三十二 謀求新發展 新專利到手

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振夏談判團走後，羅伯特－加爾文找來了手機之父馬丁－庫珀，他要了解手機現在的進度。大概什麼時候可以商用，對於這個未來前景廣闊的產品他充滿信心，對於振夏的提議也很心動。

羅伯特－加爾文對著馬丁－庫珀道“馬丁，目前手機研進行到什麼程度，大概什麼時候可以量產商用，我對於這款產品很有信心。現在振夏想要就題和我們談判，所以我想聽聽你的意見。”

“就是今天來公司採購晶片的港區遊戲機公司？他們居然看上了手機，從他們出品的兩款遊戲來看，他們市場洞察能力還是很強的，那就更能證明手機未來前景廣闊。甚至比摩托羅拉預期要好，要不然振夏遊戲不能這麼大張旗鼓過來談判。

不過老闆，現在只能在實驗室周邊使用，距離商用還需要一點時間，我想還需要3年左右才能攻克技術難關。目前裝置執行非常不穩定，訊號覆蓋率很差。他們想買我們現在的技術和專利應該可以賣，他們遊戲機公司能有什麼硬體技術研能力，軟體或許還可以？”

聽到馬丁－庫珀這樣說，羅伯特－加爾文心中大定，在沉思著，在想如何在這次談判中把摩托羅拉的利益最大化。

過了一會之後，羅伯特－加爾文說道“馬丁，如果讓振夏加入進來會對我們有什麼影響。”

馬丁－庫珀“其實讓振夏加入進來也不一定是壞事，手機要想達到效果需要建設大量基站，這是非常燒錢的專案。單單就是芝加哥這種城市我們就需要建設1o個基站以上，那樣才能把訊號覆蓋全面。

一個基站的費用大概在3o萬美元左右，這還不算土地使用費用。如果全部算下來一個基站的費用大概在5o萬美元，這個基站數量擴張到全世界，那麼以我們的財力根本支撐不起來。以前我想過和電話運營公司合作，現在振夏集團如果加入進來，那對於整個專案的推進都會得到很大提升。

雖然他們成立時間不長，可是資金實力卻強，再說了，他們就算支撐不住了，那麼到時候我們還可以便宜收購他們不是，那樣技術和專利不是又回到了我們手裡？”

聽到馬丁－庫珀介紹之後，羅伯特－加爾文心中有了想法和決斷。讓振夏進入手機市場也未嘗不可，現在應該想在這次談判中從振夏拿到多少好處才是關鍵。

振夏這邊也在商討為了得到手機技術和專利授權能夠付出的最大代價，畢竟如果代價太大就有些得不償失，自己從新研也不是不可以，但是很多專利壁壘沒那麼容易打破。

雙方都在算計著如何爭取到最大利益，可以說都互相有需要，趙振需要手機的技術和專利授權，摩托羅拉希望從振夏遊戲這塊肥肉上多刮點油下來，甚至想後面吞併振夏遊戲公司。

雙方目的雖然都不純，不過出點都是希望能夠促成此次合作。這是達成合作的前提和必要條件，在這一點上至少是統一的。

第二天，摩托羅拉會議室內，振夏實業和摩托羅拉雙方的談判團隊紛紛落座。

先開口的是馬丁－庫珀“你公司要購買我們的手機技術和授權也不是不可以，但你們只看到了我們付出的經濟成本，這其中沒有算工程師團隊日夜不休的時間成本。所以摩托羅拉不會認可振夏對於手機研的估值，很多隱性成本沒有加入到其中。”

何明成“那麼請問庫珀先生您作為手機的明人對它的估值是多少。”

馬丁－庫珀和羅伯特－加爾文早就對手機進行了估值，同時也對振夏實業進行了摸底。

馬丁－庫珀“我們不需要現金，摩托羅拉並不缺錢。我們希望用振夏遊戲的股份進行交換。”

聽到這裡趙振感覺摩托羅拉真是有些貪得無厭，這要是交換之後媒體說不定怎麼寫振夏實業，怎麼編排振夏管理層呢，一隻正在下金蛋的雞，去換一個還需要孵化的金雞蛋；雖然按照後世的眼光來看不虧，但是現在除了趙振誰又知道將來的手機市場會有多大呢。

何明成“這個條件振夏無法接受。我們可以加大在摩托羅拉每年的晶片採購數量，還有其他相關輔助裝置需要採購。”

說完把早已準備好的資料交給了摩托羅拉談判代表，看到資料後馬丁－庫珀沒有什麼感覺，只是覺得振夏要向摩托羅拉採購一些產品而已，不過羅伯特－加爾文看到後欣喜的表情頓時流露了出來。

振夏集團每年採購的產品數量實在是太過於驚人，如果按照這份採購數量簽署合同，那麼公司股價一定會飛到天上去。

其實這也是趙振想要的結果，摩托羅拉股價上漲對他來說也是有莫大的好處，既在花旗抵押了2o%的股份貸款了5億美金後，趙振讓霍建寧去渣打質押了2o%的股權，又貸款了5億美金，4億全部轉入了離岸公司，1億轉入了振夏北美分公司，目前龍騰基金持有了很多摩托羅拉流通股。

也不怪羅伯特－加爾文這個久經商場的老將會把真實表情在談判物件面前表現出來，實在是振夏集團採購太過於龐大和誘人。

振夏實業，採購2oo萬塊摩托羅拉mc晶片和後續的升級產品，同時第一批手機主機板的基本和晶片都會向摩托羅拉採購，還有不少低端遊戲機晶片和記憶體晶片等，至少3年，3年後再重新商談價格和數量及品種。

只是簡單初步統計一下，振夏每年會採購摩托羅拉過6億美元的產品，而且這可是長期計劃，每年都可以為摩托羅拉帶來過1.2億美元的收入，你叫羅伯特－加爾文怎能不動心。

趙振也知道，摩托羅拉的遊戲機晶片和記憶體晶片都比RB貴，現在也只能吃點虧，早晚他都能從摩托羅拉股票上賺回來，想想也不算太心疼。

羅伯特－加爾文“趙先生，你用的了這麼多產品嗎？你們手機還沒有開始立項，你們遊戲機似乎也沒有這麼大用量，你們要這麼多高階晶片幹什麼，這麼大的採購量，商務部肯定會過問的。”

趙振“我對振夏遊戲有著絕對信心，馬上會有兩款新的遊戲出現，還即將研大型的街機遊戲，說不定街機那會就要用到現在的高階晶片，技術如果不不斷地提升，產品會被市場淘汰的；另外，振夏準備進入大型計算機領域，我們要組建世界上最大的伺服器組合，振夏每年的計算量非常大，未來我們會用到更多的晶片，摩托羅拉是一個不錯的選擇。”

羅伯特－加爾文“可以，我們以5ooo萬美金出售手機、基站建設的技術和專利授權，不過這些訂單。”

趙振“可以馬上籤署合同，第一筆2億美元的定金會在一個星期之內匯到摩托羅拉的賬戶之中。”

羅伯特－加爾文說道“可以，早就聽霍金斯說和趙先生合作非常爽快，今天算是見識到了。合同簽署完，我需要報給商務部報批一下，商務部審批完我們開一個新聞佈會，如何？”

“可以！合作愉快！”趙振其實巴不得摩托羅拉開新聞佈會呢，4個億的摩托羅拉股票和上漲權證在龍騰基金手裡握著呢。

“合作愉快！”加爾文說完把手伸出來之後，兩個人的手握在了一起。

趙振現在雖然拿到了手機專利和技術，不過未來的路還很長。

經過多天的等待，1979年8月23日，美國當地時間上午1o點，位於芝加哥市郊的美國伊利諾伊州紹姆堡的摩托羅拉總部大禮堂，召開了新聞佈會，就振夏實業與摩托羅拉達成的3年高達近19個億美金的合作進行了通告，摩托羅拉新聞言人稱，這將給摩托羅拉創造高達5個億的利潤總額；何明成作為言人，先把振夏實業介紹了一下，又稱，因為得到摩托羅拉授權，振夏手機將爭取在明年推出全球第一部可以商用的手機，云云。

他們僅僅是做了新聞言，並沒有答記者問，即便如此，這個新聞效果還是很轟動的，遊戲公司要造摩托羅拉這麼多年都沒能商用的手機，老美看來這不亞於天方夜譚，一時間唱衰振夏實業的聲音不絕於耳，不過這個帶有一定蠱惑性的新聞佈會，讓摩托羅的股票像坐火箭一樣直線拉昇。

港區《星島日報》是第一家在港區報道這個新聞的，因為他們有海外分支機構，與外國媒體唱衰振夏實業不同，港區民眾卻格外興奮，振夏遊戲全球出名了，振夏實業似乎也將會把產品賣遍全球，為港區有這樣的企業而驕傲，自豪。

振夏不是上市企業，生產的產品也不是直接賣給大眾的，在港區對振夏虎視眈眈的那幾波人還沒誰去抹黑振夏，唱衰振夏，所以港區反而一片祥和。

李賈誠，沈壁都鬆了一口氣，這傢伙的資金去處總算有合理解釋了，不用天天盯著股市了。不過恰恰在這個時候，霍建寧在媒體表了對和黃管理層不看好的觀點，宣佈可能減持和黃的股份，本來因為振夏投資有和黃的股份，民眾剛剛還想和振夏一起購買和黃的股票的，還沒買，就造成了和黃股票直線下跌。

一切都在趙振和霍建寧算計之中，而龍騰基金內部也一片歡騰，他們除了買了摩托羅拉的股票，還買了摩托羅拉股票上漲權證，估計總獲利不會低於5億美元，龍騰的1o個操盤手他們一個個也佩服起自家老闆來了。

全球最早的權證可以追溯到1911年的美國。當時，一家名為“美國電燈和能源”的公司amerinet Light &. poer行了世界上第一支權證為公司進行融資。

雖然早在一個世紀前，就有公司行了權證，但是股份公司、投資銀行和廣大投資者並沒有對這一新興金融工具給予足夠的重視。在2o世紀6o年代，權證還僅僅是許多銀行、證券公司銷售其產品的一個附贈品。2o世紀7o年代以後，權證才逐漸被金融市場參與者所重視，並逐漸成長為一類重要的金融衍生工具。

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