一個招娣的重生 第167節

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黃家明哪裡知道宋秋鳳轉了幾圈的心思，還以為她心情不好。

一天早上，她上車，他仍然開著英語磁帶，車子遇到紅燈停下，宋秋鳳說：“關掉錄音機。我要聽新聞。”

她從墨鏡後面審視黃家明，不知不覺冷笑，學英語？

從來我這打工就開始學，學了幾年聽來聽去都是同一盤磁帶，哈。真當女人好騙，裝樣做局都不十分用心。

宋秋鳳靠在車後座上思索，難怪金姐用司機只要相貌忠厚的老伯，保鏢全是其貌不揚大漢。

原來，男人有幾分姿色，也會想要利用。昨天她聽小妹給的英語聽力訓練，其中有個詞gold digger翻譯註釋為掘金女郎，哈哈，其實掘金者豈止女郎。

她要跟金姐說說，換司機換保鏢。不不，在這之前她先要買套和金姐同一幢的高階公寓。現在她和宋詩遠的住所安保實在太平常。

2005年的春節悄然過去。

春節過後，仙姬和新新的熱度不退反增，因為田欣在春晚表演了一支以敦煌飛天為靈感的舞蹈。她的國民認知度更高了。甭管什麼年齡層的人，一提到“仙女”腦子裡首先想到的就是田欣抱著琵琶在從春晚舞臺上方緩緩“飛落”的身姿。

2005年春夏之交，新新的彩妝系列又推出透明散粉和定妝噴霧，同時粉底液增加了“焦糖”和“可可”兩個色號，填補歐美市場空缺。

神奇的定妝噴霧一推出立即受到追捧——簡直像魔法一樣！

定妝噴霧是餘自新一直想做的，原理其實就是水分子的張力會將粉底顆粒之間縫隙填勻，令妝面更持久，但要做出成本合適的噴瓶和配方不容易，終於，李婉晴領著J大實驗室的同事做出來了。

噴霧裝在正紅色金屬噴瓶裡，在flash廣告裡，最新的新新家族成員小霧展示時插了《唐伯虎點秋香》裡周星馳噴水作畫那一幕，水霧一噴，松有色，山有靈，雲蒸霞蔚，美不勝收。

另一版全球通用廣告裡，小霧拿著噴瓶對自己噴，伴隨著現馬里奧撞金幣發出的“叮叮”響聲，小霧的小臉蛋旁邊寫著“美貌+1”，每叮一次就+1，叮得太快了，+1重疊！+1出現速度線！+1虛影亂晃！美貌值max！

艾伯特很喜歡這幾款新產品，連夜打電話，“親愛的，再給我籤個獨家代理吧！”

餘自新大方應下，“可以啊。你在北美有代理商麼？”

新新準備積極開拓海外市場了。

時予新在美國上市後專門成立了海外部門，研究國外使用者習慣，收集各種資料。部落格時代已經開始了，各國都有自己的blog網站，分享生活體驗，美妝美食，旅遊攝影，影視評論的blogger越來越多。

時予新聯絡了許多博主發新新的軟廣，和國內BBS官方試用推廣帖一樣有基本格式，要求圖文並茂，分享體驗，並在博文下貼上新新個官網連結和在該國代理商的購買地址。

部落格使用者量的快速增長意味著電商平臺即將迎來飛速發展期。

餘自新不僅讓新新在淘寶上開店，還說服二姐也開了淘寶店。對服裝行業來說，不需要門店能省下一大筆開支！

宋詩遠很快掌握了玩轉淘寶店的秘訣，她先在幾個聚集都市白領的時尚論壇上發了一些街拍，混著她公司的衣服，再回帖詢問：圖3裡那條半裙是哪個牌子？有人知道麼？

很快有人回覆：“我知道！這是G市一個國牌！專門做膠囊衣櫥一衣多穿的。她們家實體店在某某商場，淘寶上也有店。我從大二時就是她們家粉絲了。”

還有人補充，“每年春節她們還在G市花市開攤鋪。”

甚至有人拿出了她們第一次在花市擺攤時的9件單品！

餘自新聽了二姐說的，很為她高興，這些人就是死忠粉，自來水啊！

等熱度起來，宋詩遠再找幾個已經在論壇上有些名氣的博主發試穿分享帖，掛上淘寶連結。

雖然已經有些準備，但連續幾次淘寶店連結一上貨就秒空還是讓宋詩遠大吃一驚。

她這時徹底相信小妹的話了，零售業的未來，在電商平臺。

電商平臺的興起對原創服裝有利有弊，新公司很容易出頭，很快能擁有一批忠實顧客，但同樣，宋詩遠公司的新款服裝上市一週後就在淘寶上就有了盜版，還不止一家。

宋詩遠也不急，每家盜版貨都買回一些研究，如果是工廠盜她布料做的就找工廠麻煩，如果是外地廠子做的，布料工藝肯定比她原版的差，那也沒關係，我們也用同樣布料工藝做。

有些客人是喜歡她們的款式，但是囊中羞澀，願意接受稍差一些的質量，那她們幹嘛要把人家趕走給別人賺這筆錢？

宋詩遠公司的訂貨多，不管是拿布料花市工廠加工的價格都能壓得更低，又有做淘寶店的經驗，多搞幾個店鋪，就賣她們自己的盜版，再在論壇上發發對比質量的帖子，這麼一套連招打下來，那些盜版店哪裡是對手。

不不，自己做自己的盜版怎麼能叫盜版呢？要叫“尾單”。

宋詩遠跟小妹說到這兒，兩人都笑了，最開始，她們姐仨就是賣工廠的尾單發家的嘛，兜兜轉轉，現在賣起自己的“尾單”了。

宋詩遠還請時予新給自己做了正兒八經的官網，支援多種語言，她也要把衣服賣到國外去。

她沒像很多同時做起的國內牌子那樣起什麼“啦貝爾”“潔瓊絲”之類的假洋名，國內牌子就叫“詩遠”，出口時就叫SY，她名字的拼音縮寫。

她堅信，有設計，有質量，價格厚道，樣式耐穿，一定會有市場。

跟同事們討論後，宋詩遠畫出了她們的目標客戶的群像：這些人是想要花多一點錢穿品質高一些衣服的年輕女性，她們受過高等教育，有一定審美水平，認為廉價快銷衣服會造成資源浪費和環境破壞，她們購買時會想要透過自己的日常行為做有利於環保的事。

時予新將客戶側寫做得更清晰後，按圖索驥，找到了適合推廣的國外博主和論壇，加入本地特色再依樣畫葫蘆，先推廣，搞一波飢餓營銷後再找當地買手店合作。

2005年夏季來臨時，餘自新也收到了一份諮詢。媛媛很快要上高二了，家裡媽媽和哥哥，還有大舅和舅媽都是學理科，似乎她也應該選擇理科，可是——

“我一直喜歡動漫，我想以後做相關的工作，那我是不是該學藝術？”媛媛迷茫又苦惱，“可我也挺喜歡物理和數學的……”

媛媛參加了物理競賽，還拿了獎。她受餘自新影響，寒暑假和週末一直跟專業老師學畫畫，畫得也很不錯。

會的太多，反而選擇困難。

“唉，為什麼這麼早就要做決定呢？那以後要是發現我當初選的不適合我，或者我其實沒那麼喜歡又怎麼辦？還能改回來麼？”

餘自新沒受過正經高中教育，只能幫媛媛思考，“楚健你記得麼？”

“當然記得呀！”超級賽亞人哥哥。

“他學的純數學，在很厲害的刊物上發表過論文以後拿了全獎去美國念碩士，但唸了第一年就從純數學轉到應用數學，後來又輟學，現在在投行賺大錢，他的很多同學有跟他差不多的經歷，理科轉工科文科或者藝術都也不難，但要是反過來，學藝術你想轉理工，那可要難得多了。”