第285章 應急救災

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經過一夜狂風暴雨，江州城區亂成了一鍋粥，到處是斷掉的樹枝，掉落的廣告牌，樹葉和白色垃圾散落四處。

江州城區有四條小河，這些小河是季節性河流，平時水量極小，冬季枯水期甚至只有臉盆大一股水。二十年一遇的大暴雨來得又猛又急，暴雨之後，河水如狂暴怒龍，直接漫過四米高河堤，將沿河商店第一層淹在水中。

街道成了小河，水中還飄起居民的傢俱，多是盆子、泡沫之類，最誇張是有一臺洗衣機慢悠悠中水中漫步。

江州多數商業區習慣沿河而建，特別是生活類商場、菜市，十之八九在沿河岸邊。小車開進城區以後，街邊積水越來越深，侯滄海、張小蘭和江莉離開小車，步行涉水前往沿河商鋪。

江莉一直在組織銷售，對江州麵條廠各個銷售點很熟悉，很快來到第一家“先款後貨”商鋪。

商鋪貨主是中年女子，望著滿屋的水欲哭無淚。她和家人將能夠轉移的貨物都朝二屋、三層貨架轉移，但是放在一層的麵條等貨物則完全泡在河水之中。中年女子見到進來三人，最初沒有認出是江州老麵條廠經銷商，有氣無力地道：“今天我們不營業，全泡在水裡了。”

江莉道：“梁大姐，我是老麵條的江莉。”

中年女子梁大姐情緒激動起來，道：“我這裡進了三家麵條，其他兩家麵條都沒有付錢，天災人禍，麵條廠就要承擔。你們當時說得好好的，說是買了江州老麵條，一定能夠賺錢。現在全部砸在我手裡了。”

江莉道：“我記得進貨有一個多月了，你賣了多少？”

中年女子到櫃檯裡摸出一個本子，道：“江州老麵條廣告打得兇，這一段時間確實好賣。當時我聽了你們的迷魂湯，一口氣進了兩萬的貨，貪小便宜吃大虧。這是我記的賬，已經賣了一萬六的貨。”

侯滄海當即道：“賣得不錯啊。”

中年女子嘴巴一直在嘀咕，道：“賣得不錯有什麼用？麵條利潤本來就不高。發一次大水，我們白忙一個多月，最後還得虧錢。以後再也不先給錢了，只給你們代銷。”

侯滄海二話不說，伸手朝中年婦女所指的麵條區域摸去，結果摸出了一大包稀爛的麵條和包裝紙。他洗了手，對江莉道：“等會通知所有業務員開會，凡是進了我們貨的商家，損失多少，我們無償換多少麵條。我們和商家是友好合作關係，雖然是天災人禍，我們也不能讓商家承擔損失。”

張小蘭看到商場慘景，覺得侯滄海這個做法很有正義感。

江莉在具體管銷售，知道江州老麵條在各商場大體擺放位置以及數量，如果受損麵條全部換掉，估計七月賺的錢全部就要賠進去。只是，如果真是換了麵條，對於銷售部門非常有利，所以也就沒有持反對態度。

中年女子得知耿直表態的年輕人是江州老麵條新廠長，有些不敢相信，道：“這是天災人禍，和你們沒有關係，你為什麼要換？”

侯滄海笑道：“我想做長久生意，不想做一錘子買賣。希望大水退後，你們多賣江州老麵條。”

中年人聽新廠長說得實在，臉上終於露出笑容，道：“你這個人說話中聽，我這個老江州人也不含糊，如果你說話真算數，那我以後就不賣別的牌子，專門賣江州老麵條。喂，你們麵條裡真有那麼多雞蛋？”

“江州老麵條，雞蛋特別多，這可不是開玩笑的。”不管這個商鋪女老闆說的是真話還是假話，至少讓江州老麵條在她的商鋪裡獲得了繼續存在的地位。

侯滄海等人又調查了兩家黃金客戶，皆和第一家情況類似。獲得一手調查材料以後，江莉通知全體銷售人員和麵條廠車間負責人、全體廠領導開會。

開會前，全體銷售人員把各自分管區域的損失報了出來，匯總以後，還超過了七月的利潤。

當江莉在會上宣佈要彌補黃金客戶損失時，剛從車間主任提拔起來當技術副廠長老張提出了反對意見：“我是搞生產的，從生產角度來說幾句。你們別小瞧了一把麵條，從麵粉經過好多工藝，要經過無數工人辛苦勞動，最後才把在麵粉變成成品，這些麵條寄託全廠所有工人的希望。下暴雨是天災人禍，這個責任不應該由廠裡來背。”

小團姐和生產副廠長老張的想法還是比較接近，如果只是幾千或者上萬塊錢，收回來是應該的，當前涉及到收回的麵條資金額粗略統計都達到了三十來萬，相當於七月未攤廣告費用的利潤，這個代價太大了。她贊同了老張的意見。

江莉則站在銷售角度，提出：“若是不回收因天災造成的黃金客戶的損失，以後要想先款後貨，根本不可能。”

侯滄海在會場旁聽。從現在發言情況來看，江莉離開歌廳以後，從做醫藥代表開始，再到江南地產辦公室人員，如今成為江州老麵條副廠長，她具有市場意識，知道佔領市場比一時獲利更重要。小團姐和生產副廠長老張對佔領市場的重要性認識明顯不足，或者說，還沒有完全從市場角度思考問題。

工廠生產的最終目的是銷售，這一點大家都明白，如何銷售卻各有不同，銷售水平高低往往直接導致了工廠的興衰。

雙方觀點分歧，就需要由更高職務者來拍板，這也就是領導的作用。

張小蘭是分管麵條廠和保健品的副總裁，平常最後拍板權就交由她來行使。她已經和侯滄海進行過溝通，同意佔領市場比一時獲利更重要的觀點。

張小蘭感受到眾人目光，清了清嗓子，用充滿自信的聲音道：“我記得老人家說過一句話，地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。這句話講的是戰爭規律，但是用在商場上同樣存在，人就是市場，地就是利潤，一時獲利，失去了市場，最終市場和利潤都會失去。只要市場在，失去的利潤都會統統拿回來。”

侯滄海知道張小蘭的觀點，但是，他沒有料到她會說出這麼精彩的一句比喻，就算自己也不能比她說得更準確，更有說服力。

張小蘭拍了板，代表新團隊都贊成“花錢佔領市場”。

老張是麵條廠中間力量代表。在麵條廠最初被承包時，工人們並沒有歡欣鼓舞，因為在他們的認識中，這些有錢人都是吸血蟲，絕對不會為了做好事來到麵條廠，而是為將麵條廠當成賺大錢的工具。作為最底層工人，不管是誰來當家作主，自己都是賣力氣拿一份工資，過緊巴巴的日子，沒有太大區別。他們在新團隊接手前，已經做好了如果新團隊壓榨太厲害，就要集體鬧事。

而在實際工作中，這些有錢人的所作所為和以前的傳言有巨大差距。

首先，他們投入資金整修麵條廠，麵條廠雖然沒有和新城區那樣現代化，但是不再是破破爛爛的模樣，有了基本的作為工廠的尊嚴。還重開了大食堂，給了工人實實在在的補貼；

其次，這些有錢人投入大量資金作廣告，在沒有收回投資的前提下，主動給工人漲了工資，這是大家沒有想到的；

第三，在這次天災中，如果以前的領導金家悅和周永強，絕對不會拿錢補貼經銷商。當然，以前面條廠壓根沒有這麼多經銷商。

張小蘭拍板之後，侯滄海道：“我完全同意張總意見，但是，今天的事情如果做到這個程度，只算勉強及格，事情只做了一半，另外很重要的一半大家完全沒有提及。我剛才給梁毅然和程琳打了電話，他們兩人馬上到會場。下一步我們要做的事情就是把壞事變成好事，要把我們減少商戶損失的義舉向社會做宣傳。我們不僅要穩住黃金客戶，還要利用這次天災爭取更多的黃金客戶。這條新聞不僅要在江州傳播，還要到南州衛視、南州電視臺和南州報紙中出現，為我們大舉進入南州奠定基礎。”