重生之我是弄潮兒 第3節

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早市的‘攤位’，早已是老油條們各自一攤的分割完畢，儘管魏濤來的早，也僅僅是在整個早市的中段，找到一個‘夾空兒’的位置，左邊是一個油條豆漿早餐棚子，右邊是一個賣小盆花的老人，他帶來的花不是很多，這‘夾空兒’也就兩米寬的位置，平時也就是一些推車的小販在這賣點東西。

在某個道路兩側貫通的區域做早市，實際上中間區域的位置，絕對算不得好位置，尤其是針對你有我也有的小商販而言，很多人要麼走進來就買，要麼走出去的時候再買，中間多數被早餐攤位給佔據，以及一些零散的小玩意兒，賣個小盆花，賣點鞋墊襪子、賣一些蟑螂藥耗子藥等等，不需要很大地方，有小塊空地就能做生意，明天人家來不來這裡也不一定。

按照年紀稱呼爺爺更為準確，但叫一聲大爺也不算不尊重，畢竟能夠自己出來謀生的年輕人，即可稱之為成年人，這樣尊稱老人一聲大爺，不能說是差輩兒。

“大爺，這樣不擋您吧？”魏濤從兜裡掏出煙來，遞給老人一支，學會抽菸這件事，在他這個年紀，很稀鬆平常，初中孩子被父母抓到抽菸的也不在少數。

老人瞥了一眼魏濤，很平淡的回了一句：“沒事。”

魏濤又遞了遞煙，老人才順勢接過來，他拿出打火機給對方點燃，自己也點燃一支，叼著煙，將四姨給弄來的苫布，鋪在地上，這東西下雨天既能放在蔬菜上面擋雨，平時也能鋪在地上。

一箱箱的蔬菜搬下來，以前覺得大幾十斤搬起來很吃力，現在雙臂發力，輕鬆抬起來，等到周興蓮騎著車子到來時，魏濤已經分門別類的將蔬菜開始擺放。

劉姨看了看四周，沒說什麼，推著三輪車繼續找地方，她一個女人，在這‘競爭激烈’的早市，有‘固定地方’也總是被別人佔領，最終只能是過道中間或是延伸分叉的區域，找個地方擺放。

看到魏濤找了一個不錯的地方，她心裡也不舒服，從看到這娘倆買了三輪摩托開始，心裡就不舒服，或者更早一點，是看到魏濤一個十七八的大小夥子，正是要面子好美好玩的年紀，能吃辛苦髒兮兮又看起來有些低氣的幫著母親來賣菜，她的心裡就已經不舒服了。

“媽。”魏濤喊了母親一聲。

再‘沒心沒肺’，周興蓮也感覺到了劉姐的疏離，看到兒子找的這個地方，再想到那兩天幫著劉姐賣菜時，都是在岔道里面，隱隱有些說不出來的彆扭。

從天黑到矇矇亮，再到日升之前的明亮，很短的時間，兩人低著頭將紙箱裡的蔬菜分好壞的擺好，再抬頭時天已經亮了，早市煙火氣的熱鬧喧囂也開始漸漸浮現。

“黃瓜多少錢一斤？”

“西紅柿多錢？”

“這土豆幾毛？”

魏濤母子的蔬菜沒有比別人好，練攤的位置也一般，勝在早市的人流量足夠大，這些家常蔬菜，每家每戶都有日常的消耗。

這個早市一側的老小區，住著很多老人，而早市真正逛的主力也是上了年紀的人，他們的挑挑揀揀，他們對於早市物品價格的需求，都使得即便大家都是薄利多銷，依舊會有不同程度的小範圍價格戰。

“四塊五，大娘。”

“這個七塊二，給七塊得了。”

“五塊八，給您添兩根大蔥行嗎，湊六塊。”

周興蓮幫著裝袋，負責添貨，魏濤負責稱量和收錢，年輕人簡單數字的頭腦轉速，肯定要快過上年紀的人，魏濤又充分願意‘舍小利’，一毛兩毛抹個零，差個一毛兩毛，給人家添個價值三四毛的。

周興蓮在這方面到是沒有說什麼，之前看劉姐一毛兩毛都計較時，她就挺不以為然的，劉姐看出來之後告訴她：“我們賺的就是這一毛兩毛，你每個顧客都給抹一點，到最後就賺不到什麼錢了。”

魏濤不在意少賺，他更知道多銷的價值，如果早市賣得少，白天要練攤，人受累不說，蔬菜也要在風吹之中來回折騰，你還要頂著遮陽傘儘量保護它們不被日曬蔫掉，這裡面的損耗，到了晚上勢必價格要降低，再留到第二天早上，只能是便宜甩掉給那些生活並不如意、在早市只買便宜貨的人。

時間成本，人力成本，最終你可能這時候多賣的一點錢，在這兩項消耗中，拉個平。

不值得，再者這早市，魏濤要的是回頭客，一天一毛兩毛，十天後，他希望那些老人家都直接選擇他這裡購買。包括他的蔬菜擺放，賣正常價的都是品相好的，差一點的，直接降價，童叟無欺任你選擇，讓你在我這裡買的放心。

很正常的小商品銷售理念，在這個時代，卻是不被多數人所理解，周興蓮也不理解，但她看到兒子幹勁十足的樣子，也沒去阻攔，之前周興蓉和周興菊，都跟她說過，你賣菜，一定要讓小濤幫你，這麼大小夥子，整天在家裡可不行，你們傢什麼條件，可養不起他閒逛幾天，再跟外面的半大小子學壞了。

實際上，周興蓮也有一定的障礙，上班當個工人，賺得少也是正常的，我是國家的主人翁，吃穿用度差一點，也不會覺得低人一等。

街邊練攤，如若不是這個家只能自己撐起來，周興蓮也不願意做，內心深處，還是覺得有點面子上抹不開。兒子能幫忙，她就已經很高興了，一把把面額小的鈔票，兒子遞過來，她塞在腰間的腰包裡，儘管不知道具體數字，但這五十二十十塊的不少了，再看地上車上剩了一半左右的菜，應該賠不了，還有這麼多菜呢。

第6章 賺錢了

“大姨，媽，我去給劉姨送點早餐過去。”

周興蓉很早過來，她家就在江南住，距離這個早市走路也就十幾分鍾，知道妹妹今天第一天擺攤，早早就過來幫忙，看到外甥坐在小板凳上熟練的稱量、裝袋、收錢，周興蓉很高興，這孩子還算懂事。

在不遠的攤位，給妹妹和外甥買了麵條，讓他們趁著人少的時候，她能幫盯著，他們趕緊吃點早餐。

魏濤給劉姨也買了一碗麵條，端著送過去。

周興蓮跟大姐也將劉姐的事情說了說，周興蓉若有所思的點點頭：“別得罪人家啊，多求著點，給點笑臉，小濤做的不錯，咱能幫忙的多幫忙，但這做買賣，誰不想自己多賺點。小濤一會兒回來，我過去看看。”

魏濤過了約有十分鐘才回來，手裡拿著麵條攤的塑膠小盆，他在那邊幫著劉姨盯著，讓對方吃完飯，他才回來。

“早市結束了，我帶你們去個地方，白天可以在那擺攤。”

……

畢竟生手，忙乎了一早上，‘迎著’風吃了早餐，七點多管理人員開始清場，看著剩下接近一半的蔬菜，周興蓮多少還是有點擔心。

路上，找了個背陰的角落，她迫不及待的開始查數腰包裡的錢，還差一百多塊錢回本的數額，讓她長出了一口氣，眼角眉梢露出了喜意，從小到大沒做過買賣，沒想到買個菜，利潤能有這麼大。

“大姐，兒子，今天進貨一千二百塊，差不多能賺三百多。”

魏濤笑了笑，用技校校服衣袖的乾淨處，擦拭了一下鬢角的汗珠：“媽，不是這麼算的，賣的都是品相好的，剩下一些，價格要低一些，還有一些差的可能要打包一起賣掉，去掉早市攤位費，我們倆吃喝，油費，能剩個一百出頭就不錯了。”

周興蓮愣了下，臉上的笑容到是沒落：“那也不少了，我上班一個月才開多少錢……”她並不知道的是，天氣原因、人流原因、產品質量等等原因，開局好並不意味著每天都能賺這些，賠錢的常態她還沒有經歷過。

在周興蓉家居住的單位住宅樓區域路口，有一個在這個時代勉強還能生存幾年的報亭。

賣報，賣雜誌，賣點飲料礦泉水，擺上兩部公用電話，在前幾年，誰家能弄到這麼一個報亭，那收益也是非常不錯的。

馬路牙子上，除了報亭，就是一片並沒有綠植的土地，這年頭也沒有太多的城市綠化，也沒有那麼多的車輛，空出來的地方還是不少。

地方不是屬於誰的，只要你不是佔道經營，也沒什麼人來管你，至多是交納一點費用。

這條路不是貫通的，透過這個路口走進去，只是一些住宅樓和平房，所以人流量非常固定，都是小街裡的固定住戶。

周興蓉示意魏濤將蔬菜卸到土地上，再將車子繞到一旁的馬路牙子開口處，推上來，推到後面。