第127章 工作安排

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第二天上午9：3o分，林銳在辦公室主持了吳蘇分公司的六人會議，每個人都拿出了自己的筆記本和筆，這個好習慣是跟林銳和周經理學的。林銳沒有坐到經理位置，而是坐到了辦公桌前的椅子上，他覺得這樣更容易和大家產生共鳴。

“〈第一百貨〉已經拿下來了，並不代表在〈第一百貨〉的工作可以鬆懈下來。我見過樑主任本人，從他的外表和說話風格上，我感覺他應該是一個‘翻臉’比‘翻書’還快的人。稍有不慎，他就有可能讓我們出局。”周經理說：

“林經理，你說得一點沒錯，他就是這樣的人，一個非常難打交道的人！”

“所以，我們要想把入場券拿穩，只有在銷量上坐實它。讓他想趕我們出場的時候，也要給上邊的領導解釋解釋是什麼原因。”大家都點頭贊成，林銳繼續說：

“但是，開市場的工作我們也不能耽擱。一是〈一百〉的入場必定會給其他商場帶來震動，這是不能耽擱的好機會。二是‘十·一’的促銷活動馬上就要啟動，越多的商場加入，對我們越有利。所以，我要做出以下調整！”大家正襟危坐，準備記錄。

“第一，在接下來的時間裡，〈一百〉由劉大山重點負責。你的任務就是：注意檢查樣機的執行狀態，一旦出現問題，第一時間更換樣機。第二，所有〈一百〉銷售出去的空調安裝，原則上由你親自負責，實在忙不過來的，就安排給代理維修部做。大山，”

“到！”劉大山挺直了背，林銳溫和地說：

“現不負責、不積極、不認真的維修代理點，你只要還能夠忙得過來，就把他們給取締掉。記住，前提是：你能夠忙得過來！”

“好的。我知道了！”見劉大山已經明白，林銳就看向周經理和徐姐：

“周經理、徐姐，你們才是這次促銷活動和開啟吳蘇市場的關鍵。”林銳拿出昨天叫黃金生影印的那兩份〈一百〉協議書，分別遞給周經理和徐姐，說道：

“現在1oo家億元商廈還剩下44家，你們兩人要分開跑，如果我沒有說錯，有了〈一百〉這張協議書，你們的困難會大幅度縮小，甚至可以達到：開一家成一家。當然，任何事情也不是絕對的，很有可能會遇到一些障礙。那又有什麼問題呢？大不了我們又像攻克〈一百〉這樣，在做一次局！我就不相信剩下來的商場會難得過〈吳蘇市第一百貨〉！”大家都笑了起來，就徐姐笑得有些不自然。林銳裝著沒現，繼續說道：

“我現在擔心的不是開不下來，而是開下來的商場質量太差，佔用我們的資源，就像〈紅華百貨〉。如果不是我現得早，馮婷婷就會被埋沒在這種低質量的商場裡。所以……我想請兩位做一件事情：篩選優質商場去開，那些低質量的商場就直接放棄，如果有必要，就是我們已經開了的低質量商場，也可以直接放棄！”

“比如〈紅華百貨〉？”周經理問。

“對！”林銳回答。周經理又說：

“這會不會再次出現〈聖火〉以前對〈一百〉犯的錯誤？”

“有可能。所以我把這個權利交給你們。因為你們更加熟悉吳蘇市的城市和人流佈局。對於佔有優勢地理位置的商場，即使現在不好，我們也要為它以後的前景多考慮一下。該留，就留！”

“好！我清楚了。”周經理肯定地回答，林銳又將眼光看向徐姐，徐姐立即回答：

“我和周經理一定會努力的。”林銳笑著說：

“不是你和周經理一起，而是你和周經理分開行動。如果遇到困難，你就和周經理一起商量著解決，實在不行，我們就再開一次會議，共同想辦法對付這個困難。周經理很熟悉整個吳蘇市場的分佈，你們自己劃分路線。我的要求就是：快！必須要快！”聽了林銳的話，徐姐對周經理說：

“周經理，儂要多幫幫我的呀。”

“你放心吧，肯定沒問題的。”周經理安慰她道。見他們達成共識，林銳又將眼光看向蘇喜慶，蘇喜慶緊張地將雙手放到腿上，將背挺得直直地。林銳嚴肅地說：

“你現在的任務就是：收集每個商場資料和其他廠家的促銷活動內容，將資訊表上的市場分析欄刪除，不再填寫市場分析，每個月將資料匯總就行了。”

“〈抽樣調查法〉不用做了？”蘇喜慶問。

“怎麼不做？照樣做！只是不用再寫市場分析了。還有，最近一段時間的重點是：其他空調廠家的促銷活動！告訴所有促銷員，只要其他廠家開展促銷活動，就直接打電話到辦公室，並拿到活動宣傳單，我們會告訴你過去拿的。清楚沒有？”

“清楚了。”蘇喜慶回答。林銳站起來問：

“大家都清楚我的安排沒有？”周經理他們紛紛回答：清楚了。

“那好，我們就開始行動吧！”在周經理要出門的時候，林銳對他說：

“周經理，〈一百〉抽時間去和梁經理聯絡一下感情。”周經理答應後和徐姐匆匆離去。林銳回頭對黃金生說：

“金生，拿一個空白筆記本到電話機旁，我們隨時記錄促銷員打來的電話。記錄內容為：促銷員姓名、哪個商場、哪個廠家在做活動、什麼時候開始的，和其他！”

“好。”黃金生立即開始準備起來。林銳背上包，拿上大哥大對黃金生說：

“我出去一趟，有情況打我電話。唉，公司的促銷政策怎麼還不下來……”

林銳悠哉悠哉地趕到了〈吳蘇市新華書店〉，拿出那本還沒看完的〈市場營銷〉書籍，繼續看了起來。

中途睡著的林銳被大哥大的電話鈴聲吵醒，一看：是燕津的區號。立即接通了電話。

“林經理，您忙不忙？”電話那頭傳來劉海不正經的聲音。林銳笑罵道：

“臥槽！忙？再忙也不敢不接你的電話呀。”

“你在開會？聲音這麼低？”劉海問，林銳看著書店不斷看向自己的人，壓低聲音說：

“我在圖書館睡覺。嘿嘿”

“臥槽！你當了經理這個習慣還是改不了？你也太悠閒了吧！”

“悠閒個屁。我早上剛給他們開完會，把工作全都佈置下去了。你想，我要是還待在辦公室，那不就顯得我太閒了嗎？不如出來睡覺，誰知道我在忙啥。嘿嘿，是不是很高明？”聽了林銳的話，劉海擔心地說：

“我覺得你還是要把心思放在工作上，不然哪天我們可能就要聽到你下臺的資訊了。我們還在指望你呢。”

“放心吧，我上個月僅僅半個月的銷量，就已經過了上任經理前半年的銷售量總和，而且現在已經攻克了他一年多沒拿下來的〈吳蘇市第一百貨〉，如果我沒說錯，吳蘇的1oo家億元商廈應該就在近期可以拿下。孫總高興得不得了。老子現在是如日中天！呵呵呵”劉海聽到，在電話那頭出驚呼：

“臥槽！臥槽！你這麼牛逼？到底怎麼做到的？”

“很簡單，就是把促銷員根據能力大小，調整到了最合適的商場，然後針對吳蘇人崇拜日本產品的心理做了電視和晚報廣告，其他就沒有了。”

“厲害！看似簡單，其實招招致命。你的確是我們當中最適合當經理的人。”

“別瞎幾把拍馬屁，你在這個位置上也能做出這樣的決策，因為太明顯了。對了，你們現在怎麼樣？”

“行屍走肉，生不如死。”劉海洩氣地說。林銳忙問：

“你們就沒有察覺到一點變化，或者跟以前有什麼不一樣嗎？”