一個招娣的重生 第20節

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宋招娣依舊鎮靜，“林老闆，聖誕節之後還有元旦，春節，情人節，我們的髮飾肯定會一直出新款。”

他還是笑，“你出新款，我一樣買來請人代工，實話跟你講，我自己有廠子，這些小飾品能比耐克鞋工序還複雜？我大批次生產，價格打得比你低得多，誰去買你的？哈！”

宋招娣也笑，“離這不遠的D市有個大型垃圾焚燒場，每年都有服裝廠送衣服過去燒。為什麼？衣服又不是食物，過了保質期就沒法吃，只要不發黴，拿出來照樣可以穿啊？幹嘛還要花錢焚燬？”

她看著他，等了幾秒鐘說：“因為這些廠子做的是快時尚。今天流行，好多人買還買不到，明天不流行了，白送人家都不要，變成垃圾，堆在倉房裡還佔地方，只能花錢焚燬！這就是時尚快銷品的命。”

她聳聳肩，“我這種沒技術含量的髮夾，也是快時尚。”

她們的髮夾確實不難仿作，林嬌不就在做麼？

可這種小飾品最講究新鮮感，還有一定季節性，今天賣的最好的聖誕禮盒髮夾你試試夏天再賣？這類小飾物還不耐揉搓，緞帶壓皺了，壞了賣相誰還要？

宋招娣一點也不擔心得罪這姓林的，“G市這麼大，做快銷飾品的代工廠也不會只有一家，東邊不亮西邊亮，我們再找別人合作也一樣。”她指指自己的腦袋，“主意在這兒，誰也搶不走！”

到時候，看你們這些地頭蛇們互毆誰能打贏誰吧。

林地頭蛇把叼在唇邊的煙捏在手裡，先看了宋改鳳一眼，再看看宋招娣，對改鳳笑，“你這妹妹年紀不大，見識不一般啊！”

他轉過頭對宋招娣說：“行，合作吧！你們賣設計是什麼價格啊？”

宋招娣想了想，“每次我們出至少十五個設計，一千塊打包十個，你挑，多的式樣你看中了也是一個一百。”

“嘖嘖，你可真敢開口啊！一個一百？”

宋招娣還是那句話，“快時尚賣的就是設計！”

她幫他算賬，“聖誕市場你應該也有不少攤子吧？那週末人流量有多少你肯定知道了？我們今天賣了多少貨你也有數吧？”

“你肯定也算過能把一支髮夾的成本壓到多低了？就算按一元算，能輕鬆賣到5元，你又不止在G市賣，翻幾番的生意，你為了一百塊不做？”

小林暗中點頭，他確實算過，她們的攤子到收攤至少賣了一萬五，他有出貨渠道，春節前後輕輕鬆鬆能賣五六萬支髮夾。這一單最少就能賺十萬。

他的笑容終於多了點誠意，語氣也沒有剛才的輕慢了，“除了髮夾，你們還會做什麼？”

這好好說話時也是個周正的年輕人嘛，怎麼那麼壞呢？

宋改鳳心裡憋著氣，直接把這個姓林的對標廠區錄影廳最火的港片古惑仔裡的山雞。

不，山雞是浩南的好兄弟還講義氣，這崽種怎麼配叫山雞，她要叫他……喪彪！

臨走前喪彪叫她，“喂，高妹！這是我名片。樣品做好了打電話給我，傳呼也行。”

宋改鳳接過名片看都沒看塞進口袋。

回去的路上，徐山平察覺兩個妹妹沒剛才在銀行那股興奮勁兒了，改鳳臉上還帶著點怒氣，小妹一直在出神，難道是去找陳阿姨的時候發生了什麼事？

宋秋鳳渾然不覺，一路都在微笑。

妹妹們果然說得沒錯，她宋改鳳離開工廠也能賺到錢。嗐，她來之前還怕自己說的廣東話沒人能聽懂，會被人笑話，其實一點事兒都沒！她收錢算賬一點也不比其他人慢。

四人各懷心事回到工廠區，到一家小館子吃飯慶祝。

等菜的時候宋招娣說了林地頭蛇的事，宋秋鳳驚得連筷子都掉了，“什麼？那是說，以後咱們不能再賣髮夾了？他怎麼能這樣呢？”

宋招娣跟她講：“其實，就算沒姓林的這事，我也不打算再做髮夾賣了。”

“為什麼呀？”

宋招娣解釋，“髮夾的技術含量太低了……”

“什麼是技術含量？”

宋改鳳悶悶呼口氣，“技術含量低就是咱們能做人家很快也能學會的意思！唉，恐怕今天買咱髮夾的好多人這會兒就在琢磨怎麼做呢！到時候，人家也拿出來賣——強龍不壓地頭蛇，咱們幾個外來妹打工仔，連市中心都沒去過幾次的土包子，憑什麼跟人家打擂臺？”

宋秋鳳垂頭喪氣，唉，這麼好的來錢機會，就這麼完了。

“別急，只要肯動腦子不怕吃苦，到處都有賺錢機會。”宋招娣鼓勵大姐，“不做髮夾，咱們還不能做別的東西麼？”

正好他們點的菜來了，宋改鳳叫服務員，“再開兩瓶啤酒！咱今天必須得慶祝一下！小妹也喝一點。”

半杯啤酒下肚，宋改鳳又樂觀起來，“林喪彪已經答應給我們花市攤位了，咱們能成功一次就能成功第二次！買衣服的賺頭，只會比髮夾更多！來，乾杯！”

她要好好整理一下今天擺攤的經驗，有什麼是可以再用的？下次是不是借個錄音機弄兩盤磁帶放點歌？她留心看了，今天市場上有音樂的攤子比其他的更能吸引人流。還有什麼是需要改進的？花市攤子應該可以掛三面展示牆，該怎麼佈置……

四人吃完慶祝大餐，宋改鳳遞給小妹一張名片，“你做好了設計就聯絡喪彪吧！到時叫上我陪你一起去。千萬別自己傻乎乎去見他！那崽種不像好人！”這話可不敢在大姐面前說，她只會白擔心。

回廠的時候徐山平悄悄跟宋秋鳳說，“工廠裡的人辛辛苦苦一個月才賺一千多，咱們這才幾天就賺四五千，要是讓人知道了，哪有不嫉妒的？害人之心不可有，防人之心不可無。回去後咱們把嘴繃緊了，一個字也別提今天擺攤的事！”

秋鳳悶悶點頭，這個小妹早就叮囑過她了，就連去二妹那兒做髮夾她都說是姐妹聚會。唉，原來在他心裡，她就這麼缺心眼？

宋招娣回到宿舍，林嬌已經回來了。

她皮笑肉不笑問：“你今天去中大的聖誕市場了？我好像看見你了。”

宋招娣也笑著敷衍，“對啊，去逛逛。你也去了？買什麼了？”

臨睡前她把喪彪的電話和傳呼號抄在本上，忽然覺得，哎？林通求？這名字很像在哪兒聽過啊……

G市姓林的很多，粵人認為圓融才能如意，所以孩子名字喜歡用球啊，珠啊之類象徵“圓”的字或是同音字。大概是這樣才有熟悉感？

快要睡著時宋招娣猛地坐起來，林通求？

這、這不就是上輩子二姐那個沒成的物件的名字麼？

第24章 聯盟（三更） 1997年就要結束了……