15 創造新名詞 策劃是這麼做的

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荊都市南戲藝術節的籌備工作正在緊張進行當中，藝術節的主題是：開放、發展、傳承。藝術節的重頭戲是一場群星演唱會和一場專案簽約儀式，當然還有其他系列文化和經濟活動。現在的明星比較好請，只要你肯花錢，會有專門的演出公司替你邀請張羅，到時保管明星們都乖乖地來了。至於專案簽約儀式，就有點麻煩了，需要精心組織和運作。有多少專案在藝術節上籤約，簽約總金額達到多少，是檢驗藝術節成功與否的重要指標。專案當然越多越好，引資總金額當然越大越好。

問題是，哪裡有那麼多專案恰好是在藝術節期間引進的呢？你這裡舉辦藝術節，人家外商正好到你荊都來投資，天下哪有那麼巧的事情，就這需要做文章了。

藝術節籌備工作中最忙碌的人，當然要算市招商局局長陳雅芊了，這些找引資專案的麻煩事自然落在她的頭上。柏安民已經定了指標，藝術節簽約儀式的引資專案總投資不能少於兩百個億。數字越大，說明成果越輝煌，越具有轟動效應，方方面面的評價才會高。你想，要是隻有幾個小專案，稀稀拉拉的幾位客商，那成什麼體統？如何體現荊都是投資者的天堂，如何體現荊都大好的發展形勢？簽約專案的多與少，直接體現了這個地方的經濟發展狀況，反映了這個地方領導的執政水平。因此，萬萬馬虎不得。

陳雅芊自然有她的辦法，那就是分解指標。將兩百億的指標分攤到市直各招商組、市駐外招商組以及下轄縣區。至於他們採取什麼辦法去完成，她就管不了那麼多了，只要你到時有專案簽約就行。當然，只見星星不見月亮也是不行的，她還要將一些大專案親自拎在手上，要確保有重點，有亮點。

自從馬礪鋒被免職以後，市建委主任的位置已經空缺一段時間了。官場上的人都知道，一個有權有錢的單位正職的位置空出來是一件非常不容易的事情，好位置就那麼幾個，僧多粥少，永遠不夠分。這年頭，領導幹部除了會“跑官”，還要會“養官”。某個領導一旦成為某個要害單位的一把手，他（她）必然會苦心經營，牢牢霸佔著那個位置，該送的送，該跑的跑，該做順手人情時做順手人情，反正單位有錢，不過是慷公家之慨，是謂“養官”。官不養，就有人挖你的牆腳，天長日久，積怨過多，工作開展不下去，最終只有乖乖走人。不過，這樣的情況在官場是很少見的，大家都是在場面上混的人，都知道“養官”的重要性。這樣，官越養越穩，越養越牢，如果不是提拔或者年齡“切槓”到二線，是絕對不會挪窩的，任那些等著接班的人在一邊跳腳罵娘，恨不得天天咒你早死。

官塘縣委副書記賈新高上次競爭市衛生局長失利，這次天上掉餡餅，馬礪峰突然倒了黴，建委主任的位置空了出來，這叫他如何不高興。可是，有些事情還不能高興得太早，畢竟帽子還沒到手，千萬不能像上次那樣，一場歡喜一場空。這一次，賈新高決定要精心運作，步步為營，不能再出任何差錯。儘管他當過柏安民的秘書，可是天威難測，領導的心就像孩子的臉，說變就變。

為確保成功，賈新高覺得，有必要改變一下戰術了，變則通，變則活嘛，他決定尋找一位政治高參，為他出謀劃策，不再像上次那樣單打獨鬥。賈新高早就聽說市招商局的美女局長陳雅芊神通廣大，上次段大為的衛生局長就是她一手運作的，小道訊息將她傳得神乎其神，說她是招商局兼分管荊都市的組織人事。

賈新高來到市招商局，彙報藝術節上官塘縣的引資專案籌備情況。他準備了一張銀行卡，揣在口袋裡，聽說找她辦事沒有錢是不行的。

走進陳雅芊的辦公室，陳雅芊正在打電話催著各地報專案，見賈新高進來，及時收了線。他們也是老熟人了，寒暄一番後，陳雅芊親自給賈新高泡了一杯西湖龍井。賈新高嗅了一下，討好地說：“美女局長泡的茶，就是香。”

女人巴不得天天有人說她漂亮，陳雅芊聽著很受用，她笑道：“賈書記，你是柏書記的愛將，這次藝術節你們官塘縣一定要好好準備，出出風頭，多搞幾個專案籤籤，給柏書記臉上增光。”

賈新高搖搖頭，說：“官塘的招商情況陳局長你還不清楚嗎？除了幾個礦山勉強還上一點規模，餘下的都是小打小鬧，上不得檯面，我正為此事煩惱呢，特地來向領導彙報。”

陳雅芊說：“向我彙報沒什麼用，事情還要你大書記親自抓。”

賈新高將放著卡的信封塞進陳雅芊的抽屜裡，說：“抓自然是要抓的，但沒有領導的指導和關心，就是抓住了，抓在手裡的也只是空氣。陳局長是荊都招商形象代言人，一點小意思，給領導買套化妝品，希望領導永遠年輕漂亮，多吸引一些外地的老闆來荊都投資。”

陳雅芊呵呵一笑說：“賈書記越來越會說話了，這麼好的口才，當再大的幹部都能勝任。”賈新高自一進門就甜言蜜語，肯定是有求於自己，陳雅芊把話往人事上引，是想試探一下賈新高此行的目的。

果然，賈新高說：“我今天來，除了彙報招商工作，還想請陳局長幫我說幾句話。”

陳雅芊謙虛地說：“新高同志是柏書記一手培養起來的，在領導心目中有位置，說話有分量，哪裡還需要我一個小女子繞舌呢？”

賈新高說：“官場上的事情，虛虛實實，真真假假，很難說的清，說真的，有時候，我真不知道能相信誰。”

陳雅芊說：“賈書記這麼說，是說連我也不能相信嗎？”

賈新高說：“陳局長多心了，真的不是說你，再說，我敢說你的不是嗎？”

陳雅芊聽出來了，賈新高說有時真不知道能相信誰，言外之意是柏安民有時也不可靠。人家也是堂堂的縣委副書記，既然找上門來，好言好語地討好著，還表示了心意，當然要給人家出點力，但還不能讓他看出來她是利用了和柏安民的關係。

想到這裡，陳雅芊說：“賈書記在基層工作多年，勞苦功高，這次也該上來了。但是，我覺得，你還是要為自己造點氣氛。”

賈新高一拍大腿，說：“陳局長你說得太對了，我這人就是太老實，不會經營，不會運作，還請你指點！”

“你剛才說的那些小打小鬧的專案，能說詳細點嗎？”陳雅芊問道。

“還不都是一些在外地打工掙了幾個錢的，要回家鄉辦個小廠，說好聽點叫返鄉創業，有紡織廠、服裝廠、潔具廠、皮具廠、造紙廠、鋁合金加工廠、大米加工廠、油脂廠等，還有兩家電子鎖廠，算是高科技企業了。這些作坊式的企業都是先進發達地區看不上眼的專案，投資規模一般在幾百萬元，就是吹上天也只能報個兩三千萬元。”

陳雅芊大叫一聲說：“好！”

這一聲叫好把賈新高嚇了一大跳，他笑道：“陳局長，好什麼好啊，你這不是損我吧，像這樣的小專案，哪個縣都有一大堆的。”

陳雅芊正色道：“現在是策劃時代，我們一定要解放思想，同一個問題，從不同的角度去看，效果是完全不一樣的，比如，你這些小專案，看似一盤散沙，如果聚攏到一起呢？”

賈新高愣神道：“這怎麼聚攏啊，他們都是一家一戶的，而且，涉及到多個行業，沒辦法聚攏啊？”

陳雅芊說：“將這些專案捆綁起來，集中在一地落戶，我給你起一個名字，叫‘農二代’創業城。現在有‘官二代’、‘富二代’的說法，而且社會上對他們的總體評價很不好，這些‘農二代’是新一代農民的代表，儘管他們的企業目前還很小，但是，可以發展啊。傳統農民世世代代都是面朝黃土背朝天，現在，這些弱勢群體的下一代在用自己的努力改變命運，這是多麼令人振奮的訊息啊！‘農二代’創業城的名字可以吸引全國媒體的關注，只要運作得好，我包你賈書記一炮打響！”

賈新高興奮地說：“陳局長，你太神了，太有創意了，我真服了你，不愧是在江浙先進發達地區幹過事業的人，思想活，水平高，難怪社會上都說你是荊都第一女強人。”

陳雅芊說：“賈書記別給我戴高帽了。在藝術節期間，你搞一個大型奠基儀式，將市委、市政府的領導都請去參加，同時，邀請省市媒體記者集中採訪報道。到時候，你想不要好位置都很難。”

賈新高說：“謝謝陳局長，我回去馬上就按你的意見去落實，我今天這一趟真是太有收穫了。”

上次李非語和葉映寒到松林縣體驗當農民，沒想到遭遇菜霸，幸虧章林出面，好歹為他在葉映寒和她姑爸面前挽回了一些面子。自這件事情之後，章林向李非語彙報工作就漸漸頻繁起來，上市裡開會時，或者到市委辦事時，有事沒事都要到李非語的辦公室坐坐，聊上幾句。這樣，外面的人就漸漸看出來了，他章林是市委副書記李非語陣營中的人。這個章林是個聰明人，會經營關係，逮著竿子就往上爬，他從菜霸事件中倒是撿了個大便宜。

官場學就是關係學，關係網能直接決定一個人的政治命運。官場中的人都有一張關係網，一個個都絞盡腦汁，要盡最大努力把關係網織大、織深，恨不得織到北京去。

這次藝術節各地推薦專案，松林縣當然也不能落後。眼看著縣委書記就要到退休年齡了，章林自然要好好把握機會表現一下，好順利坐上書記寶座。

松林縣一個在外事業有成的名叫孫有財的老闆返鄉創業，投資一億元，成立一家茶葉公司，名叫穀雨茶業有限公司，將松林傳統名茶松林雲尖統一收購，統一加工，統一銷售。孫老闆開始上報的投資額是三千萬元，章林嫌他的動作太小，現在幾千萬的專案根本不在領導眼裡，還可以分期投資嘛，硬是報了一億。松林是山區縣，招商引資工作一直排在全市最後，這次能搞到這樣一個專案，章林當然要向領導及時彙報，好表現一下自己的工作能力。

最近，李非語也在為藝術節上專案的事情發愁，畢竟，柏安民下達的兩百個億的指標是一個天文數字。章林帶著孫老闆來到李非語的辦公室，聽說孫老闆要投資一億元創辦穀雨茶業，李非語非常高興，他說：“松林的茶葉資源很好，多年前就透過了有機綠茶的國家認證，可惜一直由茶農分散採摘、製作，小作坊加工，一直上不了檔次。孫老闆這次回鄉創業，是回報家鄉之舉，一定要把松林的茶葉品牌打出去。”

孫老闆望了一眼章林說道：“我這些年一直在浙江做西湖龍井，本來我也不敢回來的，是章縣長多次親赴杭州，親自勸說，我是被他的熱情感召回鄉的。”這個孫老闆還是很會說話的，知道在領導面前要突出自己的縣長，擺正自己的位置才是重要的。

章林說：“孫老闆這些年一直做茶葉，對茶葉市場很有研究，松林縣的茶葉種植面積達三萬畝以上，市場是非常巨大的，穀雨茶業給松林老百姓帶來的就是一場及時雨。”

孫老闆說：“我們實行的是公司加農戶的方式，進行四個統一，即統一生產、統一管理、統一收購和統一加工，從而保證茶葉質量。”

李非語說：“這是農產品深加工專案，我覺得比工業專案還要好，企業得利益，老百姓也能得到實惠。對你們企業來說，本屆藝術節是一個良好的機遇，結合節慶要搞點宣傳活動，要吆喝，要推介，藝術節就是為企業搭臺，具體情況你們和招商局再聯絡一下。”

章林也是久仰陳雅芊大名，可惜一直沒有什麼深接觸，這次本來也打算向陳雅芊彙報，現在李非語也提起了此事，章林順水推舟地說：“李書記，我和陳局長不是太熟悉，是不是請您打個電話說一聲？”

李非語爽快地答應了，撥通了陳雅芊的電話，說一會兒松林縣的章縣長要過來談一個專案。章林要求李非語打電話看似多餘，實則別有用心，言外之意是他和李非語的關係很好。一個億的招商專案在市招商局算是小菜一碟，但有了領導的電話，再小的專案也要和大專案一樣重視，再小的人物也要當做大人物一樣看待，該關照的要關照，該行方便的要行方便。

章林和孫老闆來到了市招商局，有了領導的電話，效果自然不一樣，陳雅芊果然笑臉相迎。在聽完章林的彙報後，陳雅芊說：“松林雲尖我喝過，口感很不錯，荊都市內也有專賣店，可是多年來價格一直上不去，七八十元到一百來元一斤，利潤空間有限。”

孫老闆問道：“陳局長多年從事招商工作，對企業發展很有研究，是地地道道的經濟學家，請多指示。”

“專家談不上，”陳雅芊說，“不過，我熟悉市場，熟悉行情，我建議穀雨茶業要走中高階路線。”

孫老闆一拍大腿說：“陳局長說得太對了，我也正有此意，可是又擔心提價後銷量銳減。”

陳雅芊豎起拇指說：“措施一定要跟上去！要突出有機茶的保健養生功效，從產品名稱、包裝到宣傳促銷都要有一系列的變化。”