六十一 佈局柯達 創意點贊

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趙振帶著4個保鏢，又拉著一個律師團從波斯頓到了羅切斯特，這是美國紐約州西部安大略湖岸工業城市，湖港，位於安大略湖的南岸，為紐約州第三大城市，該城市被譽為“世界影像中心”、“麵粉城”，每當到了春季，百花盛開，因而又有“花城”的美譽。

沒錯，趙振是來柯達的，已經透過環球明成律師會計事務所提前聯絡過了。柯達公司接到了環球明成律師會計事務所提交的振夏電子關於數碼相機專案商務洽談意向後，很快做出了回應，這才有了趙振一行。

提前電話聯絡了一下，得知是振夏電子創始人趙振親自過來之後，柯達公司也派出了以總裁埃裡克－伊士曼為的談判團隊。

其實現在數碼相機在柯達屬於最不受待見的產品，以目前技術段時間內很難實現盈利，而且每年都要花費大量的研經費，已經讓董事會和管理層頭疼很久了。

1878 年喬治－伊士曼先生高瞻遠矚地預見了明膠幹版取代當時流行的笨重而龐大的溼版攝影的趨勢，幹版可由攝影師自行決定曝光和沖洗的時間，而溼版則必須立即塗布、曝光，並趁溼沖洗，基於這項技術柯達公司才被創立的。正是有著第一代創始人高瞻遠矚才有了現在柯達的輝煌，可是誰又能想到進入數碼時代第一個倒下的是這個先研出數碼相機的交卷巨頭呢！

埃裡克－伊士曼帶著趙振在柯達博物館逛了一圈之後來到了會客室，趙振知道，自己到處收購專利的事情，電子相關企業都清楚，而且自己看中的專利基本都能變現，這些企業現在形成了共識，一定要很宰一下振夏電子；

趙振呢，也知道這一點，因此才帶了律師團過來，不到萬不得已不會親自上陣，能省一點是一點，所以這次是布朗——耶德華為的律師談判團隊主要負責，布朗——耶德華是何明成進修法學是的同學，現在是環球明成律師會計事務所的合夥人之一，佔股5%。

埃裡克－伊士曼說道“你好，趙先生，再次歡迎來到柯達。對於你們這次的目的我方已經明確態度是歡迎的，我們不反對把數碼相機技術和專利授權或轉讓出去，不過要得到與他匹配的價值。”

趙振“謝謝你的歡迎，振夏電子做生意向來講究共贏，和我們產生交集的合作伙伴肯定都不會吃虧，這樣做生意才能長久，要不然幾次之後就沒有人或企業同你合作，到時候損失的就不是一點利益那麼簡單；

柯達是一家偉大的公司，我們振夏還有很多地方要像你們學習。這也是我帶著團隊過來談判的一個目的，就是這次沒有合作成功，至少我感受到了柯達的文化，這是金錢所買不到的，這種無形財富才是企業最寶貴的東西。”

埃裡克－伊士曼“不知道振夏有怎樣的共贏合作方案。”

這個時候布朗——耶德華說道“這是我們初步擬定的方案，說完把振夏根據調查形成的報告交給了柯達人員。”

“目前數碼相機柯達的總投入在1ooo萬美元左右，方案一是我們出三倍價格購買所有技術專利和實驗室內的裝置。”

“方案二是我們出1ooo萬美元購買技術以及專利授權，以後柯達和振夏可以各自進入生產數碼相機領域。”

“方案三是我們投入15oo萬資金佔整個專案的一半權益，就是柯達在數碼相機所取得所有專利和技術振夏都有一半的權益，並且每年向數碼相機研部門撥款雙方各承擔一半。”

律師在這方面就比趙振專業很多，不會上來就要買人家專利和技術，直接列舉幾條讓你選擇，而且把你公司這項技術的前景和價值估值很精準。

柯達公司人員也沒想到振夏電子的律師團這麼厲害，不過第一次報價也誠意十足，說實話他們的確不想保留數碼相機部門，這個時間點別說數碼相機他們不想保留，就是傳統照相機他們都不想保留，柯達公司本身光學基礎薄弱，大部分相機都是採用德國施耐德的貼牌鏡頭，使得他們生產的相機賣不過RB和的德國同類產品，膠捲才是柯達的強項和核心部門，同時也是支撐柯達前進的主要利潤點。

柯達是上市公司，對於很多事情沒有那麼快回復和做決定。雙方約定明天再繼續談判，趙振知道他們要開會討論一下，趙振帶著一行人就離開了柯達公司，去酒店休息了。

柯達公司會議室內，埃裡克－伊士曼把振夏的方案向董事會介紹了一遍。大家開始討論了起來。

一名董事說道“現在數碼相機部門每年都在虧損，想要達到盈利沒有15年以上時間不可能辦到，我也不認為振夏電子真有傳說中的那麼厲害，專利到他們手上就能變現，我認為可以把技術和專利整體打包出售給振夏呢，但也有一個要求，那就是振夏電子不得進入膠捲和膠片等相關行業，我們就少了一個競爭對手，他們已經在東德拿到了卡爾蔡司的技術和技術人員，想要進入這個行業實在在簡單了，而且港區人工成本比RB都便宜，連我們美國的一半都不到，到時候怎麼競爭。我們會非常被動，這也是給我們買了一個保險。”

大家覺得非常有道理，其實這也是律師團隊攻關的結果，這就是交給專業人士談判的好處。

接下來另一名董事說道“我們可以保留技術使用權，就是我們把專利和技術都賣給振夏電子，然後柯達什麼時候想要進入數碼相機的時候都可以進入，相當於振夏購買完技術在向柯達授權，不過柯達只能自己生產，不可以對第三方授權。”

就是價格這一塊就需要談判團隊和振夏談判團隊對接了，但有一個前提那就是一定要保證我們柯達的利益。

第二天上午，談判繼續，柯達提出可以把數碼相機的專利和技術賣給振夏集團，不過保留柯達公司獨立使用權，以後柯達公司隨時可以進入數碼相機領域，但是這個名額柯達不得轉賣或對第三方進行授權，柯達要價是4ooo萬美元，振夏電子終身不得從事膠捲生產和開拓相關業務。

最後振夏律師團經過討價還價把價格最終定在了33oo萬美元，柯達把技術和專利賣給了振夏電子，而趙振現在要做的就是要把這些人帶到波士頓去，畢竟在這裡不是很方便。不過還好的是現在柯達數碼部門只有34個技術人員，而且在公司屬於不受待見的邊緣人物。即便如此有的人還是不想離開羅斯切特市，家人全在這邊一時很難割捨，最終振夏電子從柯達帶走了28名工程師，這也是沒辦法的事情，畢竟故土難離。好訊息是數碼相機的明人史蒂文－塞尚同意加入振夏電子，趙振心情非常高興，有了這位數碼相機之父加盟相信振夏數碼相機很快就可以研成功。

有相關裝置和人員，所以趙振選擇了包機，沒多久眾人回到了波士頓振夏科研中心。

史蒂文－塞尚在ccd感光器的研上一直領先於這個時代，趙振同史蒂文－塞尚交流之後任命他為振夏數碼相機研的總工程師。

現在振夏數碼相機新的各個主要部件設計、實驗任務都已經分配下去了，大家只要各施其職就可以；達到趙振設計要求後再進行整機組合，至於軟體趙振決定親自負責編寫的，畢竟宮本茂在忙著改手機程式。

趙振現在是在抓緊一切時間，同時電話打給了橫井軍平；而橫井軍平已經回到了港區，他在港區實驗中心改光碟的引數，通用的為5寸，改為了3寸，且在做鐳射頭讀寫測試，趙振是問橫井軍平鐳射頭的讀寫耐久性實驗還要多久結束，這樣才知道數碼相機的主機板該怎麼製作，畢竟要把cd-和數碼相機整合到一個主機板上，用兩塊板子會增加相機的厚度，影響美觀。

說起光碟，港區實驗中心的這幫人，把趙振搞得哭笑不得，他們cd，cd-R都沒有搞成功，居然先把cd-搞定了，這和趙振的初衷完全不符啊，不過也好，因為不能自產晶片，而且現在的儲存晶片儲存量通用的只有128kB，而3寸的光碟，有128mB，所以趙振在打算做數碼相機的時候，就想過用縮小的cd-光碟作為儲存媒介，然後現在把數碼相機研製出來對於趙振來說就不是問題了。

外界的紛紛擾擾，趙振沒有關心，趙振一心就和這些工程師們待在一起做實驗，趙振給張東一個任務，重新尋找一個大一點的地方作為實驗中心，要把大家的生活水平都要提高一個檔次，畢竟這個實驗中心現在住著近3oo號人，實在有點擁擠，就算這裡以後的工程師大部分回去港區工作，但是這個實驗中心還是要繼續保留的。

大部分工程師跟趙振也混得很熟悉了，都對自家老闆的科研能力都歎為觀止，而且主要是自家老闆眼光的前瞻性，太絕了，就是妖孽，乘機趙振還他們灌輸去港區工作的好處，然後告訴他麼自己在港區工廠有多大，地方有多美，消費有多低……振夏給工程師的工資就比同行要高到2倍，去港區趙振承諾為3倍左右，而且可以把家人帶去，至少15o平方米的4室一廳……整個手機團隊，幾乎全軍去港，包括尤爾——恩格爾，他也決定把自己家人帶過去，趙振還把他介紹給了港大，港大給他年薪15o萬，讓他有時間就去港大教學，港大還拜託他幫忙編寫教材，這讓他更是欣喜若狂；數碼相機團隊已經有9o%了的人嚮往去港區了。

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