趙今天也想交個朋友。這個朋友是交定了……”

“我出一千二百兩，我現在布坊能週轉的也只這麼多了，若是還不夠，以後我再彌補一些。”趙掌櫃道：“這個價錢，彌補一下紅方的損失，也是我的誠意。也希望張家能認我這個朋友。”

張興柱和張恆吃了一驚，這個價位實在出乎他們的心理預料太高太高了。

他們心裡想著，能有個三五百兩便算是天價了，因為布再賺錢，也是需要本錢，還有人工等各項支出的！

怎麼會出這麼一個天價來？！

張興柱瞪大了眼睛，呆呆的看著趙掌櫃，他一輩子也沒見過這麼多錢啊。這是什麼概念？！無法想象的錢財。

張恆卻是又興奮又搓手，甚至有點顫抖，漂亮，漂亮，他想狂叫，比起老姑奶奶的段位，他還差的遠呢。臥糟！牛叉啊。

這簡直是教科書式的談生意。

直接要價還價太俗，這叫啥，叫不戰屈人之兵。叫兵不血刃。

要價顯得太低端，而且還容易被人看不起。就算要到了價錢，到最後，也可能還要被他給報復。

老姑奶奶，才是真的談判專家。老牛了！

張融融淡定的不得了，笑道：“這個價錢太離譜了，給個二三百兩，對咱們這樣的人家來說，也是發財了。趙掌櫃太看得起。這個錢，不怕你付不出，只是咱家卻不能要這麼多。”

趙掌櫃見她拒絕，甚至更佩服，尤其是她聽到這麼多錢，連臉色都沒變一下，眼神更是淡定的不得了。彷彿說的不是一千二百兩，而是一二十文錢。

趙掌櫃知道這是一位人物，便道：“老人家先別忙著推拒，我也是有要求的。”

他舉起了茶杯，笑道：“老人家能看得上我這個錢只鑽錢眼裡的生意人，我也是榮幸的很。張家有您這老人家，以後一定會興旺，只是將來若是興旺了，張家若是要擦手與布料相關的生意，還請務必與我合作，別將我推在門外，能合作參與，更好。無論是參股，還是經營都行。”

張融融道：“布料生意是多大的肥肉，真不是我張家可以咬下來的，我張家本份人家罷了。趙掌櫃實在抬舉太過了。”

趙掌櫃卻堅持，沒有多說，只要一個承諾。

“行，趙掌櫃既如此客氣，我也不說虛的，若不插手便罷了，倘若插手，一定與趙掌櫃分一杯羹！”張融融道。

趙掌櫃大喜，他就知道，這老太太說什麼綠方是最後一個方子，打死他也不信！

能不結仇才最好！這已是最好的局面了。哪怕以後張家真的不碰這布料的生意，不結仇，對他是沒妨礙的。倘若結了仇，人家再去碰這生意呢，他輸不起這個假如。

他寧願出點血，也要免了這個後患！

張融融舉了茶杯，與他碰了碰，道：“趙掌櫃也是個人物。將來生意必能更上一層樓！”

就這格局，真的了不得。倒不是說他現在肯捨得出這個大價錢防患未然。而是在這之前，別的布坊都看不上張恆一個外行人，他還是買了方子，五十兩當時的價是真的不低了。再加上後來為要綠方，他更是不惜彎腰低頭的討好張恆，以他的身家，與張恆稱兄道弟，其實是低結交了。可是人家照樣能撕得下臉皮。

這樣的人，能不成事都難！

況且，之前是聽張恆說，他也沒有與別的布坊硬槓。獨木難支，他知道。

所以將紅方轉賣了好幾家布行，生意一起做，頂多是這一塊的錢，他不能全吃得下，但全中原這麼大，他也不可能吃得下，還不如轉賣方子結善緣。

這樣的人，果然不是一般人！

之前張融融是把綠方交出去就算了，拿錢了事，以後不沾手這布料的事。就是止個禍頭的意思。所以寧願虧一點，也不願意多樁事，而且還是很麻煩的事。能把這事了斷了，以後不來往是極好的。

現在想一想，到底是小看了這個人。此人倒是可以結交一番。

興許以後真有合作的機會！

趙掌櫃笑道：“老人家雖不出門，卻是廬中諸葛，張家子孫有老人家指點著，必然興旺。以後老人家可別嫌我常來打擾。”

張融融便笑，道：“能來便有好茶。”

趙掌櫃哈哈大笑，道：“我身上就帶了銀票，不過不太夠，我叫我家小廝回家去討。”

“不用。”張融融壓住他的手，笑道：“方子你先拿去。錢的事再說。又不是要贖金，急什麼。朋友之間哪要這麼的？！”

張融融真將綠方交到了他手上，趙掌櫃心情挺複雜的道：“老人家不怕我拿了方子就不認了！”

張融融只一笑。

趙掌櫃沒話說了，這位老人看人眼睛毒辣啊。對自己確實是高看了一眼，所以信任自己。或者說人家吃得起虧，就是他真反悔不給錢了，人家也能吃得了虧，但記下了仇，呵呵……

“老人家也不籤個協議，”趙掌櫃無奈的道。