一個招娣的重生 第73節

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擰開瓶蓋，晚霜和乳液是淺橘粉色，氣味幽雅，質地細膩易吸收。

袋子裡還有一張宣傳單，裡面有會員申請卡。

至於燕窩，有兩盒一片一片手掌心大小的燕盞，還有一大包燕碎，就是燕盞的邊角。

餘自新按照宋詩遠寫的詳細烹煮方法泡發一些燕碎，先試著煮一次。

她這裡的小廚房平時不怎麼做飯，但天氣冷了，她要開始發展高階客戶了，做些甜湯，客人做完臉香香甜甜熱乎乎吃了，體驗更好。

二姐這些燕窩來得正好。

週三晚上去上課前餘自新到邱莉莉宿舍找到她的幾位“宣傳大使”，給她們一沓新的宣傳單。

這次的宣傳單沉甸甸的，是個巴掌大的三開折小冊子，藍綠色底上印著金色細絲雲紋，開啟以後是一位在雲霧中御風而行的仙女，高髻雲鬢，衣袂飄飄，右邊的紙頁是VIP會員申請表格，寫著預約聯絡電話，提前劃好了摺痕，很容易撕下來。

“這次的宣傳單好漂亮！”

當然漂亮了，原畫可是嶺南畫院的大師畫的，潤筆費小十萬呢。

餘自新跟大家說這次的宣傳策略：“咱們這次推銷的是高檔服務，重點是高校的老師們，還有機關國企的阿姨們。”

宣傳單上寫了，會員制預約服務，體驗期單次一百二，充值一千就成為VIP會員，享受十次服務，還送一套高檔護膚品試用裝。服務內容是美容，化妝，贈送滋養飲品，內外兼美。

這個價格在G市的美容院只能算是中等價位，是餘自新諮詢過田老師等人後定出來的。

對這些有小錢又愛美的中年女士來說，一個月做一兩次美容保養是消費得起的。

幾位宣傳大使你一言我一語討論了一會兒，叫李霖的女孩提議，“小余，我覺得是不是也可以到藝術院校宣傳一下？戲劇學院的女孩子不要太愛漂亮喲，她們可捨得在美容上花錢了！我之前到她們宿舍推銷，別的大學女生說半天不捨得買一套，她們是還有人嫌我們產品不夠高檔呢！”

海市除了戲劇學院，還有私人的明星學校呢，前陣子《還珠格格》開播了，金鎖就是私人明星學校的學生。

這一點餘自新倒是沒想到，她立刻贊成，“好！大家還有什麼主意，都說說！”

這次給宣傳大使們的提成是這樣的，辦成一個VIP充值卡提100元，單次服務提成20元，乍一看跟之前賣護膚品比還少了點，但是VIP會員1000元的充值卡只是第一檔，還有兩千、三千和五千的會員呢。

等人到了店裡，享受了服務，也許就想充更多了呢？充值越多優惠越多呀，還有各種獨家贈品。

餘自新告訴她們，“我原先工作的地方，入會費就要一年十萬。只是入會費，不包括服務。這次的護膚品，就是老闆定製的，我憑著關係才要來的。”

這可不是吹牛。

餘自新還讓二姐寄來了一些她們和明星客戶的合影，照片放大了掛在客廳裡，就是證明。

李霖讓餘自新把照片借給她，又拿去影印店彩印了一次，封塑好裝在資料夾裡，“我帶上這個去明星學院推銷，肯定事半功倍！”

李霖在推銷上真有天賦。

她去藝術學校，跟女孩子們說話一套一套的，“大幾了？接過廣告嗎？好多導演要求素顏試鏡呢，面板就得養啊！”

“小老闆原先在G市，服務的都是一線明星！吶，你看看，這個歌星認識伐？這是她們合影。”

“可以叫你媽媽一起去呀！你們辦個三千的卡，優惠更多，還送禮物！”美媽生美女，女兒愛美，媽媽通常不會太粗糙。

餘自新原本盯準的是高校女老師，或者田老師、王姐這樣的機關女性，沒想到第一批VIP客戶全是藝術學院的漂亮女孩子。

好多還領著媽媽阿姨一起來，看著像姐妹倆。

美女們走到哪裡都更受人矚目。

她們常常出現在小東門家屬院，自然有人會好奇餘自新的小店有什麼魅力。

這天下午，餘自新毫無預料地迎來了李婉晴。

第83章 一大步 又多了個情報渠道

李婉晴突然光顧的那天是11月下旬一個星期四。

下午三點多, 餘自新在客廳的摺疊桌上畫前一天美術課老師留的作業。一連幾天都是陰天，今天終於放晴了，午後的陽光投射進來, 她在暖爐上放了幾個橘子, 準備烘熱了吃, 這時突然有人按響門鈴。

開啟門, 媛媛的媽媽李婉晴就站在她門口。

來海市之前——不, 應該說從重生開始，餘自新就不停製定、矯正她的計劃。她可以吃苦，可以忍辱負重, 但她一定要改變媛媛殘疾的厄運。為此她要查明當年的悲劇真相，阻止意外發生, 她要當Super Tony讓李婉晴主動接近自己——她還裝作無意去過行政辦公室幾次，跟人說話時不動聲色地觀察李婉晴——但是，這一刻，李婉晴來了，她卻不由自主愣住了。

今天是週四呀，您摸魚了？

大概是餘自新愣的時間太久了, 李婉晴猶豫著問：“這裡, 是做美容的吧？我沒提前預約，現在能做麼？”

餘自新卡殼的大腦嗡嗡恢復執行。

快點做點什麼！

絕不能讓李婉晴覺得她怪異！

她急中生智，抿嘴微笑，“您是大學的老師吧？我好像在行政樓見過您？快請進！”

李婉晴笑了，“對。你是學生啊？”

“嗯。我是繼續教育的學生。”餘自新轉身開啟鞋櫃，拿出一雙拖鞋。

李婉晴換鞋時打量這個在居民樓經營的小美容院，嗯，裝修倒是不錯, 對著大門的門挺特別，雙層玻璃門裡面夾著淡藍色百葉窗，調開百頁，光線從陽臺透進來，玄關就亮堂了，可是看不到門另一邊的房間裡有什麼，這是個兼顧私密性和採光的設計。

餘自新領李婉晴走進客廳，“您怎麼稱呼啊？想喝點什麼？奶茶還是咖啡？還有桂圓紅棗茶，不是速溶的，是我自己煮的。”

“那就紅棗茶吧。”李婉晴坐下繼續打量裝潢，客廳綠植很多，放了兩組小沙發，茶几上是最新的時尚雜誌，對面牆上打了一整面牆的壁櫃。

牆上掛的照片裡和是那小姑娘和幾個女明星的合影，但她大多叫不出名字，只認得一位姓鄭的香港歌星。