五十六 初入東德 牽手蔡司

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第二天一早，有個東德人就到了趙振所在的酒店，克格勃的人還真是牛，這麼短的時間內就完成了如此操作。

東德人到了酒店看到了趙振在餐廳吃早餐，邊趕了過去，直接開門見山地說“我是東德卡爾蔡司的巴赫－蒂姆，我們東德蔡司也有不少專利，知道趙振先生在尋求專利採購，所以我冒昧上門來推銷了。” 巴赫－蒂姆的聲音並不小，很多在餐廳吃早餐的人都能聽到，趙振知道巴赫－蒂姆這是為自己好，上次是老毛子找他合作，這次東德的人再找他合作就很正常了不是。

“可以啊，我不知道你有些什麼專利，這裡也不是談事情的地方，我們去哪裡談？”趙振裝著很驚訝的表情問道。

“最好你能去一下東德，畢竟我不可能把專利資料都帶在身上不是。” 巴赫－蒂姆回答道。

“可以，你稍等，不過我的保鏢身上有武器，到你們那邊需不需要辦什麼手續？你是不是需要先諮詢一下。”趙振走到酒店前臺，要了一部電話，打給了麥理浩。剛好麥理浩在家“閣下，東德卡爾蔡司找到我，要賣專利，我想去看看，這個應該沒有什麼問題吧，畢竟我也就對港區瞭解，對大英本土的忌諱也不知道。”

“沒有問題，你可以去，老毛子都能找你，東德人找到你也不奇怪了；不過你回倫敦了怎麼沒有聯絡我？”麥理浩有點責怪的問道，事實上趙振在他的心裡還是有點兒地位的。

“昨天夜裡才回到大英本土的，只是今天我還在餐廳用早餐，東德人就到了，就是這麼個情況。”趙振如實地回答道。

“ok，你去忙你的正事，衷心地祝願你東德之行有收穫，我的朋友們都告訴我，你們的產品確實很好賣，他們都很感謝你給了他們代理權。加油，小夥子。”麥理浩內心還是很開心地勉勵了一下趙振，也許在麥理浩看來，相想接見趙振的，沒接見成，小夥子心裡有點兒不舒服吧，勉勵勉勵也好。也許有人會奇怪，振夏那麼有錢，為啥鐵娘子要準備私有化了要放過振夏，你們別忘了，振夏現在又多少貸款，有嚇死人的貸款，日本的三大銀行的貸款雖然保密，對於國家而言，都不是事，所以趙振現在也就在麥理浩心裡有點兒價值和地位了。

卡爾蔡司是一家制造光學系統、工業測量儀器和醫療裝置的德國企業，且是製造相機鏡頭的世界級企業。卡爾蔡司鏡頭的歷史起始於189o年，明叫作anastigmat的散光補償鏡頭而啟開。之後，卡爾蔡司作為1oo多年傳統的鏡頭企業，在醫學系列、雙眼鏡、相機鏡頭、擴大鏡、眼鏡、天象儀等光學裝置領域裡揚名海外。其中，相機鏡頭具有鮮明的解析度、細緻的描寫力、均勻的光圈、T*多層膜射的加硬處理等優點。

由於德國二戰戰敗的關係，德國被一分為二，這家公司一度被分裂為兩家公司——西德卡爾?蔡司股份公司和東德卡爾?蔡司?耶拿人民企業，前世直到199o年兩德統一後重新合併。

現在西德的卡爾蔡司是光學巨頭，趙振估計去找也沒有可能拿到什麼好的專利，而且人家可能都不會理你，趙振和老毛子克格勃做上生意了，這個時候去東德是最好的選擇，東德是老毛子監管的。趙振準備引進東德卡爾蔡司技術，用來研數碼相機、攝像頭以及光刻機鏡頭等。

光刻機最核心部件就是光學鏡頭，前世世界第一光刻機巨頭asmL的鏡頭就是德國卡爾蔡司提供的，趙振相信只要把東德卡爾蔡司人才和技術全部忽悠到振夏來，那麼自己研製光刻機的腳步就邁出了堅實的一步。

又是幾個小時的飛機，總算到了東德卡爾蔡司，現在東德卡爾蔡司相比西德的工廠要落魄很多，畢竟兩家企業福利待遇相差太遠，這也恰恰是振夏實業的一個機會。

東德方面對於趙振來考察非常重視，他們的經濟並不是很好，卡爾蔡司如果可以和振夏實業合作那麼對於東德其他企業走出去也是一個很大的促進作用。

趙振在卡爾蔡司工廠參觀了一圈之後，心中有數了，可以和卡爾蔡司開始好好談判了。

巴赫－蒂姆既是東德卡爾蔡司的廠長，也是一個老工程師，是一名在卡爾蔡司工作過過3o年德國老匠人。

巴赫－蒂姆道“先再次歡迎趙先生來到東德卡爾蔡司工廠，那麼現在我們是不是可以聊聊專利授權問題了。”

振夏電子同老毛子第一次做生意的時沒有像其他歐美國家那樣使勁壓價，而且爽氣，使得振夏留給克格勃印象非常好，並告知了巴赫—蒂姆這個老廠長，因此老廠長對趙振很是客氣和禮遇。

知道巴赫－蒂姆工程師的身份，趙振放心很多，兩個技術人員談判總好過一個技術人員和一個政客談判。

趙振“我這次來是希望在光學鏡頭這一塊可以和東德卡爾蔡司達成合作，振夏不僅希望引進一些專利授權，更需要一些老工程師和老匠人的技術指導，待遇絕對一流，和歐美籍，日本籍工程師一樣的待遇，工資，獎勵，住宿……。”

聽到這裡巴赫－蒂姆非常開心，不僅僅技術授權可以增加工廠的收入，還能給工人找到了一條新的活路，可以增加他們的收入並且還能夠自由工作和生活。

巴赫－蒂姆“關於技術授權這一塊沒有問題，我想知道振夏可以接納多少技術工人。您也看到了，他們的生活並不是很好。”

趙振“多少工人取決於卡爾蔡司，就是把整個卡爾蔡司都搬到港區我都沒有問題。就怕東德政府不同意。”

巴赫－蒂姆聽到趙振這樣說總算放心了，畢竟到港區工作東德政府還是可以接受的。

巴赫－蒂姆“現在卡爾蔡司有工人24oo人，如果加上退休的工人過28oo人。不知道退休的工人能不能繼續在振夏找到工作。”

其實趙振不知道的是在卡爾蔡司沒有合併前一直是東德這邊規模更大一些，技術也比西德那邊強，只是因為經濟封鎖而已，畢竟大部分華約國家日子都不好過。

趙振“如果他們想要去港區的話都沒有問題，但前提是他們還能不能很好地完成工作。畢竟我是一個企業家，他們的工資不會比其他工程師少，你我都是技術人員，我對於老技工是非常尊重的，這方面你不用擔心。”

巴赫－蒂姆“我同外貿委員會的人員商量一下才能給你回覆，畢竟你還是克格勃引薦的商人。不過請您放心會很快，明天我們在卡爾蔡司等您。”

趙振知道東德的體制，沒有糾結就離開了卡爾蔡司去酒店休息了，沒有想到到酒店沒有多久格哈莫夫就到了，趙振和他實話實說了，他表示瞭解了，隨即什麼話也沒有說就離開了。

哪裡能想到第二天同卡爾蔡司談判異常順利，簡直沒有任何障礙，這讓趙振在一次見識到克格勃的能量。

振夏實業同卡爾蔡司進行光學鏡頭相關的合作如下振夏實業可獲得卡爾蔡司在光學鏡頭的專利生產授權，一共5o款，每款產品授權價格1oo萬美元，共計5ooo萬美元。

一開始趙振聽到直接給5o款鏡頭，嚇了一跳，不過他仔細看了一下，其實很多鏡頭以後都能用得到，特別是生物醫療相關的，也許是東德政府真的太苦了，趙振也所謂了，直接同意付款。

趙振直接支付的是振夏銀行的支票，這讓東德卡爾蔡司的人員很是為難，趙振現在只帶振夏銀行的支票，他告訴工作人員，任何一家瑞銀都認可這張支票，最後沒有辦法，趙振聯絡了格哈莫夫，格哈莫夫帶著東德政府人員過來的，格哈莫夫幫趙振的支票做了背書，趙振還開玩笑，不如讓振夏銀行來東德也開一家分行，振夏銀行已經匯兌通了美國各大銀行，日本各大銀行，還有瑞銀一幫銀行，沒想到格哈莫夫眼睛立馬亮了，表示他來幫忙操作。

趙振當然懂格哈莫夫的意思了，要是從他們銀行匯款出去就方便他們克格勃在西方的資金使用了，沒辦法形勢比人強，對於銀行來說這也不是違法的事情，反正業務不是。

最後振夏實業僱傭5oo名卡爾蔡司技術工人，其中包括65名退休工人。每人每月補助東德卡爾蔡司公司5oo美元，期間工人工資由振夏實業放。就是趙振每個月還要另外拿出25萬美元補償給卡爾蔡司公司，並且不算這幫工人的工資。不過這對於這點兒錢比起將來可以獲得的收益來說根本不值一提。

在卡爾蔡司很多都是一家幾代人在拋光一個鏡面了，使得他們的手藝非常精湛，並且一脈相承。

光刻機需要多個一樣的鏡頭，只有這樣一脈相承的工匠才能把鏡頭做到一致，這樣做出來的產品精度才會更高。目前看來東德的確有很多工業技術和人才寶藏，還好，還有十年時間供自己可以慢慢地去挖掘。

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