第78章

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聽楊浩說完,於小麗腦海中浮現出剛出來火腿腸時候的市場是怎麼佔領的。

也同時在分析楊浩這次創業遇到的問題究竟是因為什麼。

配方肯定沒有問題，剛才她都試過了，口感確實不錯,楊浩的銷售能力也是沒有問題的，經常找他拿貨的零售商肯定不止她一個，楊浩就是因為有足夠多的客戶群體,才敢做這樣的嘗試，誰能想到風靡□□十年代的火腿腸是她朋友首先嚐試的,誰又能想到第一次試水，楊浩就收穫了事業上的滑鐵盧。

楊浩不想一直做個批發商,他想自己生產，這個思路是對的。

八十年代,人力便宜地價便宜，做製造業生產行業是最掙錢的，楊浩這個思路肯定沒錯，到底是哪裡出了問題呢？

他這裡一週可以拉走幾千箱的貨，怎麼到了火腿腸這裡,就這麼難賣了。

消費能力怎麼一下子就變不行了。

“楊浩，你下面那些零售商怎麼說？”

“怎麼說, 第一這個產品沒做過，大家沒有膽子試,有些倒是進回去幾箱貨，不過賣就很難賣,放在菜市場那種地方，價格賣不上去,我的利潤空間這麼低,零售起碼要賣到三毛五,朋友們拿去了也是拿過去自己吃，我總不能拉一條生產線，只供給親友團吧。”外面根本就沒有人買。

“降低成本呢？”

“澱粉量還可以再加百分之十，再加多了就要加新增劑了，比例多了食品管理上過不了，本身火腿腸就有防腐劑。”這會兒食品安全問題管的可比後世嚴格多了，思來想去的，最多能填百分之十的澱粉進去，在多的話味道就不怎麼樣了。

“我想了解了解成本，當然我沒有要竊取你配方的意思，就是想分析分析失敗的原因在哪裡，你不方便跟我講也沒有關係。”

“我當然相信你了，這種技術你學過去也沒有用。”楊浩說道。

事到如今，多個腦袋多個辦法，楊浩一五一十的吧配方比例告知於小麗，知道她也是個幹事兒的，臨走之前叮囑她幫忙想想辦法。

於小麗想了想：“這些火腿腸你廠裡還有多少庫存，就是已經包裝好的？”

楊浩：“生產好的已經不多了，這個朋友拿走一點，那個朋友拿一點，貨已經走了七七八八，我倉庫裡面還有幾十箱沒賣完，大概，大概也就是千把塊錢的貨吧。”

“廠裡面還在生產嗎？”

“原材料我都叫停了，哪裡敢生產呢。”楊浩一煩躁起來就想抽菸，手伸到口袋裡，看見於小麗盯著他，訕笑一聲又把手縮回來，他現在覺得跟劉斯分手了真好，省的連累人家姑娘，他的房子都抵押給信用社了，現在揹著銀行鉅額的貸款，真是“一失足成千古恨”吶！

“這樣吧，我給你想個點子，伯母的單位食堂是不是伙食還不錯。”

“你說我媽，那不成她不會幫我。”楊浩連連搖頭，因為退婚的事情他把他媽得罪透了，又因為辭職的事情母子兩個現在還子啊彆扭著呢，他媽肯定不會幫他。

“你傻啊，誰知道你們母子關係惡劣，你去找他們後勤處，想想辦法能銷一些是一些，你這個東西說到底還是太高階，低端市場無法相容，這樣吧你先把生產線給停了，我想想辦法再告訴你要怎麼弄，市場肯定不是你這樣搞的，就這樣吧我先回去了啊。”於小麗再三叮囑他：“庫存先甩掉，別以為靠著這能把市場擴起來，你想想二十萬的投入，要賣多少個火腿腸才能回本？”

一根火腿腸出貨價格不到三毛，利潤最多百分之二十，楊浩之前想的太樂觀，後來才發現火腿腸的銷量，要拉回生產線的本錢，得要十幾年。

合夥人一聽就惱了，十幾年黃花菜都涼了。

於小麗最怕的是楊浩把庫存處理完，回頭洋洋得意又對市場產生幻想，生產線一拉起來，庫存又來了。

反反覆覆那是惡性迴圈。

走之前找楊浩拿了三箱火腿腸，一箱一百二十根，這東西拿來送人也不錯。

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於小麗從楊浩公司回了家，經過老唐家裡，把火腿腸給他們送了二十根，王明明留了二十根，又給平常節省的三舅送了半箱。

這一箱七七八八的就分完了。

剩下的兩箱，一箱分給王福全和其他幾個客戶，另外一箱留著自己吃也好。

路過黃愛枝家門口的時候，聽見萌萌在裡面玩的聲音，於小麗又拿出來二十根去到黃愛枝家，見她家大門開著，萌萌跟顧明琪在裡面玩，黃愛枝正在外頭準備做飯。

於小麗把火腿腸擱在門口的櫃子上：“朋友廠子裡做的火腿腸，我看著味道還不錯拿了幾箱，這段時間總麻煩你幫我看著萌萌，拿點過來給你嚐嚐。”

黃愛枝正在殺雞，手上髒髒的也就沒推辭了，站起身跟她說起鄰居老李家的事兒。

“我早上看娜娜出門臉色都不對勁，臉上都煞白煞白的，就好心提醒提醒老李媳婦，你猜她怎麼著，她說我見不著人好。”黃愛枝覺得自己一顆好心都給狗啃了一樣，她是難得一見的好心腸，哪怕跟老李媳婦鬥嘴那麼多吃，每次看見李娜娜都是心疼的：

“我跟你說吧，老李家遲早要出事兒。”

說完，繼續弄肥雞。

頭一低，又抬起來問：“對了，你這個火腿腸怎麼吃？”

於小麗：“剝了皮兒，裡面切片炒來吃也好吃，炒辣椒，炒黃瓜，都好吃。”

黃愛枝謝過了她，晚上吃飯的時候端來了一碗燉好的雞肉，算是回禮。

於小麗就省得再炒菜了，打了個西紅柿雞蛋湯，又炒了個火腿腸，再炒個青菜，等晚上韓學禮回來吃飯的時候，吃到這火腿腸還感慨道。

“味道不錯，這東西是從楊浩那裡弄來的？”

“他拉了條生產線，東西做出來了又賣不掉，現在頭髮都快抓掉了，現在我可不羨慕有錢人。”

“你就嘴硬吧。”韓學禮說：“這火腿腸的味道不錯啊，回頭我給我搞一箱，我也要拿來送人。”