重生之我是弄潮兒 第237節

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很直接，將談判技巧這件事都給放棄了，直接用精確的銳減數字方式，告知魏濤，如果你不願意出售現在手裡的股權，那麼千橡將會透過資源專案整合，讓你手中持股比例不斷被稀釋，甚至當軟銀真的要進場時，一輪融資的價格，就能讓你的持股比例，下降到幾乎可以忽略不計的程度。

在亨利看來，以國內目前的資本運營土壤，再綜合魏濤來自於東北小城做實體，他們的認知都是手裡持有更高的份額才會有價值，一旦份額會稀釋到很小很小的一部分，那就根本沒有價值，甚至於他們都不懂絕對值和相對值，真要是玩起來，他們到最後剩下小數點後面兩位數的股份，那還有什麼價值嗎？

陳舟其實是不贊同如此的，他也清楚知道魏濤不是一個土包子，很多東西他看似不在意，看似不懂，但最為關鍵的地方，他在簽訂合同的時候，找的都是真正享譽國內外的大律所來幫著擬定，並且身邊也有很厲害的專業人士，在一些很重要的地方，他寸步不讓。

這一次是軟銀那邊的分析結果，針對前段時間千橡全盤收購校內網之後，合併整合後魏濤持股比例減少的事實，想要跟他談一次，寄希望於萬一他不懂或是不甚懂，亦或是沒有那個實力反抗，那我們就會讓他的持股比例，斷崖式的下跌，直至變得沒有價值。

稀釋的方式，是‘拿走’你的股權絕對值，然後體現在你的股權相對值被大幅度稀釋。

魏濤聽著，然後突然抬眼盯著陳舟，露出了一抹讓對方多少有點汗顏的笑容，就這一個笑容，陳舟就知道，現場最尷尬的是自己，然後是亨利，只不過後者可能不知道自己是個小丑，從始至終看輕了魏濤，今天看到他一個人來，來基本的商業談判技巧都給捨棄了，以為可以直接憑藉‘乾貨’的震撼讓對方害怕。

實際呢？

丟人丟到了姥姥家。

“行了，亨利。”陳舟伸手，按住了亨利那份檔案，幫助他合起來，也不再讓他繼續說。

亨利還在堅持，指著一旁的張桐說道：“魏先生，張桐負責千橡的技術，他可以告訴你，千橡下面現在有多少的專案能夠整合到校內網之中……”

“夠了！”

儘管魏濤還在那一勺一勺的品味著‘甜’帶來的味覺愉悅，一句話沒說，陳舟卻已經無法再去讓這畫面繼續，拿自己半個合作伙伴當傻子，豈不是也在宣告著一件事，我陳舟並不是一個合適的合夥人，這件事如果傳出去，丟人可就丟大了，在投資行當，看似一切拿錢說話，有些時候還是要看人的品行形象的。

亨利皺眉，他覺得自己是軟銀的代表，為了自家利益，任何行為都是正確的，而不是你們華夏那可笑的儒家文化，什麼仁義禮智信之類的，就算我吃相難看又如何，就算我們詆譭嚇唬欺騙對方又如何，只要能達到目的，最終得到更充足的利益，一切都是值得的，至於個人是否丟臉尷尬，都不應該考慮。

他應該慶幸一件事，心裡所想沒有落在言語上，不然就不止魏濤抽他了，陳舟也會給他幾個大比兜。

這時候，魏濤才慢條斯理的放下漂亮的器皿，裡面的冰淇淋吃飯了，冷熱交替，他又要了一杯綠茶，輕輕喝了一口，才終於開口：“陳總，你覺得關錦月怎麼樣？”

陳舟冷眼面對著亨利，作為創業者大佬的氣度一旦起來，亨利這樣的狗東西在他眼裡，狗屁不是，想要捧你，給你幾分薄面，你可以暢所欲言，當我不想讓你開口時，你就閉嘴。

長長撥出一口氣，陳舟淺笑一聲，那抹剛才隱藏的訕訕表情，隨著這一聲笑，散開：“魏總，這一次……”

魏濤微微搖頭：“陳總，只是這一次嗎？我一直信奉一個道理，作為合作伙伴，我可以吃虧，可以多付出一些，可以少得到一些，但請不要拿我當一個傻子。”

陳舟瞬間明白他什麼意思，校內網歸於千橡之後，他的那些合併行為，魏濤從始至終配合，在持股比例被稀釋減少時，也依舊很配合，對於細枝末節一直不曾糾結。

他一直在退讓，一直在表現出一個好的合作伙伴該有的姿態，一直在不去介意利益，要知道，現在的1%未來是多少錢都不知道，在沒有塵埃落定之前，如今的人可都以為自己投的專案是企鵝呢，一個百分點都可當成無價之寶。

而魏濤呢，除了在簽訂正式檔案時候認真一些，其它時候，都是自己這邊說，他配合，提到的一些方案，對方看過之後，也沒有提出反對意見。

不是他不會提不想提，是他在尊重合作夥伴，用退讓的方式換來彼此合作的美好開始。

而在簽訂正式檔案協議時對細枝末節的精準把握，根本不是二選一的偶然，是人家心裡清楚該如何爭取自己的權益。

“魏總，如果你不反對，我想安排你跟孫先生見一面。”

還算是個人，至少還沒有完全被商賈的市儈和算計完全腐蝕，現在陳舟的態度，已經很明確了，我個人方面同意繼續帶你玩，那接下來你能在軟銀孫的面前，退讓多少呢？如何打動他呢？

其實魏濤想要問一問陳舟，你為什麼沒有勇氣自己玩呢？難道就沒有比軟銀更好的合作伙伴了嗎？話到嘴邊又咽了回去，咱還是別指點江山了，這幫未來大佬，就算現在還是幼苗的王星、張一銘、李學零，那都是一個個心有定計的人，他們可能幼稚，可能失敗，可能迷茫，可能彷徨，但在真正內心認定的事情上，絕不會有半點遲疑。

他們，善謀高低水平不論，在善斷的決策執行力和認定目標不鬆手方面，那都是時代的弄潮兒。

你可以讓他們覺得你厲害，但你永遠不要想他們會服你，會居於你之下，會臣服於你的‘遠見’，看看雷布斯和李學零就知道了，以前者的強大，也要好好處理跟後者的關係，才會讓兩人的合作，一直延續下去。

是朋友，是忘年交，卻絕不會有任何的高低之分。

“可以。”魏濤站起身，從始至終他都沒有再看那個亨利一眼，我自己來什麼意思你都不知道嗎？有了一定之規，決定了態度，不再需要很多人幫著我做決策，幫著我參謀，這才是我一個人來的原因，當我是傻叉，你這樣的海歸，是怎麼混到軟銀的，理論無敵嗎？還是不要臉無敵？

令魏濤沒想到的是，華燈初上的夜晚剛剛來臨，陳舟的電話再一次打了進來，那位軟銀孫，已經到了燕京，他希望可以跟魏濤共進晚餐。

擦！

這幫龜孫，怪不得人家能夠成功，這態度，就問你服不服，做事的認真和負責，這才是真正能夠在商場博弈中振翅高飛的商人，亨利那種，洋墨水喝多了喝傻了喝的曲高和寡了，亦或是他骨子裡刻印了牢牢的國內商人都是資本土包子的認知？

看看人家當大佬的，我在校內網那點持股比例，校內網雖說是千橡的主體，可整個千橡，此時此刻又有多大呢？面對這時候的千橡，軟銀孫可稱得上是高高在上的大佬了。

第391章 挨欺負了找‘家長’

拋開很多客觀的因素，不得不承認，孫崢義是個非常有個人魅力和風格的男人。

短短時間接觸，淺談幾句，你即會感受到這份魅力的傳遞。

魏濤說不清到底是什麼，但在雷布斯的身上，陳舟的身上，甚至於幼苗期間的張一銘和王星身上，都感知到了，到是李學零，帶著偏執和倨傲的書生意氣更濃一些。

因為見到了這些人，所以魏濤的那個特殊筆記本里，很多他模模糊糊想到的，不太確定的，都勾畫掉了，不再去苦思冥想試圖勾起一些記憶的閃光點，再去給自己未來道路添磚加瓦。

一句話，跟這些人相處，太難。人家一個眼神過來，就是八百個心眼子。

再者，這撲面而來的壓迫感，太強烈了。

吃飯，安靜吃飯。

吃過飯，喝茶。

談正事，總結起來就是來回的博弈一個議題。

孫崢義丟擲了一句話：“魏先生，你要知道，軟銀要進駐千橡，需要絕對掌控。”

魏濤回應也是一句話：“孫總，陳總，我不關注千橡。更何況，千橡和校內網就算90%重疊，與我而言，也是分別的個體。”

不能說相談甚歡。

也不能說是不歡而散。