老寡婦生活指南 第120節

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這樣的人叫人放心。

“開業三天大促銷了……只要你敢買，我就敢送！”小二們吆喝著，聲音清脆，包管再亂的環境，也能聽見他們的聲線，這也是小二必備的條件之一，口條不好，哪個能當小二？！

“走過路過不要錯過，錯過悔三年，開業只三天作活動，要送就送三天，千萬別錯過了……”小二大聲吆喝，道：“進來看一看，瞧一瞧，再試一試，你用了不喜歡是我的錯，你買了不再買，也是我的錯，若是不試不用不買，錯過了再悔，可就是你的錯了，快來瞧一瞧，看一看，咱店裡有試用裝……趕緊的來喲，還有好禮相送。買了送成品，還送禮物……”

“別錯過嘍……”這聲音就沒斷過。

得知價格，不少來看的人，確實是嚇了一大跳，道：“……好傢伙，這麼貴，你們搶麼？！”

第190章 盛況

“好東西都貴, 可你瞧瞧，這東西好不好？！”小二拼命的安利，道：“我給你算一算, 買一瓶贈兩小樣, 就等於是花一瓶的錢買了三瓶，還有香包相送，你聞聞，就這品質, 過了這三天，可就錯過優惠了, 就這油，街上的能比嗎？！來, 你試試，聞一聞，倒在手上, 抹在頭髮上，香不香, 又不膩，又香，這才是真頭油。不然抹了能炒菜一樣, 一刮一層, 得，也不用買頭油，直接用炒菜油抹抹得了……”

這話說的把很多人聽的都樂了，笑道：“你這小二的嘴，騙人的鬼，我用點炒菜油, 它不香嗎？！還便宜呢，你這也太貴了……”

“哎喲喲，貴有貴的道理，你聞聞，這香味，普通的頭油只是浸一遍，香味留的不長，可我們這，能留一天不散，我們貴也是沒辦法啊，得多少道工序，幾斤油才得這麼一小瓶，要是便宜，可回不了本吶……夫人太太們，要下手的趕緊了，今天可有限，賣完了，怕是沒得了……”

張虎等人擠攘在中間，聽的目瞪口呆，一面是驚訝於價格，一面則是驚訝於小二們的嘴，里正與張虎嘖嘴道：“……就這口舌，活該吃這行飯的，咱們村的小夥兒們得練多久能這樣？！”

練幾年也不能夠，這是天生的。村人沉默了。

得，天生的地裡刨食的命，別跟這些小二們比了！

就這口舌，把婦人們哄的心花怒放的，一忽悠一洗腦說買了還有贈，很多婦人已經下單了，跑去排隊結帳了。女人啊女人，尤其是愛美，並不缺小錢的女人，那是不能聽贈品兩個字，一聽就腦子一空，再加上東西也喜歡，買就買唄。

小縣雖不大，人也都不富，但誰家也不是說買點頭油就破產了！這玩意兒也不是說一天就用一瓶，買上一瓶，省著點用的話，用上一到三個月其實不難。平常人家還能敞開了用麼？！不都是摳巴巴的用著。但說實話也沒窮到那種程度了，該有的還是得有的，所以無論哪個時代，都是隨大流。若是剛開朝那會兒，大家都吃不飽飯，誰家買這個是真的腦子有坑，但現在是什麼時候，不愁打仗沒飯吃，也風調雨順，所以，人都買。

季老爹季老孃在這湊著熱鬧，看著熱鬧，頭油他們也用了，的確是好東西，但看到這爭搶買貨的盛況，還有價格，也是乍舌的不行。

季老孃悄悄對季老爹嘀咕道：“一年的頭油，一百二十文一瓶，還沒有現成的，得先訂貨。按先後順序再給貨。何首烏的頭油就賣三百文一瓶。半年的八十文，一到三月的五十文……乖乖，這要是出貨多，得賺瘋了呀。”

兩老口對於張恆經常下鄉去收花草啥的，對於花草的那些價格心裡也有數，這玩意是真不貴，所以貴的是什麼呢？！是工藝，是工序，再加上油，成本能有多高？！

這是暴利。

所以才說古代以什麼立本，立家，立族呢？！就是方子，或者說是工藝。再不濟的，沒有這種東西，得有手藝。基本上就沒有難過的日子過。

就這油質，縣城沒有任何一家頭油能比得上，賣的比平常的那種貴很多，也實在不奇怪！

季老爹看的也眼熱，嘀咕道：“……也是咱那三個兒子不是東西，沒有福份。若是眼皮子能看的稍微遠點，扶持一把，就上去了，可他們是爛泥扶不上牆啊。短視的要命。”遠不及他們能屈能伸。就知道強悍爭直。還不如大牛是個憨憨，憨人有憨福。

季老孃當然知道他的意思，道：“都說近水樓臺先得月，親家作坊那也在往外處理廢油，倘若這種好的頭油咱不做，只叫他們三個把廢油收了，在鄉下那麼多十里八村的，光賣這些廢頭油……能賺多少錢？！他們這一輩子就這麼點眼皮子了，咱們能怎麼整？！也不知道在意氣什麼，再有意氣，能有吃飯立身安命的重要？！便宜那些小商小販了，聽說他們是喜滋滋的接了廢油的單，一斤才八文錢……這個價格拿回去，一斤分裝至少三四瓶的量，一瓶少說也能賣上個二十文不難吧……若是捨得吃苦，去鄉下賣，一瓶賣上二三十文也照樣賣得出去！”

很多鄉人一年都不進鎮進城的，因此很多東西就會買貨郎的，當然難免的東西會次上一些，她們也不介意，價格上肯定也貴上一些。哪怕貴些，鄉下婦人買的也並不多，也不是月月買，天天買，還能窮了咋地，再怎麼都比進城折騰的輕省還省錢。有時候費了勁進了城，也未必就花得少了。

季老爹聽了心裡就難受，道：“便是真勸，他們又肯聽麼？！就算勉強叫他們弄成了，到最後只會累的咱們在親家和他們之間不是人。你別想了，他們……這一輩子，都扶不著了。若是心寬的，能連兄弟也容不下？！兄弟都容不下的人，能叫人放心嗎？！哪個敢與他們來往打交道，別說到外面來談生意了，就是在村裡，村人也防著一手，格格不入……刺兒頭的命。這樣的好事，便是我們替他們擔著談下來，也沒有用的，他們沒福的，受不住這福氣……”

季老孃當然知道，只是企圖罷了。聞言也是心灰意冷的歇了心事，冷笑道：“也罷，少不得咱辛苦些，等咱將來死了，給他們留幾個現銀，也就全了這情義了……為他們籌謀再多，他們也是不知道福份的。只有現銀，才最好。呵！”

季老爹苦笑了一聲，既便是現銀給了，也未必心疼親爹親孃哦。只有他們為兒為女的心，才是糟踐。

兩老口有點羨慕張家兄弟和善，大家庭的和睦，更知道，只有家裡和睦，才能做成大事。再加上這盛況，心裡滿滿的略有點嫉妒。這生意是真好啊。而且張家這人脈，嘖嘖，來往的都是什麼人？！雖是小縣城，但是這人緣是真好。衙門裡人都來過了，合夥湊了開業禮送來，雖然是來了就走人，但這，能一樣麼？！再加上左親右鄰的，那基本上聽說了都來恭賀恭賀，張家人，還有張恆張強的親家，包括張家村人都在招呼著，忙的腳不沾地，便是他們都插不上手去應付啥的，真是好生熱鬧。都說眾人拾柴火焰高，再對不過。

張家人緣再好，也是因為人家願意抬舉，再大的佛也得人抬不是？！

這衝這情景，以後這生意也絕對差不了。

正說著呢，趙家的管家來了，命家丁挑了兩擔禮來，倒把張恆給嚇了一大跳，忙去招待。管家笑道：“本是欲挑到張家去了，但得知都在這鋪面裡，只能往這邊來了，這是應著咱掌櫃和大娘子的心意送來的，給張家開業添個喜頭，增份喜慶。”

張恆與張強笑道：“這禮也太重了，趙大娘子真是客氣。這可如何收得？！”

“以咱兩家的交情，如何收不得？！”管家也是捧著手抱抱拳笑道：“咱掌櫃不在家，若是在，早親自上門了。大娘子是婦道人家，也不宜出來，因此向張家兄弟告個罪。等掌櫃回來了，再親自登門道賀，今天真是失禮了……”

說罷便叫家丁把東西遞給張家村人，張虎與石頭爹給收了，心中咋舌，然後小心翼翼的，生怕把東西給弄壞了，尋思著一會兒還得多個人照看著送回張融融那方好，萬一丟了啥，這就不好了。

管事進了鋪面就笑道：“前兒收著頭油是真好東西，大娘子說讓我多買些，採購禮盒家去送人，還有家裡人使，瞧張兄弟這兒生意如此之好，只怕是未必能得多少了，可看在咱掌櫃面上，多少勻些兒，也好叫我回去交差。”

這到底是會說話的人，沒有說我來捧場，今天你鋪面裡的我家全包了這種話，這哪裡叫捧場，這叫砸場子。所以他說的是，瞧這盛況，生意如此之好，如此喜慶，說多少看在面子上勻些兒，這話就說的叫人十分舒服，意思是說你們的生意肯定好，肯定不缺生意做，以這為前提說的話兒，明顯有抬舉捧拱的意思，張恆張強聽了都十分熨帖，笑道：“這個也值得專門來說，趕明兒等趙掌櫃回來，要多少，包管親自給送到府上去……”

“那可趕情好。”管事笑呵呵的，進鋪面裡看了看盛況，他也是臨時改了話。來時是沒想過這裡生意還不錯，不愁賣的樣子。他要說買多少多少，那就有點裝相的意思了，實在不合適。

因此臨時便改了話頭。倒贏得了眾人的好感。一下子就與人拉近了距離。管事也沒急著走，趕緊的叫放了鞭炮，就留在這了。

看出來了，張家是有點東西。有點本事的。人家不缺生意做！

張雲帆心中記掛，中途放下店裡的事情，跑來鋪面前看熱鬧。她不看什麼人來人往，鞭炮什麼的，她只看流水，見今天開業，生意確實是盛況，這心裡就這安心許多，一下子就穩了。

有市場，有真實的流水，這個頭油，一定也能在府城大賣！

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第191章 珍惜

鞭炮放了無數掛, 等中午開席的時候，跑去張家開席了，院子裡還是納不下太多的人, 還是鄰居們搬來桌椅, 然後在巷子裡開席，張融融那的灶鍋不夠用，就借了鄰居家的廚房來燒，好傢伙, 不少鄰居家的婦人都來幫忙，男丁也沒閒著, 槓凳子桌子啥的，招待人啥的, 端菜，倒水啥的，人一多, 人一幫忙就輕鬆起來了。

說到底，這個社會的運轉就是這樣, 誰家有啥事了，都是親鄰社會，都是相互幫忙的時代。

結果訂的酒樓的餐食還是不夠, 索性有鄰居家裡也幫著買菜燒啥的, 到底是沒有失禮，把席給開下來了。沒有丟臉。