第986章 謀定而後發

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這頓飯屢屢被人打斷，吃得不怎麼痛快，曾文命魚亞臣更是食不甘味。原本雄心勃勃，被劉偉鴻這麼一說，頓時就懸了。偏偏劉偉鴻說的，又很有道理，他們不能不服。

草草吃完飯，服務員收拾乾淨房間，大夥在沙發上落座，服務員又緊著奉上香噴噴的花茶。

魚亞臣甫一落座，便急不可耐地說道：“劉書記，請指教。”

劉偉鴻好整以暇地端起茶杯喝了一口，微笑道：“魚總真是個急性子。實話說，貴公司的市場營銷計劃，之所以存在這麼多漏洞，恐怕和魚總這個急脾氣也有點關係吧？”

魚亞臣便露出慚愧之意。

曾文命賠笑說道：“劉書記，只要真的能夠把專利申請拿下來，我們加大廣告投入，再和音像出版社搞好關係，那些仿造者，應該還是有辦法對付的。”

劉偉鴻點了點頭，說道：“曾董這個話，算是說到了點子上。但你們那個廣告投入的模式，我不是那麼贊同。兩千萬的廣告費用預算，說少也不少了，但要說多，還真是很不多。我們現在做市場，有一個關鍵點，就是這個市場根本就不成熟，我們首先還要培育市場。這個投入的成本是很大的。而按照你們的廣告計劃，想要覆蓋全國範圍，難度太大。等我們把這個市場培育成熟了，仿造者蜂擁而起，他們沒有成本壓力，也沒有品牌壓力，組裝好產品賣出去，就是錢。市場搞爛了，也跟他們沒關係。反正他們成本不大，賺一筆算一筆。真要是搞不下去了，關掉廠子就是了，沒損失。我們就不能這麼幹。千辛萬苦把市場培育起來，投資還沒收回來，市場就爛掉了，這個損失怎麼補？”

曾文命誠心說道：“請劉書記指點！”

劉偉鴻笑道：“曾董，在我們確定全面合作之前，我想有一個基點，就是我們彼此都要坦誠。請問兩位，你們的前期投入，真的有那麼多嗎？一千七百萬美金，用在什麼地方？按照你們剛才說的，你們在產品開發上，頂多花了幾百萬，不到一千萬人民幣。廣告投入計劃兩千萬，現在還沒開始。建個年產三萬臺機器的簡易工廠和流水線，估計能用到一千萬，就算很大方了。全部加起來，離一千七百萬美元的數目，還差得很遠。請恕我愚笨，這筆賬，我還真算不來。”

劉偉鴻兩年前在浩陽市建一個兩百萬平方的商貿廣場，也才花了一億五千萬。

在當時，一千七百萬美金，絕對是筆鉅款。

曾文命和魚亞臣再次對視一眼，魚亞臣點了點頭。他已經完全被劉偉鴻折服了。曾文命便說道：“劉書記，實不相瞞，我們是計劃投入一千七百萬美金，並不是說已經投入了那麼多。實際上，目前我們投入的，大概是五百萬美金左右，摺合人民幣三千萬出頭。”

鄭曉燕嘀咕道：“這還算靠譜。”

談生意，搞合作，還真是需要懂行的人參加才行。不然鄭大小姐和王二哥，就要被人當做冤大頭了。

王禪嘴角也露出了一絲不易察覺的笑容。

劉偉鴻微微一笑，曾文命這話，按他的估算，其實還有水分，不過眼下卻不必急著跟他們“辯駁”。這個合作，劉偉鴻並不是想要佔曾文命魚亞臣的便宜，本質上，他是不想看著國內第一個領先世界的音像產品就這樣夭折了。而且這個東西搞好了，在未來數年之內，確實完全能夠變成一個超級現金奶牛。只要能夠合作成功，略略讓曾文命魚亞臣佔點便宜都是可以接受的。畢竟他們才是VCD碟機的創始者。在劉偉鴻的心目中，搞這個VCD專案，不但要賺錢，還要對地方經濟的發展帶來明顯的促進租用。

他的本職是黨員領導幹部，不是商人。

“曾董，魚總，咱們全面的籌劃一下吧。這個專案，有幾個非常緊要的環節，一定要把握好。首先，我們最大的仗恃是什麼呢？就是首創。目前為止，VCD碟機的整機，就我們有，別人沒有。甚至基本上都還不知道有這麼一個產品已經問世了。那麼，什麼時候把這個產品推向市場，由我們說了算。不必急在一時，當然，也不能耽擱得太久。電子音像產品的更新換代，非常快。但是，我剛才也已經說了，我們這個產品，並沒有多少技術優勢。任何有這方面專業知識的人才，只要有MPEG影象解壓縮技術，他們就能在很短的時間內，把這個東西仿造出來。所以技術的真正關鍵，在於MPEG影象解壓縮技術。我瞭解過了，C-CUBE 公司，也就是斯高柏微系統公司，其實是由魚總你建立的，對吧？數字影片壓縮、傳輸、解壓縮半導體方案的供應商。”

劉偉鴻望著魚亞臣，緩緩問道。

魚亞臣連連點頭。

眼前這位劉書記，還真不簡單，把事情瞭解得很清楚。

“但是這家公司，現在魚總只有小部分股份，沒有控股權。你把公司的大部分股份都轉讓出去了。現在我們要做的，就是把這個公司再收購回來。要有絕對控股權。這是VCD技術的關鍵源頭。不把這個東西控制住，就沒辦法控制仿造者仿造VCD整機。這一步，最關鍵，也是必須要先走的。不然，我們辛辛苦苦培育出來的市場，就是為人作嫁。最少，我們要保證VCD整機推出的兩年之內，對整個市場的獨佔性。有了這個保障，兩年時間，我們足夠收回所有成本還有大量的盈利。然後，我們就不怕和仿造者打價格戰了。在保證質量的前提下，用規模優勢降低成本，把所有仿造者，全部打壓下去，保證我們的品牌優勢和市場佔有率。這是針對國內市場的。對於國外市場，我們在大規模推出產品之前，要儘可能多地申請歐美國家以及日本，韓國，新加坡等國家的專利，就像剛才魚總說的那樣，能夠申請下來一個國家，就算賺到了一個國家。在市場化比較成熟的歐美國家，專利保護的效果是很明顯的。而且，我們控制了影象解壓縮技術的源頭，也不怕他們競爭。這是第一步！”

曾文命和魚亞臣幾乎都聽得入迷了。

王禪笑道：“劉二，雖然我不懂這個東西，但聽起來，確實很有道理，好像就是那麼回事。”

劉偉鴻也笑道：“不是好像，而是肯定。”

“得了得了，說你胖，你就喘。”

王禪馬上露出了鄙夷的神色。

蕭瑜情抿嘴一笑，說道：“王二哥，他就是這種人。你跟他是朋友，應該很瞭解他了。”

王禪哈哈笑道：“錯了，我還真不瞭解他。至少比不上你……們對他的瞭解。”

這後來加上去的那個“們”字，自然也包括鄭大小姐在內了。王禪何等敏銳，早就看出來，這房間裡的兩位美女，都跟劉二有些說不清道不明的曖昧關係。

劉二這個傢伙，平日裡一本正經，暗地裡豔福真是不淺。

這般風華絕代的尤物，別人一輩子可能連一個都碰不到，他嘴裡吃著一個，碗裡擱著一個，筷子裡還夾著一個。這也太奢侈了些，連王二哥都有點豔羨了。

蕭瑜情小鼻子又翹了翹，給他來個預設。

鄭曉燕神情似笑非笑，也來了個預設。

殊不知劉二哥這時候，脊背上已經涼颼颼的，冷汗大冒，待會還不知道怎麼應對呢。且先顧眼前再說。

“必須先把斯高柏公司的控股權拿下，然後VCD整機才能上市，這是基本的先後順序，決不能搞反了。不然，等我們的整機一上市，人家那邊回過神來，再想控股斯高柏公司，難度就不是一般的大了。”

魚亞臣低聲說道：“劉書記，現在控股斯高柏公司，難度也不小。”

劉偉鴻微笑說道：“難度是不小，但總是有辦法可想的。這個事情，我來運作，兩位不必操心。”

這也是劉偉鴻的既定策略。不管是不是能和天燕集團合作，斯高柏公司都必須拿下。不能和天燕集團合作，劉偉鴻就打算另起爐灶，斯高柏公司一樣是關鍵所在。

魚亞臣又有點暈暈乎乎的。

這什麼人啊？

原來一切早就在他的算計之中，可笑他們還提出來要佔百分之二十的技術股份。而且劉偉鴻把話說得那麼明白，就是明擺著告訴他們，你們知道我要收購斯高柏公司也沒事，我不怕你們洩密，這事我肯定能拿得下來。

牛就一個字！

實際上，收購斯高柏公司的計劃，早在一個多月前，雲雨裳那邊就已經啟動了，目前正在進行之中。

“收購斯高柏公司，申請專利保護，我們的技術領先優勢，就能完全確立起來了。有了這第一步，接下來就都是具體的細節性操作了。這個東西，雖然也很重要，但難度就不大了。咱們今天，主要是把框架先定下來。”

劉偉鴻篤定地說道。

“對對，謀定而後發！”

曾文命便連連點頭，到了這個份上，他已經完全堅定了合作的決心。