為富人擔保的窮人

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南方的一座小城。

瘦弱的女人，大約四十歲，樸素到陳舊的裝束，使人很難把她和推銷信用卡這種新潮行當聯絡起來。她業績顯赫，在很短的時間內就推銷了上千張，每張卡一千元開戶，且全部是個人購買。

你乾得很出色啊，我說。

人到了沒辦法的時候，就給逼出主意來了……我原在工廠做工，後來不景氣……銀行給了我一大沓表，每張表相當於一張卡。要是我不能把這些卡推銷出去，今後的工作就很難說……她淡淡地講著，表情也像一張新的信用卡，平和而乾淨。

你的第一張卡賣給誰了呢？是不是很難？我小心地問，萬事開頭難，以她的年紀、長相和性格，第一步肯定佈滿荊棘。

沒想到她笑起來，說，第一張是一點兒也不難的，我一下子就賣出去了。我自己買了我的第一張卡。雖然沒那麼多閒錢，但我得先學會用卡，要是我都稀裡糊塗的，還能指望別人買卡嗎？

說著，她從衣袋裡掏出一個男用錢夾，裡頭小格子很多，好像盛不了多少錢，是人造革的。她一邊說一邊很親切地撫摸著皮夾，好像它是一隻有呼吸的小動物。它是我工作的幫手，用個文明詞，就是道具。

她接著講述賣第二張卡的經歷。

那是一戶大款。我把來意說了，他連頭也不抬地說，你給我出去，我不要什麼卡。積我多少年的經驗，沒有什麼比現錢更好使的東西了。

我說，您的生意越做越大，錢會越聚越多。總有一天，您帶的現錢會使您走不動路。

他把頭抬起來一字一頓地說，那我會僱人給我扛著錢。

我說，積我多少年的經驗，錢放在誰的口袋裡，也不如放在自己兜裡保險。我請您看看這個國外最新式樣的錢夾。

他注意地盯著我說，你是推銷錢夾還是推銷信用卡的？

我不理他，把小格子一個個展示給他看。然後說，這些地方都是裝信用卡的，真正有錢的人，隨身帶的是卡而不是錢。當然他們有時也帶一點兒零錢，那是為了付小費和施捨乞丐。用卡是一種文明的方式，真正的大亨是不屑於用大拇指數錢的，他們只用食指把卡推過去。假如您到大飯店請朋友吃飯，當著客人的面數一大沓舊鈔票，是一件煞風景的事。別的不說，就說鈔票不乾淨，上面帶著數不清的病菌，您跟別人握手，人家也許會嫌您髒……

他突然打斷我的話，說，你還有完沒完了？咒我啊？我買你的卡就是了！

說完這段經歷，她又安靜地沉默下來。

我說，你對大款倒真是不卑不亢。但世上的大款終究是少數，對工薪階層你說什麼呢？

女人說，我對那些常常出差的人講，你們出門在外，最怕的不就是丟錢嗎？辦事且不說，單是……咱們都這麼大歲數了，我也不怕難為情，街上賣的帶拉鎖的褲頭就是幹這個使的。可夏天您就不出汗了？出了汗，您就不洗內衣了？那點兒錢像耗子搬家似的藏來藏去，煩不煩人？要是遇著臨時用錢的事，你還得上廁所掏錢，著急不著急？

聽你這麼一說，他們一定樂意買卡了。我說。

也不一定。有的人是立馬兒掏錢了。也有的人說，別把你的卡說得那麼好，帶錢會丟，帶卡就不會丟了嗎？小偷可不認這個理！

那你怎麼回答呢？我有些替她著急。

我就說，使卡的時候，要和本人的身份證配合著用。您把卡裝在左兜裡，把身份證裝在右兜裡。單偷了卡，他也沒法用。哪兒那麼巧，小偷先掏了您左兜又掏您右兜，您就把卡和身份證一塊兒都丟了呢？回來補個卡就是了，避免了損失。聽我這麼一說，那些出差的人就笑起來，說我們買你的卡了。

我說，這座城市並不大，就算大款和出差的人都買了你的卡，離你要完成的數量也還差著呢。

她嘆了一口氣說，是啊，我就是隻有再想辦法了。

比如碰到有人結婚，我就找到他的朋友們，說，你們正在想送給新人什麼禮物吧？我給你們出個主意，湊錢送他們一張信用卡吧，這比送人家一大堆鍋碗瓢盆、床單被面要好。一是小兩口可以買自己心愛的東西，你們就盡了心意。二是什麼時候人家用起這卡來，都會想起朋友的情意。哪怕卡上的錢用完了，他們自己往卡里續錢，也還記得你們開的這個頭……

要是哪個單位效益好，預備表彰先進模範，我就去對領導說，給你們的先進人物送一張卡吧，這個禮物新穎……

女人說，不過，一下子能獎勵一千塊錢的單位並不多。有的領導說，我們的胃口沒有那麼大。我就說，你只須獎二十塊錢就行。輪到領導搞不懂了，我說，每張卡需要二十塊錢的開戶費，您把這個錢出了，剩下的錢由個人出，也可以啊。現在的二十塊錢實在算不了什麼，買只燒雞還缺條腿呢。您要是單獎給誰二十塊錢，保證拿不出手，可您獎了他這個開戶的手續，禮輕情意重啊！中國人有時候挺怪的，心疼小錢，不心疼大錢。許多人不願意讓這個開戶的資格作廢，就買了卡……

我說，看來你很順利啊。

她停頓了一下說，我光跟您說好的了，也有很為難的時候。

我說，舉一個你最為難的例子好嗎？

她低下頭，短髮遮沒了半個臉龐，一種疲倦的滄桑浮上眼簾，眼角罩起銀杏葉一般的紋路。