第267章 服務到爽

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高聞濤道：“時間多久的過客。”

侯滄海想了想王清輝工作進度，道：“半年時間吧。”

“那你摸摸銷售的脈，以後你想要做什麼生意，用得著海龍空調的，儘管說。”高聞濤說這句話是有依據的，侯滄海既然到海龍空調當業務員，自然與本行業有關係，到時難免會有業務往來。他與侯滄海見面之時便覺得此人身上有一種氣場，一種必然會成為大人物的氣場。他相信這個氣場，所以提前結交這個朋友。

這是高聞濤觀人之術。他的觀人之術是發現潛力，能否成為合作伙伴還是要靠實力。

侯滄海道：“我在海龍當業務員的時間不長，但是有一個感受很強烈，生產商費盡心思做產品，卻被渠道卡住脖子。我覺得要改變這個現狀，必須要先付款再拿貨，這樣公平一些。”

高聞濤道：“可能嗎？與現在行規不同。”

侯滄海道：“高總砸了要回來的老型號，肯定已經有新的型號馬上要放出來。我想試一試讓新型號採取先付款再拿貨的模式。”

侯滄海提出的模式不同於山南家電銷售行規，逆行規而行。高聞濤對此沒有信心。他對生產商在銷售環節被搶利潤卡脖子的現狀深惡痛絕，同意讓侯滄海試一試新方法，算是死馬當成活馬醫。他做事很大氣，允許侯滄海在山南和嶺西兩個省進行實驗。

離開海龍空調，侯滄海和張小蘭準備到江州去一趟，去見一見侯滄海父母。這事是由張小蘭主動提出。愛情失而復得，甜蜜得讓人覺得這不是人生，張小蘭太愛侯滄海，愛屋及烏，對侯滄海家人充滿了好感。

當張小蘭提出這一點時，侯滄海內心有過遲疑，覺得發展得太快了。他見到張小蘭歡喜雀躍的神情，便沒有推諉，同時也做好了去見楊敏的準備。

他這時充分體會到熊小梅和張小蘭性格的不同之處：張小蘭從小生活條件優越，過著飯來張口衣來伸手的幸福生活，基本上沒有吃過什麼苦頭。在張小蘭性格形成的少年、青年時代，張躍武、楊敏和張小蘭的原生家庭穩定幸福，這對於張小蘭性格有極為良好的影響。因此，張小蘭性格樂觀開朗，做事積極主動。比如，從國外回來，她思念侯滄海，便沒有被動等待，而是主動找了過來，然後獲得愛情。

熊小梅的家庭環境以及父親暴躁性格，給她心理留下的濃重陰影，自信心明顯不如張小蘭，世界觀相對悲觀。這種性格在平常時間尚不明顯，但是在到了關鍵時刻便會影響到她的決策。在侯滄海家庭了陷入絕境之時，熊小梅就徹底失去了信心，逃離了這一段愛情。

性格決定命運，這句話讓侯滄海感慨萬分。

從省城回到江州以後，侯滄海先帶張小蘭到白公館吃晚飯。白公館老闆依然記得侯滄海，主動散了煙，打量了張小蘭好幾眼。

走出白公館，天色將黑，張小蘭道：“前面有一家電器商場，是我家熟人，是否需要我去說說，先付款後進貨。這個商場老總很勤勉，每天晚上都在商場，在全天工作結束時有半個小時例會，銷售員最討厭這一點。”

侯滄海自然不肯透過人情關係來檢驗自己的想法。他原來沒晚上跑業務的想法和習慣，聽張小蘭說起，便覺得可以試一試火候。

張小蘭笑嬉嬉地道：“你進門的時候把我的電話打通，我想聽聽是什麼結果。”

一對正在甜蜜期的戀人把這次訪問當成兩人之間的小樂趣。

張小蘭坐在車上，話筒放在耳朵裡，聚精會神聽男友用新方法推銷海龍空調。

侯滄海當過醫藥代表，與陌生人打交道的水平受到過鍛鍊，很快就與守在辦公室的胖老總搭上話，胖老總儘管不熱情，但是還是用正常態度接待了晚上來拜訪的怪異業務員。但是，他聽到侯滄海提出先付款後發貨的方式以後，勃然大怒。

張小蘭在話筒裡聽到：“你是在消遣我嗎？海龍空調又不是什麼全國名牌，還想先付款後發貨，做夢吧。你別狡辯，我不想聽你浪費時間。整個江州沒有一家商城會接受這種方式。你趕緊滾出去，不要浪費我的時間。走不走，不走我叫人拖你出去。”

這個商場老總姓史，平時到了張家總是一副彌勒佛的模樣，誰知在商場時如此霸氣。她在車裡笑得喘不過氣來。

侯滄海昂首挺胸從商場出來，自嘲道：“這是你爸的朋友，還是你媽的朋友，脾氣也太急了吧，都不聽我解釋。”

張小蘭笑得更歡，道：“什麼你媽的朋友，聽起來怎麼是氣急敗壞罵人啊。你的新思維不靈吧，要想改這行業規矩，難上加難。”

侯滄海道：“我就不信這個邪。事在人為，我肯定能找到願意嘗試新方法的商家，誰願意試驗我的新方式，我一定要服務到他爽。”

張小蘭道：“那我去開一家商場，你要服務到我爽。”