第905章 柳齊攻略

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作為一個全盛時期有上千職工的工廠，青山化肥廠的規模並不小。和很多老式的工廠一樣，化肥廠的生活區和生產區只是略作分隔，並沒有非常嚴格的界線。所謂查封，也並不是說廠裡就沒有一個工人和家屬居住了。事實上，還有不少的職工和家屬住在廠內。公安局查封化肥廠，只是保證工廠的生產裝置和庫存原材料以及機器零配件不丟失，自然不會禁止職工和家屬進出。

車間和倉庫，全都加了鎖，還做了其他的防盜處理。值班的警察陪同劉書記等人，一起巡視工廠，開啟緊閉的車間和倉庫大門，請領導視察。

要在化肥廠內轉悠一整圈，差不多也需要好幾十分鐘。一些留守在廠裡的職工和家屬，聞訊趕過來看熱鬧，和劉書記一起在工廠內轉悠，熱心地充當臨時解說員。劉偉鴻自然十分和善，絕不會在普通職工群眾面前端架子。

柳齊看得很認真，邊看便向張憲軍詢問一些技術性的問題。他以前沒有搞過化工廠，但這沒關係，作為廠長，並不見得要懂技術。他主要是要懂得經營管理之道。技術人員和生產人員，總是能夠找得到的。就好像劉書記，並不懂得公安業務，但公安局長照樣做得有聲有色。

轉悠完一圈之後，劉偉鴻說道：“柳齊，老張，咱們就在廠裡開個座談會吧，請大夥一起參加，好好商量一下，化肥廠今後怎麼弄。”

這倒也是劉偉鴻的工作習慣，喜歡去基層，喜歡開現場會。這種良好的工作作風，總是能夠受到一線群眾的歡迎，也確實能夠解決具體的問題。

作為劉偉鴻的“忠實信徒”，柳齊自然沒意見，張憲軍就更加不會反對了。他也特別喜歡劉偉鴻這樣務實的領導。

當下大夥簇擁著劉書記和柳廠長等人，來到了辦公樓會議室。因為長時間沒人打掃，辦公室的桌椅，早已經積滿灰塵。不待劉書記吩咐，跟隨而來的職工便爭相動手，擦拭桌椅，請劉書記柳廠長張廠長等領導上座。

劉偉鴻微笑說道：“今天這個座談會，咱們就簡單點了，沒什麼吃的東西招待大夥。要不，辛苦哪位同志弄點水來喝吧。”

立即便有兩名女職工自告奮勇的去弄茶水。其他職工則相繼落座，望著劉書記那張年輕英俊的臉龐，眼裡露出無比希冀的神情。工廠倒閉之後的這一年時間，這些依舊留守在工廠的職工和家屬，日子最難過。沒有了工資，也就沒有了生活來源，但日子還得一天天過下去，怎一個“難熬”了得。如今劉書記親口承諾，化肥廠還要繼續搞下去，自然讓他們滿懷希望了。

“柳齊啊，你可是經營工廠的行家裡手，你先談談看法吧。”

劉偉鴻望向柳齊，笑著說道。

柳齊連忙謙虛地擺了擺手，說道：“書記，你這可是笑話我了。在你面前，誰敢自稱是經營的行家裡手？我那兩下子，還不全都是在你那學的？”

“呵呵，這就不要謙虛了。術業有專攻，我以前也就是給你們指了個方向。具體的經營管理，市場開拓，都是你們自己在摸索。這種實戰經驗，是最寶貴的。談談吧。”

“好，書記，那我就班門弄斧了。就目前化肥廠這個情況來看，有幾個方面的問題急須解決。第一個就是要重建銷售網路，這是恢復生產的前提。不然我們這邊開足馬力生產，銷路卻沒有保證，一下子就會把流動資金壓死，同時也很挫傷工人的積極性……”柳齊謙虛幾句之後，便開始侃侃而談：“張廠長，我們化肥廠以前在哪些地方建了銷售部？”

張憲軍連忙答道：“就是在久安市裡面有一個銷售部，以前主要是透過供銷社和農資公司在銷售。”

這倒是九十年代初期很多國有企業的特點，一般都是和政府直屬部門對口，基本上沒有自身的銷售網路，帶著很濃郁的計劃經濟的痕跡。這種體制，幾乎沒有競爭，也就更不存在壓力。一旦開始市場化，群眾可選擇的產品多了起來，國有企業的很多產品，市場佔有率便迅速下降，很快便被擠出市場。化肥廠就是屬於這種情況。

作為一個有著後世記憶的人，在劉偉鴻看來，一旦出現市場份額快速下降的苗頭，就應該馬上採取相應的對策，這是企業的本能，就好像人遇到危險便會立即趨避一樣，都不用過腦子。但國有企業卻沒有這種本能的反應。因為國有企業的幹部，是真正的國家幹部，一切都有保障的，至少在國有企業大規模改制之前，這一點毋庸置疑。多少年了，大夥全都習慣了一切行動聽指揮的模式，連一點市場的概念都沒有，又怎會對市場的變化作出反應？

柳齊搖搖頭，說道：“這可不行。單純依靠供銷社和農資公司，肯定不行。他們和我們沒有隸屬關係，我們的化肥，銷不銷得出去，與他們沒有什麼關係。銷出去了，他們不多得一分獎金，銷不出去，他們也不少得一分工資。一點動力都沒有。這個銷售網路，必須由我們廠裡自己建起來。所以當務之急，是要馬上重組厂部，把必要的科室和部門，重新搞起來。張廠長，這個事情，可能要辛苦你了。這幾天，我就在化肥廠住下了，現場辦公，請你把能夠找到的人員，都儘快找回來，我給他們開會，佈置工作。”

劉偉鴻已經跟柳齊說過，市裡面會先給他撥款一百萬過來，作為化肥廠重新啟動的資金。有了錢，這個重建的工作，就能搞得起來。

張憲軍忙不迭地點頭應諾。

“柳廠長，這個，這段時間回來上班的話，有工資發嗎？”

一個參加座談會的職工，禁不住插口問道。

其他職工便一齊露出了關注的神情。

柳齊笑道：“肯定有工資發了，既然上班，怎麼會沒有工資呢？咱們暫時還是按照以前的老規矩來。以前是什麼工資待遇，暫時還是這個待遇不變。當然了，今後肯定要變化，實行績效工資制度，多勞多得，少勞少得，不勞不得。那種鐵飯碗，大鍋飯，必須要打破。不然企業就不會有活力，大夥也不會有幹勁。這一點，大家沒有什麼意見吧？”

“沒有沒有，沒有意見，多勞多得是應該的嘛……”

所有參加座談會的職工齊聲說道，似乎生怕柳齊變卦，就此失去了重新上班領工資的機會。

其實國有企業改制，最大的難題就在於幹部職工的思想觀念轉變。一些老幹部老職工，吃慣了大鍋飯，對於所謂的績效工資制度，堅決抵制。以前化肥廠改制，就遇到過這樣的問題。不過現在看來，柳齊上任之後，解決這個問題的難度，應該會大為降低。

都已經好久沒有領到過工資了，化肥廠幹部職工的心態，早已經起了極大的變化，哪裡還能像以前那麼硬氣？

這麼鬧了一出之後，也不是一點好處都沒有的。

柳齊笑著點頭，繼續說道：“書記，這個銷售渠道的建立，我想打打夾山工業園的主意。那邊的幾個工廠，尤其是飼料廠，已經建立起了完整的銷售網路。飼料和肥料，都是用在農村比較多，有重疊新。他們的銷售網可以幫得上忙，至少能夠給我們介紹些有實力的代理商。這樣搞的話，就要省力得多了，也能節省不少的開支。”

劉偉鴻微笑說道：“這是你自己的事，你自己做主，不必請示我。再說了，有現成的便宜不佔，你就不是柳齊了。”

柳齊不由搔了搔頭，嘿嘿地笑了起來。

大家便跟著一起笑。

這個時候，出去弄茶水的兩名女職工，提著大茶壺，拿著許多茶杯走了進來，帶著歉意說道：“劉書記，柳廠長，先喝點水吧……”

市裡面的大領導來了，大夥沒有什麼好招待的，就一杯茶水，確實有點不好意思。

劉偉鴻哈哈笑道：“行啊，能有水喝就很不錯了。”

這倒也是實話，擱以前，好些市裡的領導，還被化肥廠憤怒的職工們趕了出去呢，別說喝水了，吐沫星子淹死人。

當下女職工給大夥都倒了茶水。

“柳齊，你接著說。”

對於柳齊的工作能力，劉偉鴻其實很信得過，不一定要聽這麼詳細的彙報。不過今天既然召開座談會，那就不妨談得詳細點。主要是讓在座的職工都聽聽，堅定他們的信心。然後，他們會自動給新廠長做宣傳，對於快速召回原先的幹部職工，凝聚人心和戰鬥力，很有好處。也算是一種輿論宣傳的策略吧。

“哎，好的。其實銷售網路的建立就是一個市場調查瞭解的過程。張廠長，我希望技術科的人員和銷售人員一起出去，順帶搞市場調查，瞭解一下現在市面上是什麼樣的肥料最受歡迎。我們今後就重點研發和生產這些受歡迎的肥料。這個東西，一定要有明確的目標，不能盲目生產。”

張憲軍又是連連點頭，臉上已經露出了很佩服的神情。