第383章 滄蘭果奶

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“來吧，直接讓他去找楊兵，楊兵在管人事。”

不管做多牛的企業，總得在地方上紮根。吳重義是六號大院的大哥，又是派出所指導員，侯滄海必須要給這個面子。

結束通話電話後，侯滄海道：“王總，你繼續。”

王清輝拿起眼前的果奶新品，道：“我們這款滄蘭果奶對標的是天樂果奶，天樂果奶有三種口味，我們目前一口氣推出了六款，有菠蘿、桂圓、西瓜、蘋果、草莓、梨子六種味道。其實我們兩家產品成分都差不多，就看宣傳力度了。大家再嚐嚐。”

張小蘭擺手笑道：“王總，不能再嚐了，再嘗我都要吐了。果奶即將投入生產，技術部門和營銷部門開了幾次碰頭會，必須得把包裝和定價確定下來。”

在桌上放著天樂果奶的樣品，天樂果奶每瓶一塊五，每六瓶塑封成一排，共九塊錢。

張小蘭又道：“營銷部門徵求了經銷商意見，經銷商認為天樂果級的款式已經得到了市場認可，我們不要輕易變動。滄蘭果奶採取一模一樣的套路，我們比他們的款式還要多。又有滄蘭姐姐講堂這個現成的平臺，推廣出來以後，應該不會差。前三次大家的意見挺不錯，王總根據意見進行過調整，今天要定型，大家不用從口味角度提，從營銷角度再提一提意見。”

參加新品商討會的主要有滄蘭研究院的技術人員和滄海保健液廠的營銷團隊，果奶的技術不復雜，滄蘭研究院在侯滄海要求下，在天樂果奶基礎上有所創新，讓滄蘭果奶口味更豐富，營養成分則稍多了鈣或者鋅。其實新增這些元素對口味沒有影響，更主要是尋找更強大的“概念”。

小團姐是張小蘭助手，由於其經歷過破產階段最窮困的生活，想起當年的購物經歷，道：“我們可以把瓶子做得大一些，這樣看起來裝的奶更多，或者就是讓果奶更多，價格一樣情況下，我們就有競爭優勢。”

剛剛來到保健液廠做普通工作人員的張燕做在會場角落，其任務是記錄。

楊兵在黑河之時，多次到張氏老臘肉吃飯，對這個店印象頗佳。他了解張燕的情況後，直接將其安排在保健液廠。

小團姐和張燕交流以後，知道其是黑河人，便讓其在保健液廠辦公室做普通工作人員。張燕是第一天上班，便參加了新產品的研究會，很新鮮，也很興奮，將所有人的發言全部記下來，準備會後按照要求做會議筆錄。

經過這一段時間醞釀，侯滄海對這款產品已經心裡有數。他知道推出去以後，肯定能夠搶佔一部分天樂果奶的市場，畢竟這兩款產品非常接近。具體能夠搶佔多少市場，這就和前期產品策劃有直接關係。他看了一圈坐在前排的人，道：“你們平時會喝這種果奶嗎？”

張小蘭搖了搖頭，道：“若不是要生產，我不會嘗這種果奶，畢竟是針對低幼的產品。”

小團姐也搖頭，王清輝聳了聳肩膀。

侯滄海目前越過了第一排，看向做服務工作的年輕人，道：“你們誰在平時會主動買果奶？”

張燕猶豫了一會兒，舉起手，道：“我以前經常買。”

侯滄海道：“你要喝這種果奶？”

張燕有些臉紅，道：“我偶爾喝。更主要是前一階段，堂哥把兒子放在這邊，我經常帶他出去玩，每次出去玩，他都要喝天樂果奶。我有時不想給他買，他就又哭又鬧。”

侯滄海聽到這句話，輕輕拍了拍桌子，道：“這幾天，我天天都在琢磨果奶的價格，今天聽張燕這麼一說，覺得我們要考慮購買者心態。果奶這種產品不是必需品，往往是小孩子哭鬧大人才買。天樂果奶每一版有六個，要9元，我們就把每版定在五個，總價格訂在7元。每一版有2塊錢差距，這對於想要滿足小孩子需要，又想要節約錢的家長來說，是一個不小誘惑。瓶子要做得比天樂要大一些，看起來量大、價格便宜。目前，天樂果奶返利約在百分之一，我們肯定會比他們高，具體高多少，由張總研究。”

會議結束以後，保健液廠根據會議記錄，將樣品送到滄海集團總部。經六大核心最後拍板後，迅速開始生產，推向市場。

滄蘭果奶推出市場以後，天樂保健液老闆王東天第一時間就拿到樣品。他將滄蘭果奶在桌上，反覆看，不停呲牙。

天樂保健液曾經在嶺西與陽九保健液大戰一場，天樂保健液產品幾乎全部退出了嶺西市場。當滄蘭保健液在嶺西吃官司之時，王東天原本以為滄蘭保健液會是和自己是一樣下場，誰知最終結局是陽九保健液徹底覆滅，陽九本人意外身亡。

看到這個結局，王東天意識到滄海集團不僅會侷限於保健液這一條線上，肯定會走與自己相似的路。他的判斷很準確，滄蘭果奶如預料般出現在市場上，而且上市就在嶺東搞起了“七一送果奶”活動，廣告同時在嶺東鋪天蓋地。

陽九在嶺西為了與天樂保健液競爭，使出過不少損招。王東天對這些損招記憶猶新。他如今要與滄海集團對抗，這些損招便如影隨形，出現在腦海裡。

七一剛過，嶺東省會唐州市衛生防疫站透過媒體公開宣佈：滄蘭果奶不符合《含乳飲料衛生標準》中有關的蛋白質和脂肪含量而被認定為不合格產口，禁止再行銷售，違者將被沒收產品並處以重罰。