一個招娣的重生 第24節

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她和二姐低估了春節前人們的購買慾，也低估了G市愛美人士的數量。

四個人忙得中午連飯都沒吃上。

直到快兩點時人潮退去了些，他們才輪流小跑著去了廁所，回到攤子喝幾口水啃個麵包，繼續招呼顧客。

休息的時候宋招娣跟二姐商量，“我看套餐大禮包可以搞起來了吧？”

就還是髮夾禮盒那一套，三件、四件衣服一起賣，比單買能便宜二三十。

宋改鳳叫大姐和大姐夫，“咱們點下貨！”

她們的箱子也是有小秘密的。裝好衣服的紙箱和一隻空箱子並排放好，每五十件衣服的高度就在空箱子外殼畫一條線，標上數字，這個空箱就變成了一個“標準尺”，用它在其他箱子上畫上線和數字，擺放的時候這面朝外，切出拿貨洞口後，點貨只要看看衣服到了哪條線就能快速算出存貨數目。

一個人負責兩三樣貨品，幾分鐘就能算出每樣衣服還剩多少。

這一算，大家嚇了一跳。

一萬多塊錢一共買了六七百件衣服，是打算兩三天賣完的。

現在已經賣掉一大半了。

賣得最好的果然是格子衫，這衣服進價才20，賣50，一上午賣了快一百件。

賣的最慢的竟然是揹帶牛仔裙。

其實這裙子很容易搭配，版型和布料都不錯，是九件衣服裡進價最貴的，一條35呢，和蘇格蘭格子衫一樣能穿四季，再冷一點也不怕，穿條厚褲襪就行了，怎麼會賣得最慢呢？

宋改鳳想了想，列了張單子，點了六千塊給徐山平，“姐夫，你打車回廠裡庫房找龔阿姨，就按單子上的數目提貨，再打車回來！”

徐山平先看了一遍單子上的衣服種類和數目，才仔細收好，“貨都足麼？”

“昨天我專門問過，足的！”

徐山平跟腳踩風火輪似的走了。

宋改鳳心想，過完年了必須得去郵政局找陳阿姐買個二手的BB機，這要萬一有點什麼事，互相聯絡不上太麻煩了。

她又讓小妹跟大姐互換衣服，大姐雖然招呼客人沒問題，但她性子羞澀又沒兩個妹妹的口才，不會主動推銷，她身上這件樣衣自然買的人就少。

下午有點熱了，宋招娣換上裙子，重新搭配了一件無袖條紋T恤，把衛衣系在腰間，宋改鳳又給她戴了頂貝雷帽，“小妹，你再畫個上次擺攤那個妝。”

宋改鳳也給大姐重新梳了兩條麻花辮，戴上棒球帽，再給她一副圓圓的玳瑁框眼鏡，原本小妹這套男孩子氣的衣服讓她穿出了有點乖巧的可愛感。

宋招娣笑，“有點像阿拉蕾！”

兩個姐姐都不知道那是誰。

他們的目標是最好能把今天帶來的衣服都賣完，剩下的貨雖然可以鎖在鋪位裡，但總歸不那麼放心。尤其揹帶裙單價貴，壓著貨影響後續的週轉。

調整之後揹帶裙的走貨速度明顯快了。

快四點的時候徐山平回來了。

補貨來的正是時候，剛賣掉最後一件格子衫，牛仔褲也只剩兩條了！

傍晚六點半，花市迎來了第二批客流高峰。

宋招娣再次換了上裝。她在短袖T恤裡穿一件長袖T恤，在肩上斜系一件衛衣，腰上掛的收錢的腰包都看起來時尚起來了。

雖然這次大家都提前含了金嗓子喉寶，可宋改鳳嗓子還是啞了，宋招娣錄了段廣告詞用喇叭播放：“膠囊衣櫥，一衣多穿，幾件衫多種一個月不重樣哦！好划算啊！”

這段廣告詞吸引了大批吃完晚飯出來行花市的人，站在攤子前連連驚歎，還真有人算了算，“啊喲，真的耶！這九件衣服可以最少搭出27個樣子！”

宋招娣笑眯眯提示：“你還算少了呢！三件外套也可以疊穿哦，像我這樣兩件T恤疊穿也OK啊。”

宋改鳳笑眯眯和小妹對視一眼。

為了選這個疊穿膠囊衣櫥的九件衣服，她倆可是絞盡腦汁，她本來還想批發鞋子一起賣的，小妹勸她不要，鞋子碼數比衣服多，顧客要試鞋子，貨流速度就慢了。

宋秋鳳鼓了幾次勇氣，終於跟一個看了很久的女孩說：“可以買優惠套裝，格子衫加短裙或者牛仔褲，任選一件T恤，只要120！如果下裝換成揹帶裙，就150三件！”

“那就……給我150的套裝吧！”

宋招娣悄悄給大姐比了個贊。

大姐羞澀地笑。

她告訴自己，主動攬客推薦其實也不會比回答客人的問題更難，就當是客人沒問之前她先答了，這樣就不怕了。

只要開了一次口，就不覺得難了。

秋鳳很快發現，其實客人裡也有像她這樣容易害羞的人。害羞的人之間大概是有神秘引力，她就專和這種客人搭話，她們好像也更樂意跟她說話。

三姐妹不停招呼顧客，徐山平負責收錢拿貨，四個人同心合力，就像上足了油的機器，開動馬達不停運轉，貨品不斷賣出，現鈔源源不斷進來。

八點多時，人群還絡繹不絕，他們的貨全賣完了。

宋改鳳快意地呼口氣，“收攤！”

花市附近的銀行網點這幾天開了便民視窗，一直服務到凌晨。

宋改鳳和小妹去銀行存錢，大姐和徐山平收攤。

排隊存錢的時候宋招娣感嘆，還是移動支付好啊！現在的ATM機只能取錢，連存錢都做不到。

他們今天帶來的是一萬塊的貨，又補了六千的，至少都是對半賺，格子衫、牛仔褲還有在小商品城批發的棒球帽、毛線帽和挎包賺得更多。