二十四

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“姑姑說得對！”小明遠抬起頭來清脆地回了我一句，他壓根兒就不曉得我在問什麼。

“這才乖。”我滿意地捏了捏他的小臉蛋兒，大眼睛，高鼻樑，嘴巴軟軟的，我忽然覺得照這麼養下去，我們家孩子以後也不會比那蘇聯小帥哥差。

等到我們收攤兒，那小日本也沒再來。劉江這會兒倒也想開了，“沒啥，就當領小明遠出來轉轉，嗯，後天我們去動物園怎麼樣？”

“動物園是什麼？”小明遠感興趣地問。

“就是——”劉江想了一下，才小心地組織著句子，“就是可以看到很多動物的地方，有老虎，有黑熊，還有可愛的小猴子什麼的。”

“猴子一點也不可愛，”小明遠撅嘴表示反對，“它們老進村裡偷東西，還把三奶奶家的苞谷扔得到處都是。動物園不好玩。”

劉江頓時被他給噎住了。

招商會有兩天，第二天那幾個日本人終於忍不住找上門兒來了。上午來的是那個叫藤原的，還是帶著原來那個翻譯，跟我們打了一上午的嘴皮子仗，先是壓價，價格壓不下去了又想換個法子和我們合作，想說服我們只出原料，讓他們加工。

劉江傻乎乎的還在那兒認真考慮，我差點一時氣憤就把他們給轟出去了。這群陰險的小日本，又把我們當冤大頭耍呢，我們出原料，以後的價格不全控制在他們手裡頭嗎。趕明兒隨便找個藉口，一會兒質量不過關，一會兒色澤有問題，我們就被他們牽著鼻子走。

“大家都是做買賣的，合則來，不合則散。既然藤原先生和我們想法相差甚遠，那我們也不勉強。這生意嘛，跟誰做都是一樣。”我的態度從始至終都非常硬氣，一點也不介意那藤原家的態度，當然臉上一直掛著笑，比那幾個小日本還要客氣。

藤原家的氣得直叫，這時候展臺外頭又來了幾個人。藤原家的那幾位一見來人，臉色頓時變得很難看。我心裡頭清楚，估計這兩家是死對頭。於是，立馬站起身迎上去，還用蹩腳的日語招呼了一聲，“格里吉娃。”

隊裡最前頭的是那個第一批來過展臺的年輕人，他被我這一聲招呼弄得稍稍一愣，爾後笑起來，道：“你好。”字正腔圓的北京話，說得比我還地道……

既然能說漢語，那我也就懶得跟他打太極了，笑著道：“這位藤原先生脾氣有些燥，談生意嘛，談不攏也沒必要這麼激動。”說著又招呼他們幾位過來坐下。

藤原見我待他們格外客氣，氣得嘴都歪了，偏偏不肯走，非擠在一旁聽我們說話。

年輕日本男人並不理會他，溫和地朝我笑了笑，從善如流地坐下。我趕緊給他泡了茶。

“敝姓山口，山口瑛太。”年輕人優雅地接過茶杯，並不急著喝，先聞了聞茶香，爾後才慢條斯理地抿了一小口，隨即讚道：“茶香沁人，茶湯清澈，苦中帶甘，回味無窮，真是好茶。”

一旁的藤原忽然插嘴，冷笑著嘰裡咕嚕地說了一陣話。一旁的中國翻譯有些不高興地白了他一眼，看來這傢伙在挑撥離間。

山口瑛太笑笑，朝我道：“藤原先生覺得小姐把山珍的價格定得太高了。”

我笑著搖頭，正色道：“我叫鍾慧慧，山口先生叫我慧慧就好。做生意麼，大家對價格有不同的認定這是常有的事。藤原先生覺得我賣得貴，我還嫌價格定得太低了呢。我們陳家莊的山珍產自東北海拔一千兩百米的高山之中，純野生無汙染。只有受上天寵愛的地方才能有如此肥沃的土地和燦爛的陽光，當然少不了高山雲霧的孕育和滋養，每一棵山珍都是上天獨一無二的創造，怎能用價格來衡量。”

是不是聽著有些耳熟，我也記不得是從哪裡聽到廣告詞了，以前勁被人忽悠了，現在拿出來忽悠人，感覺還挺好。

我臉色如此嚴肅認真，那幾個日本人也跟著肅穆起來，先前那個中國翻譯不等藤原開口，就已經把我的話嘰裡呱啦地翻譯了出來，小日本們的臉色立刻都變了，齊刷刷地看著我那幾個木盒子。

山口瑛太估計沒想到我這麼會忽悠，愣了半晌，才笑笑道：“慧慧小姐和我之前見過的中國人不大一樣，你的想法非常的——”他皺起眉頭想了想，才有些不確定地繼續道：“非常的特別，很有市場概念。您在國外留過學吧？”

我搖頭不語，他倒是精明，一語道破了我的本質，搞那麼多的噱頭，不就是為了賺錢麼。不過我也沒什麼難為情的，大家都是做生意，做生意不就是為了賺錢。他們大老遠地來中國，可別說是跟我們聯絡感情來了，這不讓人笑掉大牙麼。

山口瑛太見我不說話，估計猜到我在價格方面不肯鬆口，無奈地搖了搖頭，認真地問：“慧慧小姐對我們合作不知有什麼特殊要求？”

“也沒什麼要求，”我一邊會話一邊從抽屜裡翻出事先制定好的合約遞給他，笑眯眯地道：“具體的都寫在紙上，山口先生可以看一看，我們再仔細商議。做生意嘛，合則來，不合則散，再簡單不過的道理。沒必要談不成就成了仇人，山口先生你說是不是？”

山口瑛太防備地看著我，接過合約迅速地瀏覽了一遍，眉頭皺得越來越深。一旁的劉江哭笑不得，他早就把我們的合同研究過了，看完後好半天沒說一個字，只默默地把這次談判的主權全部交給了我。

“這個……”山口瑛太苦著臉直搖頭，嘆了口氣，“這真是——我恐怕也做不了主。”

我朝他揮揮手，笑著道：“沒關係，你先看看，回頭找個能做主的商量商量。反正我們也不急，哦，又有客人來了，劉江，還不快去招待。”我們說話的工夫，第三批日本客人又來了……

最後，這三批客人都因為價格問題沒有談攏，等招商會結束之後，劉江還私下裡跟我嘀咕說會不會價格定得太高把人家給嚇跑了。我嗤之以鼻，人家日本那消費水平多高，我們覺得貴上了天，人家可不一定這麼覺得。嘴裡說貴，其實不過是想壓著價錢要讓自己多賺些罷了。

第二天我帶著小明遠去動物園，小朋友果然對關在籠子裡蔫蔫的老虎獅子們一點興趣也沒有，後來我領著他去了一趟新華書店，小傢伙買了一大堆小人書後這才高興起來。

在外頭瘋玩了一整天后回到招待所，馬友誠已經等了老半天了，一見我們回來，疾步迎上前，大聲問：“你們大早上去哪裡了，我在招待所等了一整天，這會兒連飯都沒吃呢。”

劉江一臉莫名其妙，“你不好好去吃飯，來這裡等我們幹啥？”

我笑著打了劉江一拳，“你怎麼那麼笨吶，肯定是人家小日本找不到我們，纏著讓師兄幫忙唄。”

劉江見馬友誠點頭，頓時高興起來，忍不住嘿嘿直笑，“那些小日本，還真狡猾，我真以為他們不談了呢。不行，這回非得好好訛他們不可。”

“得了吧，咱們又不是就這一筆生意，”我打斷他的話道：“這生意要想做得長久，就得雙贏，不能做絕了。咱們還是按照先前定好的章程來，要不，人家要說我們不誠信。”

當然我也知道，劉江也就是這麼一說，他雖然市場觀念差了點兒，但人還是很聰明的，肯定不會辦這麼蠢的事兒。

我們進屋洗了把臉後，馬友誠就急急忙忙引領我們去財政賓館，山口瑛太在那裡等著。

當然，山口瑛太並沒有馬上就跟我們簽下合同，而是定下了口頭約定，先將我們的野菜樣品送去日本檢驗，一旦透過檢驗再定下長期合作的計劃。我一口答應，同時也對於品質的標準應該穩定和統一下來，不可瞬息萬變。我可還記得歐盟為了打壓中國商品進口時一天三變的標準策略，那可真是想叫人罵娘。

大問題一確定，之後的細節雖然繁瑣，但總體氣氛還是相當和諧的。我個人對商務談判其實並不精通，所瞭解的也大多是從電視小說中學到的皮毛，不過裝模作樣這樣的事情我很擅長。山口瑛太似乎並沒有看出什麼問題來。

劉江也在這一次的談判中大有收穫，出來的時候連連感嘆，馬友誠也抹了把汗，慚愧地說自己見識淺薄，要是自己跟日本人談判，肯定要吃大虧。

他說得沒有錯，八十年的中國人因為不懂管理不懂市場，更不懂可持續發展，吃了多少虧啊……