0845 優秀的銷售員該這麼做！

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“有意思！”

傑魯諾先笑著說出這句話的時候，房間裡的這些人的注意力立刻就被拉扯了過來。

作為聯邦最有權勢的人沒有之一，每天都會有無數雙眼睛盯著他，解讀他說的每一句話，每一個動作，每一個眼神。

往往那些地位越高的人，在工作中看起來越是死板，就是這個道理。

他們不能表現出太豐富的情感和語態動作，這些都會讓人胡思亂想，甚至因此引一連串不可控的事情。

“因為一個微笑引一場戰爭”是蓋弗拉非常有名的諺語，說的是一個伯爵對一個已經結婚的貴族夫人露出了別人看上去像是曖昧的笑容。

有人看見了，然後告訴了貴族夫人的丈夫——另外一名貴族。

貴族夫人的丈夫質問那名貴族是不是和自己的妻子有染，對方當然不會承認。

他只是想到了什麼會心的一笑，他根本不認識那個女人，可在別人看來，那就是曖昧的笑。

於是貴族夫人的丈夫覺得自己不僅受到了背叛，更受到了羞辱，於是他當眾殺死了自己的妻子，然後向那名貴族宣戰。

戰爭持續了整整一年時間，死傷過兩萬人，到最後不得不由貴族集團站出來調解。

一名伯爵的笑容就能夠引人們的誤會，更別說傑魯諾先生的一句話和他臉上頗有興致的表情了。

此時房間裡所有人的腦袋裡都在思考三件事。

他在笑什麼？

他為什麼笑

誰有意思？

第一個問題看上去和第二個好像重複了，其實並不是，笑什麼有很強的針對性，比如說有人摔了一跤，笑的就是他摔跤。

這是一個具體的事情，一個能細化出來的行為原因。

而後者則是由內心情緒衍生出來的一種動態變化，有可能是因為憤怒，有可能是因為高興，有可能是因為……

當然，還有最後的主題，是誰讓傑魯諾先生覺得有意思呢？

房間裡十幾位先生都在思考這個問題，他們不斷的搜尋著有價值的線索擴充自己能夠思考的範圍。

傑魯諾先生看見了房間裡那些晚輩或者同輩都露出了深思的表情，他收斂起臉上的笑容。

“你們知道軍火商如何順利的把一把手槍賣給並不需要它的人嗎？”，他突然問出來的話讓房間裡的先生們又同時的更換了思考的內容。

有的人思維很快，立刻就給出了他自己心中的答案，“製造危機感，比如說聯絡一些社會上生的惡性案件之類的，告訴他買下一把手槍不僅能保護自己，還能保護家人。”

有人贊同的點頭，有些人則還在思考，傑魯諾先生看向了其他人，“還有人有其他的想法嗎，這只是一個簡單的討論。”

雖然他嘴上說著很簡單，可毫無疑問，回答正確的人會給他留下深刻的印象。

鄧肯家族是一個龐大的家族，因為富有足以讓他們毫無節制的生育。

普通家庭生兩三個孩子可能就要負擔不起了，但對於這個家族的人來說，他們可以生很多。

甚至生下來都不需要自己養大，家族裡有專門的機構統一的培養這些孩子，而這也是一種篩選機制，選出優秀的家族後代。

優秀的人有很多，那麼誰能獲得更好的未來，在他們已經證明了自己是優秀的人之後，其實就已經和學習能力，表現的出色與否沒什麼關係了。

一個人再優秀，也不可能掌握所有的知識，但鄧肯家族的財富能讓無數個掌握了一門知識並且鑽研到極致的人為他們服務。

那麼如何角逐出家族每一代的領軍人物甚至是下一代的家主？

那就看他們能夠給當代家主留下多少印象了，也許在老頭子彌留之際要選出接班人時，腦海中是否能浮現出自己的模樣。

此時又有人說道，“我們可以透過出售其他東西的方式，把武器以‘贈送’的方式賣給他。”

又有些人點了點頭，這種銷售方式最近很流行。

想要吹風機嗎？

現在買吹風機我們還贈送一個烤箱！

也許在客戶的眼中烤箱是贈送品，可對資本家來說，每一件商品都有一個成本價和銷售價，烤箱依舊是“賣”掉的。

沒有人繼續回答。

傑魯諾先生靠坐在椅子上，他隨意的把玩著手中精美的鋼筆，“你們說的都對，但都不夠好。”

“製造危機感有時候可能有效，但你必須注意的是，只有在防禦性的問題上，危機感才能促進人們向前。”

“除了少數人外，大多數人都相對的不那麼具有攻擊性，他們不太會為了保護自己購買攻擊性的武器，反倒是他們更會選擇防禦性的裝置。”

他說著指了指另外一個人，“買一件商品贈送另外一件商品看上去似乎應該有效，可我只聽說過買槍贈送彈藥，卻沒有聽說過買電熨斗贈送手槍的。”

“如果是軍火交易或許有可能，但這並不適用於每個人，它有很大的侷限性。”