第988章 痛，並且快樂著！

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這句話一說出來，所有人俱皆神情一振，就好像劉偉鴻已經下達了某種戰鬥命令似的。曾文命和魚亞臣的臉色益發的專注。

“怎樣組織生產，這是你們兩位的事情，我不便置喙。但我想提醒一下，VCD碟機上市之前，還要先把銷售渠道建立起來。先建省級總代理這個級別的一級經銷商。首都，海門，明珠，嶺南，江南，東海，黃海，越中這幾個省份的總代理，第一批確定。江口可以開闢一個單獨的代理區域，兼顧香港。”

曾文命猶豫了一下，似乎是有話要說。

劉偉鴻微笑道：“曾董，有話直說。”

“嗯，是這樣的，劉書記，我們打算建自己的銷售公司，在這些省市，都建立一個銷售分部，直接掌控銷售渠道。因為VCD是新產品，以前沒有過的，經銷商比較難找。”

曾文命解釋了自己的理由。

劉偉鴻說道：“曾董，這個不矛盾。我們要建立自己的銷售公司和銷售分部，代理商也要培養起來。曾董，銷售渠道肩負的使命是很重的，並不是單純的銷售，還有售後服務這一塊的工作，也必須要做好。這是每一個大品牌建立的時候，必定要考慮的一個因素。全國各地消費者的心理，各不相同。我們直接上門去銷售，我認為不大可取。由各省市的經銷商代為銷售，鋪開的渠道更快。我們的銷售公司和駐各省市的銷售分部，主要是負責市場調查，經銷商遴選與監督，以及售後網路的建立。有了銷售分部，也一樣要有代理商。同時進行吧。”

魚亞臣插口道：“劉書記，這樣一來，會不會流通成本過高？”

劉偉鴻微笑道：“魚總，銷售渠道是真正能夠為企業直接創造效益的，只要制定合理的銷售政策，分配合理的人員，控制好開支，那麼流通成本就是可控的。每個銷售分部和代理商，都要有明確的銷售任務和激勵措施。賣得越多，收益才越多。只要我們把銷售渠道這一塊搞好了，增加一倍的銷售量都是有可能的。魚總，請你記住，不管我們如何的籌劃，如何的未雨綢繆，但有一個鐵定的目標，那就是一年半之內，一定要收回投資成本。只要投資成本收回，今後不管遇到何種競爭，我們都能從容應對，不會自亂陣腳。”

在另一個平行世界，天燕集團快速衰敗，究其原因，最主要的就是三個：智慧財產權疏忽；上游零件獨家供應沒有保障；前期成本過大，後續資金缺乏。

劉偉鴻現在，就是要糾正這三個偏差，保證這個合股後的天燕集團，發展成為電子視聽業的巨無霸。

曾文命和魚亞臣又都點了點頭。

“還有一個問題，就是音像製品。其實這個東西，兩位以前的考慮，過於周到了。還要聯絡那麼多的音像出版社，來購買音像製品的改編權。完全沒有必要。”

曾文命說道：“劉書記，要是沒有配套的碟片，將很難把VCD整機銷售出去。”

“這個當然了，但是沒必要花那麼大的成本。聯絡一兩家音像出版社就足夠了。咱們弄個五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和當紅的電影。這個事情，玲玲，你去辦吧，怎麼樣？”

說著，劉偉鴻便扭頭望向了和蕭瑜情坐在一起的鄭曉燕。

兩個女人都聽得十分專注。

鄭曉燕忙即答道：“可以啊，沒問題。”

搞定那些音像出版社，對於曾文命魚亞臣來說，可能要花不少的精力和金錢，對鄭曉燕而言，完全不用那麼費事。

劉偉鴻笑著說道：“只要我們的機子銷出去足夠多，碟片的事情，就用不著我們操心了。那些音像出版社自己會發現這個商機，幫我們弄大量的碟片出來的。這個東西成本不高，技術也不復雜，一開始利潤空間又很大，他們不趁機撈一把，除非是傻瓜。市場培育也不一定要做保姆，碟機碟片一條龍服務。上游產業帶動下游產業的發展，歷來都是這樣的。”

“我也覺得是那麼回事。”

王禪插口說道。

劉偉鴻端起茶杯，輕輕喝了一口，眼望曾文命和魚亞臣，微笑說道：“兩位老總還有什麼疑慮嗎？”

曾文命魚亞臣對視一眼，俱皆搖了搖頭。

“那麼，現在我們是不是可以實實在在談一下合作的事項了？”

“當然當然……”

曾文命魚亞臣連連點頭，都有點不好意思。就剛才，他倆還想著要將這幾個世家子當冤大頭呢。沒想到是這麼個結果。

“那好。首先就是股份的構成。兩位，現在是否還堅持要百分之二十的技術入股？”

劉偉鴻臉上的笑意，益發的輕鬆了。

曾文命和魚亞臣俱皆有些汗顏。