一個招娣的重生 第29節

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改鳳覺著這幾天大姐和大姐夫也很辛苦，昨天就私下跟宋招娣商量，“咱倆一人再給他們兩千吧？”

宋招娣沒意見，但是徐山平和大姐拒絕了，他還檢討了自己，“是我們膽小，嗯……還有點雞賊！反正我不好意思要這錢。就按原先說好的分吧！”

宋招娣見他不像作偽，再看大姐也一臉平靜，知道他們倆必定已經商量過了！

她有點意外，還挺高興，“你倆是不是已經想好用這錢幹什麼了？”

第33章 賺錢後要幹什麼 我們都有美好的未來……

“嗯。我倆想去學車。”徐山平講了他的計程車計劃, “承包一輛車，我和秋鳳輪班，一人開白天, 一人開晚班, 或者再找個人三班倒, 估計有個五六年就能把車款還清了, 之後把車租給人家, 我們倆只乾白班。”

這個想法目前看起來倒是不錯。

但G市的計程車費在十幾年後也沒怎麼漲，計程車公司卻還是一輛車每月要分七千塊，剩下的才是司機的, 後來各種網約車分割市場，司機們能賺到的就更少了。

徐山平和秋鳳本來就膽小保守, 要是千辛萬苦供下一輛車，怎麼捨得轉手？到了那時，兩人正值中年，再轉行麼？

徐山平見小妹一直皺著眉，看起來不是很看好自己這主意，“小妹, 你怎麼想的？”

宋招娣把問題拋回給他, “你們打算兩年後結婚，對吧？那什麼時候要孩子？”

宋秋鳳臉紅了，“小妹！”

宋改鳳都納悶這主意是怎麼想出來的，“對啊，你要是懷孕了，挺著大肚子還開一天車？就是你們倆再請個人三班倒也不行啊！生完孩子呢？孩子能去幼兒園之前，誰帶孩子？”其實還有件更重要的事她沒說出來，兩個人供一輛車, 車放誰的名字？也能一起麼？

宋秋鳳這下顧不上羞澀了，她認真一想，好像還真不行。

“而且，別看現在地鐵才開了一條線，以後還要開更多線呢，就像海市，現在都三號線了！”改鳳又想到一條反對理由，“坐地鐵的人多了，計程車生意肯定沒前兩年好做。”

徐山平一想，可不是。

但他還有別的想法，“那你們覺得，在廠區附近開個旅社，一樓開飯店，怎麼樣？”

廠區附近的小旅館有差不多十家。

這裡原本是農村，周圍開了廠子後農民加蓋了房子出租。房子建的奇奇怪怪，租金倒也還好。比如李廣園開旅社的小院子，四層小樓加一個二十平方的院子，一年租金也就兩萬。還有比他這個更便宜的。

改鳳想了想，覺得這主意不錯，自己在家做生意，以後大姐懷孕生孩子也不出門。

宋秋鳳和徐山平也是這麼想的。

可宋招娣還是搖頭，“徐大哥，你們的店，想做誰的生意？”

徐山平皺眉說：“當然是廠區的人啊……”

這回他還沒想明白，宋秋鳳先明白了。

她指指自己，問未婚夫，“就說咱倆吧，來這幾年了，去過廠區的飯館幾次？還有旅館，除了每年招工的時候，誰住？”

徐山平呆住。

他和秋鳳都是儉省的人，可工友裡比他們還節儉的大有人在！

進城打工的人，除了逢年過節願意買些年貨，弄身新衣服氣派點回家過年，誰捨得每次休息日下館子、買衣服啊？

仔細想來，廠區這些小店，好像只有錄影廳生意一直不錯，可也只是七天裡做一天生意，另外六天都空著。

宋招娣鼓勵大姐，“沒錯。你再想想，咱們兩次擺攤為什麼能賺到錢？”不知大姐開竅到什麼程度了，就像二姐說的，不可能她們兩個一直扶著、拖著她，她必須得學會自己思考才行。

秋鳳想了足足有一分鐘才怯怯地說，“第一，是位置。聖誕市場裡咱們的攤子在廁所旁邊，誰想去廁所都會經過！花市的就更好了。”

兩個妹妹都在期待地看著她，秋鳳膽氣壯了，“第二，是顧客群。買咱們東西的，都是最少能一次花得起五十一百的人！同樣的東西，在廠區就賣不上價！所以小妹她們一開始就去大學宿舍推銷，不在廠裡宿舍賣！第三，咱們的貨得有勝過別人的地方，就像小妹用喇叭喊的，新穎獨特！”

最後一句她是看著徐山平說的。

宋秋鳳見兩個妹妹都讚許地微笑，忽然間有種揚眉吐氣的感覺，她繼續說，“開飯館這主意不是不行，而是不能開在廠區。得開在……大學附近？對！大學附近！我上次去大學，在他們對外的食堂吃的飯，聽幾個學生那意思，這個食堂的東西還比其他的要好呢，一碗火腿腸蛋炒飯八塊錢，肉稀蛋少鹽還多，還沒咱們這兒小館子裡做得好吃呢，可是生意可好了！”

宋招娣深感欣慰，這幾次可真沒白領大姐出來！

她提高問題難度，“那人家大學附近的房子租金肯定也更貴呀！”

宋秋鳳自有一套她樸素的演算法，“髮夾的成本比衣服低，但同樣是招呼十個顧客，賣髮夾賺的可比衣服少太多了。房租貴的地方，肯定人流也多，周圍賣的其他東西也是貴的。”

改鳳笑，“對，這叫水漲船高。”

徐山平默默聽了半天，再看看未婚妻，真有點刮目相看的感覺。但他還是讓兩個小姨子拿主意：“那你們的意思是，咱先到大學附近找找有沒有合適的店面，再籌劃著？”

“不錯！做什麼都得先去踩踩點！這叫實地調查！”

徐山平一想可不就是。她倆先去了大學宿舍踩點，才去聖誕市場擺攤，然後才定了花市的事。

宋招娣幫他們出主意，“等開學了，我和二姐去找黃阿姨林老師道謝，她們都在大學裡有人脈，求她們打聽門面租金的事也更靠譜。還有，你們要開飯館，想過主要賣什麼沒？是小炒？G市最常見的鴨飯雞飯？還是地方特色菜？主打款是什麼？從哪兒進原材料？哎，你倆會做飯麼？想沒想過去技校學學啊？”

徐山平被問的一愣一愣的。

虧他還老覺著秋鳳憨厚呢，現在一看，秋鳳那是害羞，人家心裡清楚著呢，說話都一套一套的了！

他尷尬地笑，“還真沒細想過。”他是覺著，做吃食不需要太大本錢，還有，人可以一年才買一次新衣服，可天天都得吃飯，而且，廠區這兒吧，也不用做什麼精細吃食，隨便炒點家常菜就成。

哎，等等，他這想法不是本身就預設了顧客根本不捨得吃好的麼？

哎唷，蠢死！真想呼自己一耳光！

宋招娣挽住大姐胳膊，“你倆也別急，你看我跟二姐，為了選貨先買雜誌又去藝術學院觀摩人家怎麼穿的，還有聖誕市場擺攤的經驗教訓總結，筆記和亂七八糟的想法記了足有兩大本！花市才擺七天的攤子罷了，你們要幹個長久的事業，那更得多想點子，多到外面走走看看，然後咱們四個臭皮匠在一起多商量商量，把長處短處都想到了，能少踩幾個坑。”