第75章 月報表

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一週後，李炳章回到了分公司，他沒回來前的那幾天，林銳他們沒再繼續點王芳在的那家餐館的飯菜，換了另外一家，味道真不好，但是除了陳健，每個人都很開心。晚上在吃飯的時候，李炳章和黃金生用家鄉話交流，林銳大概聽清了他們對話的內容：李炳章埋怨黃金生不自己動手做飯做菜，浪費錢，黃金生說大家都不會做。之後李炳章放下碗筷帶著女朋友出了門，黃金生很尷尬，蘇喜慶的笑容也很僵硬，只有陳健一直在笑，而且是很愉悅的那種笑。林銳從頭到尾沒有任何表情，也沒有說一句話。

第二天林銳剛走完兩家商場，傳呼機就響了起來，黃金生讓林銳立即回辦公室，說是李經理找他。1o：4o趕到辦公室後，李炳章也沒看他，搖著雙腿問：

“你的月報表是怎麼做的？”

“我是用〈抽樣調查法〉做出來的資料。”林銳坐在沙上回答李炳章。

“抽樣調查法？”

“對，就是把1oo家億元商廈分成三個等級，分別是銷售量最好、一般和最差，然後算出每個等級的平均銷售量，將三個資料相加之後除以3……”

“你不要給我說了，全國就你一個人做得和大家都不同，非要搞什麼標新立異。害得我回去都沒辦法解釋。你等一下親自和總公司解釋吧！”李炳章打斷了林銳的話，拿起桌上的座機電話撥起了號碼，接通之後客氣地和對方說了幾句惠東話，然後將電話遞給林銳：

“市場部的黃經理，你自己給他解釋，客氣一點。”林銳接過電話：

“你好黃經理，我是林銳。”電話那頭傳來毫無情感的聲音：

“你月報表的資料是怎麼得到的？”

“我是這樣拿到的：吳蘇市場有1oo家億元商廈，我將它們從銷售量由高到低排了一個序，這個排序在〈吳蘇晚報〉的〈家用電器版面〉上是可以查得到。然後我再將這1oo家商廈分成三個等級，分別是銷售量最好、其次和最差，這樣每個等級就有一頭一尾兩個商廈……”

“你等一下！”林銳聽到那頭傳來黃經理叫人拿紙和筆過來的聲音，不一會兒，黃經理說：

“你接著說。”

“銷售量最好的一個等級，排在第一名是〈吳蘇市第一百貨〉，它的銷售量都會公佈在三個月後的〈吳蘇晚報〉上，有三個月前的銷售量做為參考，我們就能從收集到的〈第一百貨〉的銷售量上判斷出它的準確率很大，然後我們再把這個等級的最後一家商廈的銷售量收集上來，又得到了另一個銷售資料，我把這兩個資料相加，然後除以2，就得到了這個等級的平均銷售量，因為最高加最低除以2，就是平均數。另外兩個等級的商廈也可以用這種方法算出它們的平均銷量，資料更加準確，因為我們現在開出的33家商場裡邊就有一頭一尾商場的資料。這樣我就得到了三個等級的平均銷售資料，然後我再將這三個資料相加之後除以3，就得到了整個商場的平均銷售量，用這個平均資料乘以1oo家億元商廈，就是吳蘇市的家電市場的銷售資料。按理說我將商場分得越細，資料就會越精確，但我一個人實在是跑不過來，只能採用這種〈抽樣調查法〉算出個大概，但這樣會比我們〈資訊表〉上的資料資料更加全面一些。”林銳說完後就停了下來，等著對方的提問或是批評，二十幾秒鐘後，黃經理說：

“你把電話拿給李經理。”林銳把電話交給李經理：

“他讓你接電話。”林銳回到沙上坐了下來。李炳章沒有說話，只是“嗯、哦、啊”地點頭，然後就放下了電話，看了林銳一眼，然後把臉轉向一旁皮笑肉不笑地說：

“黃經理讓你繼續這樣做。你也應該先告訴我一聲是怎麼做出來的嘛。”林銳剛想張口，就忍了下來，然後點了點頭。

“你去忙你的吧。”林銳出了辦公室，騎上腳踏車又開始向下一家商場走去。

一個多月的騎行，的確讓林銳的技術和體力增加了不少，雖然月報表的事讓他耽擱了一個小時的時間，但他還是四點多鐘就完成了今天的工作。他又來到了沿江路休閒廣場的長椅上，叼著煙、拿著可樂、看著江面過往的船隻。

林銳非常希望能夠在李經理身上學到知識，特別是做業務和銷售的知識，所以他在資訊員這個崗位上非常地賣力，因為只有將準確的市場資訊交給了李經理，才能夠幫助他把整個吳蘇市場困難的局面開啟，那樣，他就能在李經理的決策中學到市場運作的方法和手段。但是，為什麼李炳章對自己所做的〈資訊表〉不屑一顧呢？而且對自己的態度還在逐漸轉變，不是變好，而是變差。到底自己錯在什麼地方？如果是在燕津就好了。想到燕津，他念起了那幾個難兄難弟，他曾經在去健身房路上和訓練完以後回宿舍的路上，打過燕津分公司的電話，只要是劉奶奶接電話，他就會結束通話，因為他知道這個老太太是不會通知兄弟們的，而其他時間都是沒有人接電話，他知道是老太太回了家，並關上了客廳的門，他想：應該兄弟們聽到電話鈴聲後，會知道是自己給他們打的電話吧……

六月份的月報表，林銳還是按照〈抽樣調查法〉的方式將資料包了上去，並且將月報表在原有的基礎上，增加了“備註”一欄。他這次將〈日式管理〉給〈海王〉造成的返廠率和〈海王〉集團生產部和銷售部所產生的矛盾也寫進了“備註”欄裡，並且提議〈聖火〉集團在吳蘇市場放棄學習“日式管理”的想法（因為安濤就在李炳章面前讚揚過〈海王〉集團日式管理所帶來的種種好處），還提出了讓生產部和銷售部獨立核算，形成“賣和買”的結算方式，來杜絕配貨延遲的問題。

李炳章看完林銳的月報表後問：

“你是親眼所見她們用鑰匙將洗衣機的漆面劃傷？”

“肯定是親眼所見，如果她不是現我看到了她，她就用膝蓋把那臺洗衣機的外殼給壓癟下去了。”李炳章愉快地看向黃金生：

“我就給安濤說嘛，日本人的管理模式在中國是行不通的，他還不信。哈哈哈……你不要把這份資訊表交給安濤！”林銳將資料袋裡的另一份沒有“備註欄”的資訊表拿出來遞給李炳章：

“這是交給他的。”李炳章接過月報表看了看，又還給林銳：

“好好！你增加的這個‘備註欄’很好，否決〈日式管理〉的建議也提得很好。不過，你說的銷售和生產分家，對我們銷售部不是好事啊？如果讓孫總看見了，嘿嘿嘿”

“那我就把‘分家’的這一條刪除了吧！”林銳起身去拿月報表，李炳章將月報表拿到手上：

“唉，寫都寫了，還改它幹嘛。實事求是更好！”