Charpter 11 也許是因為慌張，迷失了方向

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最初，老陸他們的生意可沒有現在這麼輕車熟路，全靠自己的雙腿跑遍了貢山縣的每一處地方，所以才獲得了手裡那本無比珍貴的生意“黃頁”。不過，他總是希望村民們能夠主動找他聯絡送貨，那樣會更加省時省力，畢竟這山路來回一趟至少要十多天才能出來，若是遇到天公不作美，時間更難控制了。

“現在好多了，剛來丙中洛那幾年，跟這裡的老百姓做生意都非常不習慣，他們跟我們不一樣，成交與否跟價格因素無關。”老陸裝完貨，抽著煙跟韓逍說，“當時很多老百姓沒有價格的概念，賣東西也不論斤論兩，他覺得值多少就叫多少，而且從不還價。不過，你要是肯陪他們喝酒，一旦興致到了，就一準會賣給你，價錢也無所謂，呵呵……別人再多給他都不答應！”

如今，多數原住民在這樣的貿易交流中學會了更合理地使用錢幣，甚至習慣了同遊客討價還價，還學會了自己做一些小本生意。

天近黃昏，秋那桶那邊的人打來了電話，貨沒收到多少，他們準備休息一晚繼續往裡走。說到底，這樣的買賣，除了靠自己的辛苦，不惜把腿跑細的橫心，還要靠靈敏的生意嗅覺。韓逍越來越覺得，跟這些做淘寶生意的人走這一趟，雖然親眼見到了他們如何週轉，如何討價還價，如何識別山貨的品質，可這些還遠遠不夠，算下來這些差價似乎並不值得他們這麼長年累月的跋山涉水，其中的門道他應該還沒有窺得一半。

捫心自問，這樣的辛苦買賣，他能做嗎？

民族工藝品？山貨？藥材？石材？茶葉？

似乎選擇項很多很雜，可似乎又沒有什麼最佳選擇，韓逍仔細掂量著，心裡盡是毫無信心、迎頭瞎撞的混亂想法。

在這之前，韓逍也曾是下過一番紙上功夫的。

他從另一角度瞭解了丙中洛。得知這裡一直以來就是貢山、福貢、察隅等地各個鄉區最集中的貿易地。丙中洛通往西藏東南地區的馬幫隊今天仍在古道上穿行，為的就是物資的進出往來。這條活著的茶馬古道，始於丙中洛，沿峽谷溯怒江北上，通往西藏林芝地區察隅縣察瓦龍鄉政府所在地扎那，這條路既是滇藏古驛道，也是現今的西藏察隅縣察瓦龍鄉溝通外界，唯一常年通行無阻的道路。

自從各地那些敏感的商人們來到丙中洛，在這個不通公路的“荒蠻”之地，他們忍受著螞蟥的叮咬，冒著被黑熊攻擊的危險，尋覓于山林之間，的確為自己淘得了富足一生的財富。

第一批進來的商人多數都發了大財，收購藥材的現在已經成了資產超億的大藥材商，收購寶石的現在已經成了東南亞最大珠寶公司之一，淘金的、賭玉的，這片神秘而原始的土地不知道成就了多少富翁。

像老陸他們這樣的商人，最初進入丙中洛就是為了尋找最大的差價，他們曾以最低的價格收購了大量的麝香、蟲草、熊膽等名貴藥材。甚至早些年，打獵還是合法行為，有人從山裡獵來野生動物送下來，專門等外地的商人來收購。

“當時的老百姓淳樸得很，你把錢放在路邊，只要用塊石頭壓住，他們就知道這錢是有主的，沒有人會去動一下……”老陸回憶起父輩講過的情形，跟韓逍如實地講道。

韓逍聽著不由地連連讚歎。

他似乎感到心裡已經有了一杆秤，開始清清楚楚地掂出自己的分量。

第二次拜訪丁大媽家時，韓逍就曾經跟她聊過很多關於旅遊接待的事。

他曾經細細地盤問過丁大媽，她的農家院建起來用了多久，耗費的木材和石料都是怎麼弄過來的，花了多少錢，現在經營起來狀況如何等等。從丁大媽的嘴裡聽到的都是實誠的話，她本來也就不是那種為做生意而開旅店的人，兒女們雖然都成了家，可沒有幾人全力來幫她，好像也都沒有把她的農家院當作可以養家的生意。

像丁大媽這樣的人，在丙中洛並不少見，他們留在這裡生活，也都找到了自己的位置，他們沒有那麼多運營的概念，只是隨行就市而已。

相比之下，德拉姆的老闆——“螞蟥”的生活卻另類一些。他穿著古怪，行為古怪，說起話來還是有些古怪。他是昆明人，卻來到丙中洛開起了酒吧，而後又開了客棧。看上去這是個隨心所欲的角色，可又的確是個頗有頭腦的生意人。他開起客棧後的主要業務就是經營車隊，他的生意不僅在當地很知名，甚至透過網路也讓全國各地的驢友們都得知其名。

“螞蟥”的“德拉姆”客棧遠近聞名，他經營的車隊，主要承接包車旅遊業務。大家都知道走“丙察察”這條線路，不是一般人都可以順利通行的，沒有幾年的越野駕駛經驗，對丙中洛的地形、氣候甚至野外生存方面沒有足夠的熟識程度，是萬萬不敢貿然接攬生意的。

客棧已經是“螞蟥”穩定的經營專案，而穿越車隊卻依然是他最熱衷的業務。他經常親自帶隊穿越“丙察察”，像那些常年來往茶馬古道的馬幫一樣，對這條路上的任何情況都瞭如指掌。不得不說，他對從事穿越旅行這項買賣，真的是地道的行家裡手。

當遊客走進酒吧，他有意無意地將電腦裡那一張張絕美的風景照翻出來，毫不保留地讓大家看看，用最美的風光觸動靈魂最柔軟的地方。最後他會告訴你，他可以開車帶你去，價格根據路線而定。

“有一次，開朋友的車到成都，遇到幾個想去西藏的人就拉上他們一起了，後來這些人給了我一筆錢。”每當回憶往事時，“螞蟥”總這樣雲淡風輕。在路上的生活就從那時候開始，因為這次巧遇，他找到了一條生財之道——包車進藏。

這確實是一條不歸路。他們來回於川藏、滇藏、青藏之間，數不清有多少次用豐富的經驗避開危險，用超人的耐力穿越無人區。他的故事總是在路上，他的生活也總是在路上。

精瘦的“螞蟥”極富感染力，而精明的“螞蟥嫂”又是頗懂經營的人，這對夫妻組合與其他賺了錢就離開的投機者不同，他們已經成為丙中洛的一部分，就連生活習慣也與原住民別無二致，所不同的，或許只是他們更懂得經營自己的生活，日子也過得更滋潤一些。

韓逍在心裡暗暗地盤算，籌劃著。他似乎可以像那些新近的外地移民一樣，努力找到生財的路子，在丙中洛定居下來；他好像也能具備包車旅遊這樣的賺錢條件；他為了褚遙也有十二分的決心要留在這裡，不再離開。

但是，他到底能做什麼呢？已經考察過的這幾種生意，他都沒有十足的信心，也都無從下手。

曾國藩曾說過，天下大事，必做於細。不“懂”事的人只知其大，不知其細。事情都是看似簡單，做起來煩瑣細碎。所謂專業，無非是能夠精確精美地處理每個細節。目無餘子，欲取天下，非但不能踏實做事，只怕會距離穩重成熟越來越遠。

晃悠大半個月之後，又從丙中洛無功而返，韓逍心裡一直悶悶不樂。他慢慢地發現自己在這裡根本找不到位置，當初異想天開的“生意”，也都因為不切實際而宣告夭折。他不想讓褚遙看出來自己心裡的挫敗感，可因為整日無所事事又不得不裝出有很多想法要忙，反而顯得更加急躁不安。

另一方面，褚遙是真的很忙，每天都會為許多雜務、批作業忙到深夜。自從有了扎姆朵兒幫忙，她的野心好像越來越大了，為丙中洛其他村寨的助學新構想正在她內心一步步地清晰，也正構成可行性計劃。

與此同時，橫亙於韓逍和褚遙之間的現實，終於因為另一個人的出現而浮出水面。

她們第一次發生了不可調和又誤會叢生的矛盾。