第389章 親自推銷

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要更新軍隊的裝備，那勢必要一大筆錢。而眼下胡萊賬戶上的資金少的可憐，要掙錢那就得把自己手頭上的資源變現。胡萊盤點了一下，自己手頭上拿得出手的東西並不多，主要都是重工業產品。技術含量最高的也就是自己剛剛研發成功並已進入量產階段的躍進III輕型卡車和井岡山II摩托車了。

胡萊的想法是將自己較為成功的卡車儘可能的出售給與自己貿易往來較多的玩家。將自己的的科研工業產品快速變現。

首先得了解一下自己的產能，目前胡萊的南風汽車集團每個月的卡車下線量達到了800輛，海南腳踏車工業園生產的摩托車每個月的下線量達到了2000輛，而且兩個工廠的產能還有提升的潛力。

其次，如果想趟出一條生意渠道，那就得制定一個銷售計劃。胡萊的思路是讓與自己交好的玩家國度捧場購買自己的卡車與摩托車，以點帶面，形成規模效應，隨之帶動兩個工業品的大賣。

最後，即使是蜀王郭小兵，吳王周常這樣與自己關係不錯的玩家前來捧場，那也是會看經濟效益的。人家不可能閉著眼睛放著更成熟效能更卓越的進口卡車不買，而來買你才投入市場的卡車。所以，瞭解目前遊戲世界內競品的大致價格很重要。

胡萊兜兜轉轉了解了一圈下來，好訊息是目前遊戲世界內各個玩家有能力研發製造汽車的就不多，重點研發製造生產卡車的玩家相對就更少了。

目前在市面上賣的比較好的卡車主要分幾檔，禿鷲國，獅鷲國的卡車銷量屬於第一檔。雄獅國，野豬國的卡車銷量屬於第二檔。山狼國與蝮蛇之國的卡車銷量基本是第三檔。卡車的效能質量基本也是按這個順序排位。

以輕型、中型卡車為基準，三個檔次的售價分別是8000金幣，7000金幣，6000金幣這三個檔次的價位。

根據收集回來的競品資訊，胡萊打算來一個王炸，直接把自己的躍進III輕型卡車的售價直接拉到3999金幣，比市面上的所有卡車都便宜。

胡萊之所以這麼定價一方面是自己的工業品品牌力弱小，無奈只能先以較低的價格儘可能的佔據市場份額，用以培養市場，培植自己產品的品牌影響力。另一方面，也因為他的卡車目前的確也沒有什麼口碑，如若想打動一些潛在客戶大批次購買，也只能透過以價換量的方式。

在兩個大商業家小夥伴都忙於在工廠增產提效的情況下，胡萊只能親自當起了推銷員。胡萊首先便邀請了蜀王郭小兵與吳王周常前來廣桂省邕城敘舊。說是敘舊，實際就是找個由頭讓兩個老夥計幫忙消化點自己辛辛苦苦造出來的工業品。

郭小兵與周常如約而至，胡萊倒也不急，先帶著兩個老夥計在邕城遊玩了一番，還帶他們兩個參觀了自己的奇蹟建築京師大學堂和白馬寺。之後便又帶著兩人參觀走訪了自己南風集團的邕城汽車工廠。

在幾天的參觀走訪後，胡萊在邕城的王府內再次設宴招待遠道而來的兩個老夥計。

“兩位老兄遠道而來，這幾天又是在邕城周邊不斷遊訪，辛苦辛苦，我先敬兩位一杯。”胡萊話畢，直接一杯酒下肚。

“你這是做撒子嘛，來這裡吃你的，喝你的，哪有什麼辛苦，我們就當度假了噻。”郭小兵倒沒覺得有多累，他十分實在的也將杯中酒一飲而盡道。

“就是啊，胡老弟你太客氣了，一連幾天都親自陪著我們，招待我們。你這麼熱情，我們都不好意思了呢。”周常也是十分客氣的幹了一杯。

“嘿，兩位老哥別不好意思啊，我這還有事得麻煩兩位呢。”見有了話機，胡萊趕忙迎頭而上道。

“哼哼，勞資就知道你這瓜娃子有鬼，不然這幾天哪會天天好酒好菜遊山玩水的嗦。”郭小兵比較警覺聽罷便笑罵開來。

“哎呀，哎呀，瞧你這話說的，什麼叫我有鬼，沒事還不能跟你倆敘敘舊，喝幾杯酒啦？”胡萊趕忙解釋道。

“少廢話了嘛，有撒子事情你就直接說了嘛。”

“是啊，胡老弟，我們之間就不用兜圈子，繞彎子了，你有什麼困難就直接提，我們盡力而為就是了。”

“等等！老周你莫說話，讓勞資猜猜！這瓜娃子莫不是是想向我們推銷他那卡車？”應該說郭小兵還是有些瞭解胡萊的，他突然想到了什麼般斜眼望向胡萊。

胡萊愣了一下，但很快便又擺出一副笑臉道：“哈，郭兄眼力勁見長啊，這麼快就把事情猜了出了一二。”

“哼哼，那天你這瓜娃子帶我兩參觀你的汽車工廠，你介紹的那麼起勁我就知道你後面就要來事。”見已驗證了自己的猜測，郭小兵頗為得意的回應道。

“那話都說到這份上了，那我也就不兜圈子了。我這兒汽車工廠開張目前產能還可以，造了不少卡車。不過辦工廠總得有進有出。我這兒的卡車要是越造越多，但同時又賣不動，那可就麻煩了。這麼長久下去，我連買原材料的錢都快不夠了。”胡萊隨即開始擺窮，談處境，一個勁的渲染自己的可憐。

“啊，原來是這個事情啊，這個事情只要條件成熟，我們肯定支援你胡老弟啊。本身我們在自己的轄地內也需要採購一些卡車。在哪買不是買啊。只是我們還不知道你研發生產的卡車質量和效能如何啊。”周常十分嚴謹的回覆道。

“那沒說的，前一陣在湘州省我能那麼快就平叛，靠的就是這些卡車快速的將我的兵員投送到戰場。而且你們在我邕城也看到啦，滿街都能看到我生產的卡車，如果真的質量有問題，我自己還會推廣使用嗎？”眼見有戲，胡萊趕忙補充說明道。

“你先等一下哦，勞資最近也一直在看車，那你這卡車打算賣幾個錢喲？”郭小兵繼續試探著問道。

到了談價階段，胡萊嘴角露出了一絲笑意，因為他自感事情已經成了一半……

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