一個招娣的重生 第91節

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再過兩三天就要去法國了，她還有許多準備工作要做。如果一切順利，等她從法國回來，註冊公司的手續就辦妥了，她得提前準備好公章，印著抬頭的收據等等，還跑了幾次海市日化廠，準備下一個大訂單。

景陽公寓十一交房，裝修好，再透過消防安全檢查什麼的，能在聖誕節開業就不錯了，準備買健身器材和裝修的這筆錢閒著可不行。她要定一批中檔護膚品，靶向消費者是大學生們。九月新生報到，正是好時機。

中低檔護膚品日化廠隨時可以增產，代工部門跟幾家包裝盒生產商合作，在廠裡下單的時候就能看包裝盒樣品選購。

餘自新前幾次進貨的時候就已經留心了，選了一個廠子，很快敲定了包裝設計。

乳白塑膠瓶，瓶蓋一款藍色一款紅色，瓶身印“新新”兩個銀字。藍色是清爽型，適合油皮和混油，紅色適合+中性和幹皮。

她心裡的預定售價是25元一瓶。

不過，這次她不打算再搞宣傳大使到寢室推銷了，她打算搞小成本廣告投放。

至於廣告投放渠道嘛……

1999年，就在春節前幾天，深圳一家小公司推出了一款名為OICQ的實時網路通訊工具，吉祥物是隻小企鵝。

這款通訊軟體稱不上原創，抄的是一款叫ICQ的軟體，ICQ，是英語I seek you的簡寫，就是“我找你”，不過，當時另外幾家公司推出的實時通訊軟體也都是抄來抄去，小企鵝比起同類軟體有個強大的獨特優勢，它用了雲平臺，即使換了電腦，使用者登入軟體，很多資訊依然找得到，而且，操作介面簡單得小學生也搞得定。

短短几個月，企鵝號由最初的五位號變成了七位，很快又變成八位，這意味著，它的使用者很快或者已經超過百萬了。

這些使用者中，很大一部分人是在校大學生。

每個大學都有機房，校園周圍悄悄開了幾家網咖——劉洋就開了一家！學生們很快人手一個甚至多個企鵝號的日子就快到來了。

要是能跟企鵝合作投放廣告，那自然是最好的，如果不行，那麼想辦法讓學生們透過企鵝號推銷，效率應該也不低。

就在不久前，劉洋買的房子終於裝修好了，鍾美雲的房子徹底用不著了，一說要退租，她又哭又鬧，“那你也不要想拿押金回來！”

劉洋也不跟她講理，只嘿嘿笑一聲。

鍾美雲立即沒電了。對啊，她可以不退押金，他們要是賴著不搬她能怎麼辦？現在住這兒的可是一幫大男人！

她用袖子擦眼淚，“我老公上個月下崗了……兒子女朋友還不知道呢，本來還想用屋子租金填補點，現在怎麼辦？”

一看她真的哭得傷心，劉洋又不忍心，“鍾阿姨，你要保證以後不再無理取鬧，我就幫你把房子租出去。我幾個朋友想開個網咖，可你要還是這樣子，那我就不管了！”

鍾美雲擦擦眼淚，“那你要多給我一百塊呀，來網咖玩的人肯定抽菸的，我屋子以後怎麼租給別人呢？”

劉洋說：“要提租也不是不行，可你總得提供點傢俱呀！這樣，你去想辦法搞些舊桌子椅子，我才好跟人家說。”

鍾美雲這輩子的潑皮勁算是叫劉洋給收住了，她真弄來了十幾張舊桌子一堆舊椅子，“洋洋，我們說好了，一個月五百五啊。”

劉洋依舊請了王姐做中人，重新跟鍾美雲訂了合同，“阿姨，以後每個月五號租金定時打你賬戶，你就別隔三差五來鬧事了！再搬走，可沒人敢租你這屋子了。”

劉洋跟幾個資訊系大三大四的男生每人湊了些錢，先搞來十幾臺舊電腦，再去電信局申請網線。

這次去辦證照的時候劉洋有了經驗，很順利辦下來。網咖作為文化場所，營業執照還免費辦理！

他學了兩三個月的電腦製圖第一次派上用場，畫了好幾個方案，想要多放兩張桌子。

他們找了兩個網上打遊戲認識的朋友當網管，再自己印點傳單到男生宿舍發一發，小網咖就搞起來了，東西舊點但是網速不慢，還便宜，一個小時十塊！包夜三十。

這個價格在十幾年後看簡直離譜，但在電腦、網線都是稀罕東西的1999年，大學周邊上點檔次的網咖一個小時20塊是很普通的，有些打出“高配置高網速”宣傳的網咖，一小時收費可能是三四十，劉洋這網咖可算是物美價廉了，幾乎什麼時候都是坐滿的，包夜還要提前預約。

看來，他們幾個湊的這筆錢，半年不到就能回本了。

不過，餘自新知道，網咖的紅火也就是這幾年的工夫。網際網路和電腦產業的快速發展會讓電腦單價迅速降低，當越來越多人可以在自己家享受高網速衝浪了，網咖生意不可避免地會蕭條。

餘自新跟孫娜娜去參觀過一次，兩人感嘆：怎麼人人速度都這麼快呢？

景陽大廈的店面是定下了，也跟老客戶們宣傳了，可是店一天沒開起來就只是畫大餅，想要招技師還好，要招經理可不容易，餘自新去了幾趟人才市場，有人投了簡歷，一看她寫的地址又把簡歷要回去了。

急也沒用，看來只能等房子拿到手，先裝修出一塊，有了店面，就有了一眼能看得到的實力，再要招人就容易了。

她原來計劃利用企鵝打廣告的主意，一問劉洋，也暫時擱置了。劉洋點開自己電腦，“看著沒，我有五個號。我認識的，基本人手兩個號，至少！”

使用者數量虛高。

再等等吧。

“還有，你想利用它打廣告，找這個公司沒用啊，好多人下載的是補丁版！補丁版比正版好用。”

餘自新懵了。原來，企鵝也有盜版的？！

劉洋又來一句：“而且，補丁版還會把廣告給遮蔽了。”

日哦！

瞄準大學生的護膚品已經在生產了，新生也陸續收到通知書了，九月就要開學，她得趕快想點別的營銷辦法。

她打電話給邱莉莉從前那個室友，李霖。

李霖現在在一間日企工作，不過，她仍然是餘自新手下最能幹的宣傳大使，週末依舊推銷賺外快，一點也不覺得自己當上小白領了，推銷掉價。

餘自新也想過請她來當新店的經理，但是沒敢開口。人家去的可是在海市都首屈一指的外企。

李霖聽了餘自新的計劃，“小余，咱們是不是搞一個校園大獎賽啊？”

餘自新拍腦瓜，“對啊！”她怎麼沒想到這招呢？金姐那邊，G市第二屆妙手花容大獎賽才結束呀！這當初還是她出的主意呢。

不過金姐在G市有花姐和花想容這個大品牌做贊助，還有電視臺的人脈，她在海市可什麼都沒。

李霖說：“小余，咱們不用把陣仗搞這麼大啦！我們跟學校聯絡，搞個小規模的校內比賽來選人，前三名有廣告拍攝合同，只拍海報能費多少錢？攝影師、印刷的錢罷了，選上的模特我們再給點獎金就行。獎金兩千到五千對新生們來說就很不得了啦！”

學過商貿的人就是不一樣，李霖是從經濟角度來策劃的，整個活動沒準幾萬塊就拿下了！