老寡婦生活指南 第131節

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張恆嘴角發抽，看到他這樣就害怕。這哪裡是兄弟賊親，是錢親。

張恆無奈，從善如流的道：“趙哥。”

“誒，”趙掌櫃喜滋滋的，這才心滿意足的說起了府城的事情，道：“一段時間沒去府城，府城當真是大不同。這一回去，真是見識了朝廷對於運河的決心。以前雖也有訊息，但卻不知速度如此之快，效率如此之高，正建設的功夫，就這樣，南來北往的商人都到了，好傢伙，全聚在府城呢，他們沿著運河各城停留，帶起了不少貿易……”

“我找到蜀商，也是運氣，若是遲一天，他們就上船走人了，好歹是趕上了。我就拿著我的布去推銷，說實話，這布料，蜀商是真瞧不上，他們那是天府之國，什麼料子沒有？！便是百姓，穿的也有自織的棉布，不比咱這些個差，咱這地方，種棉花看雨水多少的收，他們那卻好得多，自然不同，棉花那是大產出。”趙掌櫃笑道：“但他們一看我這織染的工藝和色兒如此之強，就在府城停留了一天，心動了。專門和我談了這件事。好傢伙……我可真是賺了一筆大錢，做成了一筆大生意。我昨晚回，今一早就發貨上船去府城了，叫管事的去交貨，賣了一大批，比在本縣賣價格高六成，恆兄弟，你說我賺不賺？！這可真是……”

他笑的見牙不見眼的，道：“若不是老太太叫恆兄弟來提點，你趙老哥哪能發這個財？！”

張恆笑道：“也是趙哥自個兒信我，又行動力強，不然提點也沒用處。”

“我不是那不聽人話的葫蘆，但恆兄弟來提點這個恩，我記在心裡。”趙掌櫃真心實意的道：“說實話，若非是看中了這個染藝，就衝著我這布料的品質，蜀商哪個能瞧得上，哪個會買？！所以，我這也是上趕著做了一筆買賣，就沒下回了。”

賣布肯定只這麼一回，所以他把倉庫幾乎賣空了，大賺了一筆。

但真正賺錢的方面是方子。

“恆兄弟就不問兩方子我帶回了多少錢來？！”趙掌櫃道。

張恆搖頭，心中坦然也釋然，笑道：“趙哥當初慧眼識貨買去的方子，自個兒尋到了買主，是自個兒肯鑽營，是自個兒的本事，張家不問。趙哥不說，這才妥當！”

趙掌櫃心裡真的服氣的不知道怎麼說才成。這叫什麼，這叫大氣！張家人是真沉得住氣，真不是一般人吶！

第210章 真心誠意

這也是張家真是好人家, 其實，若是張家自個尋蜀商賣方子，不照樣能賺很多錢嗎, 可是張家一沒這麼做，也沒有後悔。二也不問, 過去的事不糾結。

一方二賣是不好, 但是賣給他, 與賣給蜀商, 經營之地不同, 其實甚至是不衝突的。

可是張家沒有這麼做。甚至連一言一語的不滿都不提。

趙掌櫃心裡真的是感慨的不行了，道：“雖知張家是不想再沾染商賈之事, 變為商藉，然而，我趙某得了這樣的好處, 倘一聲也不吱，就真不是東西了！蜀商都有錢，我兩個方兒, 賣了這個數……”

他伸出五根手指來。便是張恆也嚇了一大跳。五千還是五萬。

“五千，我沒要多，他們想要壟斷買方, 本來是願意出一萬, 我沒捨得, 壟斷了我以後賣不了這個色兒了，我哪裡算個布坊掌櫃？！再則規定死了只准蜀商做這色兒, 這可不行，我這兩方還能多賣幾個商人，還有的賺呢, 因此，他們買去的只是使用的方子，並沒有規定只他們蜀商可以做，以後在市面上還是看競爭……”趙掌櫃道：“但南來北往的商人很多，我這兩方還能再賣幾次，恆兄弟可想想，豈不比壟斷賣給蜀商只得一萬銀子更強？！”

張恆是真吃驚了，道：“……趙老哥這談生意的本事真沒得說！”想要談到只使用方子，而不壟斷，還得了五千，真不是一般人了。蜀商雖有錢，但錢也不是大風颳來的。

趙掌櫃嘿嘿直笑，道：“別個的不說，只這錢，我要與張家分……”

張恆忙拒絕道：“只怕不成，上回已交易完了，我張家已得了你的好處。我知你的心意是要給，但給了之後呢，怎麼解釋張家這麼多銀錢的來源？！趙兄也是知道的，我張家的關係十分複雜……錢多了，是禍非福！”

趙掌櫃再沒想到張恆直接就拒絕了，都不跟長輩商量的麼？！

“你肯直言，我家裡真的謝你！”張恆此時也知道這趙掌櫃真沒得說了，這人品，不是一般人能有！

其實哪個人不貪心呢？！像他張恆一聽說這麼多錢，其實也心裡饞的慌。然而，他懂剋制，冷靜便一定要有取捨。像趙掌櫃，他難道就不想要賺錢嗎，賺了錢他完全可以不說，可是坦誠相告，還要分，這也是一種冷靜剋制，他心裡難道不貪嗎？！不是。不過是因為以真誠換得了真誠。信任換來了信任。而剋制也換來了坦誠。

中原的商人多，貪心的，狡詐的肯定也有。然而大多數能在這個時代，只靠著經營，好好誠實的混的好的，大多數絕對是人品混的好的。他們身上都有這種誠實的品質。只不過因為他們這類人見到的貪心的人多，自然見人說人話，見鬼說鬼話，在對方是什麼樣的貨色的時候決定是交出幾分真心或是幾分狡詐應對，所以才顯得他們都不是什麼正面的形象。

其實，中原人大多數都是規規矩矩做生意的人，除了少數靠後有靠山發起來的，大多數不都是憑著本事才能有今天有發展嗎？！

比如晉商，他們能跑到西域去賣貨，這不是勤勞是什麼，那一條絲綢之路何曾驚險，但他們也同樣走出一條輝煌的坦途。是他們用腳一步一步的走出來的，沒有大貨車可以運送，只能用駱駝走過沙漠，再換車馬，或用人背，就這麼一步步的走出來的。經過的幾個國家，照樣有語言不通，甚至是盜匪來搶的問題，可是沒人怕過，誰也攔不住他們的腳步。

再比如沿海一帶跑貨行船的大商人，他們出海不驚險嗎，不管是遇到倭寇來搶的，或是大風大浪可能連船帶人都沒了，可是，只要朝廷不禁海，他們跑的比什麼都勤。

天是對勤奮的人有恩遇，這樣的勤勞想虧本都難。但凡他們走過的商路，多數都是賺錢的，賺回來的白銀，那是可以用山來形容。就這樣了，還有很多的小島小國小民還求著他們行船去賣貨。

這世上，古往今來大多數的商人都是踏實的，人品都是可靠的。所以才走的長遠。

張恆心中略有些感慨，對這趙掌櫃也有了一絲的明悟，對於商人這件事也有了明悟。初見賣方時，其實很多人都沒將他當回事，那時候趙掌櫃也頗有些市儈，印象實在談不上好。到第二次賣方時，他雖坦誠，但是熱情的過了份，那種商人的精明與熱情，也是叫他頭皮發麻，時不時的稱兄道弟甚至是有點肉麻的。

但現在，越打交道，越覺得他是如此的坦誠。這心裡反而生出無限佩服了。

其實他怎麼經營，賣多少錢，他完全可以不說的，可是他選擇了說。

張恆此時才對這趙老哥有幾分欽服，才有真誠結交之意了。

“應該說的，倘若我是那等發了財都不吱聲的人，連我自個兒我也看不上自個兒，這錢，不能不分，不分我還是人嗎？！”趙掌櫃拉著他的手道：“張兄弟，張家這不貪不求，將來只會飛躍，說實話，以後兩家還有更多的相互提攜之處呢，但凡張家有個啥，我老趙沒二話，能幫的絕對不遺餘力。能使上力的地方若不出力，我就不是人了，至於這錢財，若是恆兄弟做不了主，我親自找老太太談。只是不好總上門的，怕同行們看出來……”

他跑了一趟府城找蜀商去了，只怕瞞不過同行，訊息要滿天飛了，這個時候去張家跑，實在太敏感。

“就勞恆兄弟給老太太問問，給我帶個話，無論如何，不能不分。”趙掌櫃道：“張家有老太太，說句實話，恆兄弟又剋制，這樣的家教，將來若不飛黃騰達，我都不信。將來我老趙怕還是要沾張家的光呢。更不能昧著良心吞了這錢。真不能！”

張恆見他說的情真意切，便道：“那行，我回家問問我家姑奶奶。”

“行。”趙掌櫃鬆了一口氣，笑道：“老太太治家有方啊。”

看家教，看子弟，看為人，一看就看出不同與智慧來了。

“姑奶奶說過，家裡便是要行商，也是不能入商藉的，所以不能膨脹，只顧發展商路，”張恆道，“便是現在做的這個頭油的生意，那也是捨得利的，是要與衙門分成的，供些賦稅，用來建設本縣的路，也是好處。”

趙掌櫃一聽還有這事，竟是肅然起敬，嘆道：“老太太真是思慮長遠。”

說罷想了想，道：“我這布坊以後贏利也要與衙門分個成，算是貢獻本地人的心意了。”

張恆沒阻攔，笑道：“我們都是本地人，把本地經營好了，自然與咱們的好處。倒不是說衙門不衙門，而是，拉拔些本縣的人生活好些，對咱的名聲都好。所以我爹才找了村裡人來幫忙。人是無法離開鄉人的支援的……”

這算是提點之意了。趙掌櫃拍腿道：“對，對，便是賺了錢，也絕不能忘記自己的出身。回饋鄉人才是正理。”

“你賺的多，就略支援一些，賺的少就少支援一些。”張恆點到即止。

趙掌櫃越琢磨越是這個味，不禁陷入思索。