第108章 拜訪

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老段這種老人面對洪林醫院銷量下滑的趨勢都沒有辦法扭轉，偉哥卻將阻止下滑的任務交給了一個上班只有一天的菜鳥。

侯滄海頭腦中沒有好思路，但是他平靜地道：“希望在老段領導下，我把工作做好。雖然沒有好辦法，但是我有信心。”

偉哥聽到這句話，搓著手，感嘆地道：“好久都沒有聽到這種官場上的話，居然十分親切，好想念啊。”

侯滄海道：“這不是官話，是我的真心話。現在表態能把工作完成是吹牛，但是我絕對會全力以赴。”

“侯子誤會了我的意思了，我沒有輕視官話的意思。官話都是千錘百煉的真理，居然會被認為空洞無物，這是不識貨啊。當然我在機關工作時也瞧不起官話。我是到了二七公司以後，才發現官話中蘊含的威力。若是真能將官話落到實處，必將無往而不勝。”偉哥回想起在官場上的青春風采，搓著手繼續感慨道：“很久沒有聽到官話了，很好，真的很好。”

“偉哥是什麼時候下海的？”聽到偉哥自白式講述，侯滄海立即明白偉哥為何感慨，因為他有類似感受。

偉哥道：“九二年下海的，那是一個下海大潮啊，許多人都以下海為榮。我下海時很自豪，提著包，昂著頭，就從機關走出來了，留給同事們一個很酷的背影。離開時，我視那些機關幹部如無物，覺得他們留在機關裡是浪費生命，是一群酒囊飯袋。十年時間，我倒是真正變成了酒囊飯袋。我離開時的手下都在省衛生廳當處長了。現在，我還得經常找他勾兌，風水輪流轉，一言難盡啊。”

侯滄海來到二七公司時，偉哥曾經說過這是進入公司的第一個公務員。偉哥之所以特別提到這一點，原因很簡單，他曾經也是公務員隊伍中的一員。

偉哥感慨幾句，很快又將思路轉到現實中，道：“你也不要被現在局面嚇倒，有信心才能把工作做好。你們這一段要分得清工作重點，老段和王紅重點放在三甲醫院，侯子要將這幾家小醫院的臨床推廣維護好。老段算一下侯子需要的費用，拿給我批。”

給費用就是最好的支援，儘管不知道有多少錢，侯滄海還是趕緊表示感謝，並適時地謙虛地詢問工作方法。

偉哥談興甚濃，說：“做醫藥代表，被客戶接受是最重要的，但是如何被接受就是藝術，仁者見仁，智者見智。你這種情況根本沒有什麼技巧可講，只能是嚴防死守，給我把對手盯牢了，自然就辦得成。”

老段在一旁幫腔道：“偉哥講的是真理。你不能想著依靠其他人，發揮所有潛力，圍追堵截，嚴防死守。”

南州是省會城市，轄區內醫院甚多，楊兵和吳建軍各自有一攤子事情，這幾天大家都遇到了臨床費帶來的銷量下滑問題，忙著四處救火。雖然在一個公司，聚在一起的時間反而不多。今天晚上顯得更為特殊，寢室居然一個人都沒有，侯滄海坐在寢室裡思考了一會兒人生，獨自到街上找飯吃。

晚上十點，仍然沒有人回來。侯滄海在散亂的寢室裡，感到了深深的孤獨。白天忙來忙去，集中精力想著業務，時間很快就過去了，到了夜晚，一個人獨居寢室，一種深入骨髓的孤獨湧上心頭。他開啟手機，拉出通訊錄，找到了熊小梅電話，撥打出去，仍然關機。除了熊小梅外，此時他還願意聯絡陳華。此刻，他沒有按下這個號碼，獨自在寢室裡看了一會兒培訓教材，不到十一點就睡著了。

晚上十二點，吳建軍和朱穎回到寢室。朱穎明顯喝得過量，走路不穩。吳建軍抓著她的胳膊，將其弄進寢室。

開啟寢室日光燈，吳建軍笑道：“酒量不怎麼樣，但是敢於拼，值得表揚。”

二七公司在省內是有名的醫藥公司，能進入該公司其實有一定條件限制。楊兵進公司有一定偶然性，吳建軍進公司則是楊兵引見。楊兵和吳建軍業務都做得不錯，因此侯滄海才能獲得到公司面試機會。朱穎和另一個女孩能透過面試，也是從眾多應聘者裡挑出來的姣姣者，至少容貌上都在水平線以上。

身材高挑的朱穎喝了酒之後，臉色紅潤，比平時更漂亮。吳建軍在近距離拉著喝得半醉的美女，不可抑制地動了心思。他有意撫了撫朱穎的小蠻腰，道：“你行不行啊，不行就去輸水。”朱穎撲到床上，頭髮散亂，不回話。吳建軍用力抱著朱穎，將其拖到床上，又給她脫掉鞋子。在這個過程中，他有意隔著衣服捏了幾把。

朱穎意識猶在，就是身體不受控制。

吳建軍站在床前猶豫了一會兒，還是轉身出了房門，將日光燈關掉。朱穎是才畢業的學生，思想單純。如果自己趁著酒醉時與之發生關係，還真說不清楚其醒來後是什麼反應。事情鬧大了，自己在公司絕對吃不了兜著走。偉哥多次發話，公司不管男女關係，但是要講究你情我願，而且要做到雞不叫狗不咬，如果因為男女關係在公司鬧起來，必須走路。

有了這條槓子，吳建軍可以和素素姐有一腿，但是在沒有弄清楚朱穎深淺時，還真不敢趁著她灑醉而佔大便宜。慾望被挑逗起來以後，吳建軍在屋裡就坐不住，在素素房間前轉了幾圈，一直沒有等著其回來，乾脆一不坐二不休，直接出門，到熟悉的地方去爽一把。

早上六點半，侯滄海準時醒來。在這個時間點上，同事們全部都在睡大覺，以彌補晚上消耗的體力。

侯滄海能夠理解同事們，但是不願意自己也如此放縱。他一直在提醒自己：醫藥公司只是人生的一個過渡，遠方肯定還有等待自己的大目標，所以，現在絕對不能放縱。

這個想法在他進入公司之時便產生，沒有任何人提醒或者要求，念頭就如從天而降的種子，掉落在他的頭腦裡，時刻提醒著他。正因為有了這個想法，他即能融入公司這個群體，又做著與其他同事不一樣的事情。比如，早睡早起這個不起眼的事情，就讓他與其他同事有效區別開來。

在附近小公園鍛鍊了身體，回寢室路上吃早飯，然後在寢室用冷水沖澡。到了九點鐘，侯滄海提著包前往洪林醫院。

侯滄海如今是一幅典型的醫藥代表形象：下身西褲，上身白襯衣，手拿資料夾，揹著包。

在設計自身形象時，他反覆考慮是不是要揹包。揹包其實不利於樹立形象，可是有時要送些小禮品，還有各種資料，這個包還真不能輕易放棄。

侯滄海準備單獨拜訪的第一個醫生是洪林醫院曹醫生。

來到洪林醫院時間尚早，侯滄海沒有急於去拜訪曹主任，而是在醫院裡四處閒逛，儘量熟悉醫院各種細節。熟悉細節是一個很玄的事，侯滄海自我反省，覺得身上屬於“機關”味道更明顯，與醫院氣氛還不算完全相融和。在醫院內多轉一轉，沾點“氣味”，有助於變得更“醫院化”。

洪林醫院有床數兩百多張，每天門診人數在八百到一千之間。由於醫院不大，科室分得不太細。在醫院內轉了幾圈後，侯滄海數次經過內一科病房。十點半鐘，他終於把腳步停在曹主任辦公室門前。

“首戰必勝”是劉老帥信奉的戰爭原則，也是以前楊定和經常掛在嘴裡的話。侯滄海曾經長期跟隨在楊定和身邊，時間相當長，“首戰必勝”的理念因而牢牢印在心裡，並變成了自己的行動。憑著前一次打交道的感覺，曹醫生為人相對耿直，容易接觸，便被定為首戰目標。

按照老段安排，今天至少要拜訪十位醫生，並寫明拜訪記錄單。侯滄海沒有機械完成老段的要求，而是準備花一個上午來拜訪曹主任，並完成約曹主任吃飯的主任務。

走進辦公室前，侯滄海將皮鞋擦亮，還在空調最足的二樓將汗水收幹，儘量讓自己與曹主任見面時精神抖擻、衣冠整潔。

他穿了襯衣，但是沒有打領帶，有襯衣已經表示了嚴肅性，如果在氣溫如此高、環境紛亂的地方打上領帶，顯得太過拘束，甚至會在醫生面前造成一種刻板和膽怯的印象。