第106章 外調

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

培訓只有四天，第二天的課程是掌握專業調研方法。

侯滄海筆記一：作為醫藥代表，只有對市場情況心中有數，才能做到有的放矢。

侯滄海筆記二：市調流程圖→市場調查執行方案→醫生價值評估表→科室組織架構圖→醫生心理描述→問卷調查→競品調查→分析過程→醫生心理分析→綜合評估→確定目標醫生→醫生分型→制訂拜訪計劃。

類似的筆記有厚厚幾頁。

昨天吃火鍋的老前輩們都認為培訓沒用什麼用，特別是吳建軍和素素兩人對培訓極為藐視。當他們齊聲藐視的時候，侯滄海看出兩人之間必有曖昧，果然晚上就聽到了哭泣一般的呻吟。在今天聽課時，侯滄海大部分時候都挺認真，但是有十幾秒鐘的時間腦中裡響起了那個聲音。

很久以後，每當想起宿舍，這個聲音就會在腦中響起。

此刻，侯滄海很快就將那個聲音埋掉，精力集中學習。不管其他人怎麼說，他覺得培訓很重要，必須得認真學，這於飯碗有關。

在第二天課程結束之時，老段宣佈第三天下午要進到醫院進行實際調研，有一套表格需要實際調研後填寫。

調研具體要求是搞明白四個問題：

第一是醫院基礎資訊；

第二是該醫院對二七公司四個主品的態度，每個科室每年或每月使用的數量，主要的處方醫生以及他們對二七公司產品的要求；

第三是競品資訊，打聽同類產品的廠家名稱、產品名稱、劑型、零售價、批發價、出廠價、療程、每月銷量、讓利幅度，甚至也可以打聽該藥品的藥品推薦費是多少。在調查表上有同類產品詳細情況，以及許多需要填出來的空格。

侯滄海看到厚厚調研報告後，儘管有心理準備，還是有些傻眼，要在半天時間調研這麼多資料，真虧老段想得出來。

另兩位新人剛從學校出來，一點都沒有實踐經驗，接受任務後，頓時石化，呆若木雞。

老段冷冷地道：“每個新人都要過這一關，如何過這一關，八仙過海，看你們的本事。這次外調結果，還將確定你們基本工資定級，這是我們公司獨特之處。”

侯滄海沒有料到培訓第三天就要進入醫院。如果是政府機關的培訓，肯定會關起門來講半個月理論，然後開始實習。二七公司壓根沒有給人緩衝，直接刺刀見紅，這種做法非常簡單粗暴，但是也應該有效。

為了準備外調，侯滄海吃過晚飯後開始研究外調資料。楊兵想幫他填空，吳建軍想拖他去唱歌，都被拒絕。

楊兵道：“大學四年，每年期末考試都沒有見你這麼認真。這次調研資料很難，沒有幾個新手能做對，我幫你填吧。去年我參加培訓的時候，只填對了很少一部分，就是基礎資料部分。”

侯滄海搖頭道：“我要賺錢，必須得學。不用幫忙，幫忙是騙自己，沒有意思。”

吳建軍道：“走，唱歌去。今天有外公司美女。她們都是人精，路子寬得很，泡一個妞，就多一條路子，這是金子一般的真理。那些課程都是騙人的，絕對沒有用。”

侯滄海搖頭，道：“我要賺錢，必須得學。不去唱歌，唱歌是入門後的事情。”

第二天上午，侯滄海繼續上課，瞭解公司產品，學習工作技巧。

上午培訓結束時，老段宣佈，下午要去醫院搞外調。

侯滄海分配到的醫院是南州第四人民醫院。

老段如老虎一樣站在三個新人面前，道：“我開車將你們送到三個醫院，隨時進行抽查，你們不能求助前輩，只能獨立進行。除了調研資料以外，此次外調更重要是讓你們破膽，破除你們在陌生人眼前的膽怯，讓你們更快融入醫院環境。”

坐上黑色尼桑車，老段將三位新人依次放到各自目的地。

這輛尼桑車是總經理偉哥的坐騎，平時主要由他使用。老邱、老段以及老江三大骨幹平時也能使用這輛車，前提是偉哥不用之時。

穿著白襯衣、提著公文色站在第四醫院門口，侯滄海望著來往人流，確實感到這個外調難度太高，不好下手。他身體健康，以前很少到醫院。最近母親住院，才讓他對醫院結構有所瞭解。但是在短時間要搞定這麼多的內容，根本不可能。

侯滄海首先準備解決的是醫院基礎資訊，因為這個工作難度最低。現在各單位都在搞資訊公開化，醫院基礎資訊在牆壁上都有。他在大廳轉了一圈，將第四人民醫院的主要科室和主要醫生名單搞定，幾位知名專定更是在顯赫位置顯示出來。比較困難的是藥品銷售額、門診病人數、住院病人數等資料。

侯滄海坐在長椅上將能輕易搞到的資料填寫完畢後，十分肯定地意識到如果沒有特殊手段，絕對不能完成任務。他腦中想起老段對楊兵和吳建軍的評價，以及“不管白貓黑貓，只要抓到老鼠就是好貓”的說法，再次提醒自己不再是機關幹部，不必拘泥於程式，應該發揮各種想象力。

有了這個理念，他開始動起了腦筋。

“喂，向你詢問一個事，如果要到省人民醫院去採訪，需要什麼手續？”侯滄海撥通了陳華電話。

陳華得知其想法，笑得很開心，道：“你這是作弊啊。”

侯滄海道：“培訓部老段說過，公司以業績為導向，只要抓到老鼠就行。他們讓我作調查，我儘量多填資料，拿回去就行了，他們不會管我用的是什麼辦法。”

自從那天兩人坦誠進行靈魂和身體的交流以後，侯滄海和陳華關係得到了昇華，達到了“毫無障礙”程度，互相覺得舒服極了。

陳華笑道：“你什麼時候回來，提前給我打招呼，我還把其他事情推掉。你今天回來吧，我讓《江州日報》給你開個介紹信，你直接到醫院宣傳科，他們那裡什麼資料都。”

聽到陳華很誘惑性的邀請，侯滄海腹中一股熱量頓時湧起，道：“我倒是想回來，可是得賺錢啊。外調就是今天下午，我沒有辦法回業。你有沒有其他辦法，讓我象個記者一樣？”

陳華道：“我有一個老鄉在《南州晚報》工作，她也是我們系裡的，比我高三級。我和她聯絡，讓她給你弄個介紹信之類的。”

在等待回話時，侯滄海坐在醫院長椅上看著各類人等在醫院走來走去，思緒漸漸轉向了母親，心情沉重起來。心情沉重起來以後，他又想起了熊小梅。

很快，陳華回了電話。

侯滄海打完電話，立即走出醫院，在《南州晚報》大樓外去拿介紹信。

給介紹信的師姐看見侯滄海就道：“我以前見過你。你是學校散打隊的吧，還參加過一次全國比賽。但是，剛上場就被摔了七八個跟頭，把我們笑慘了。”

侯滄海道：“那時我才參加散打隊，根本沒有學到什麼東西。教練大約覺得我是可造之材，有意讓我見識什麼是高水平，把我這個菜鳥送去參加大學生組隊前的選撥賽。我的對手是一個老隊員，最擅長接腿摔，我每一次動腿，就摔一個跟頭，害得我不敢用腿，狼狽極了。”

這位師姐叫程琳，與前些年的歌手叫一個名字。她從電話裡知道侯滄海為了籌集母親治療費才出來做醫藥代表，同情心立刻就升了起來，所以才同意開這個介紹信。在回報社前，她特意交待道：“這個介紹信是違規開出來的，你用完以後要毀掉。”

“放心吧，我是應急所需，用了就毀掉。”侯滄海又特意道：“等我安定下來，請師姐吃飯。”

程琳應了一聲，朝侯滄海揮揮手，進了辦公室大樓。