七十八 別家新品 硬抗索尼

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為了保證相對公平，新品佈會中午1點的時候就開始，西門子公司代表就開始上臺介紹；這也是防備其他企業在出現時現象。同時主委會要求所有賣家這個時間段都不允許洽談業務，就是防止一個企業產品火爆，搞的展會大廳沒有人氣。

趙振也全程看了西門子公司關於職能家電系統的推薦，他們這套系統主要是關於中央空調方面。在室內溫度達到設定值時，空調會自動開啟，進而保證室內的溫度恆定。這樣的空調系統更加適合農業方面，在溫室暖棚中可以設定恆定溫度。讓動植物可以在最合適的溫度下生活，趙振看著十分想要得到。

不過對這套中央空調系統感興趣的更多是大型科研機構和公司，受眾面會相對窄一些。其實西門子公司也想要把這款空調應用到農業領域，不過核算成本後不得不放棄這個想法。按照德國人的成本每平方米要1oo美元，一般大公司和科研單位可能接受，可是農民怎麼可能花這麼多錢購買這樣的裝置。最後銷量應該不會很好，可是感念前應該可以得到一些訂單。

上午振夏手機佔用了太多的時間，所以下午三家公司的宣傳活動都相應的減少時間也比較緊湊。西門子公司完事後，索尼代表走上了舞臺。

這次索尼沒有拿出他們的核心產品隨身聽，現在隨身聽銷量上索尼早已被振夏越。成為世界名副其實的第二名，並且隨身聽市場份額越來越低。

任天堂的山內博可以說這次是下了血本，他們和索尼聯合研的家庭遊戲機現在總算可以隆重登場。為了這次他們還支付出了索尼展廳3o%租金，目的就是為了讓家庭遊戲機可以上主委會新品推薦名額。

索尼內部很多人都不同意，憑什麼把這麼好的機會給一個聯合研產品。索尼本身有很多自主產品，不應該把這個機會給一個養子吧！

盛田昭夫想要拉攏任天堂，最後力排眾議才內部透過。其實現在任天堂經濟狀況並不是很好，這半年他們的遊戲部門被振夏電子壓制。這次可以說是破釜沉舟的行為，也可以說是最後一搏。如果失敗後果可是很嚴重，甚至能夠讓任天堂面臨破產。

任天堂代表在舞臺上演示著索尼－任天堂家庭遊戲機，這款遊戲機整體效能很好。可是相對於做了大升級和改造的振夏zxfc紅白機來說就有些不夠看,尤其是手柄的設計和按鍵十字設計，唉，估計玩家用了振夏電子的就不想用任天堂的了，可是振夏電子的手柄都做了反匹配防盜，不過價格是便宜才3oo美元每臺。

看到觀眾的表情盛田昭夫和山內博放心了很多，買家的滿意程度直接決定這款遊戲機的銷量，其實買家看中的只是他們的價格，不過對於振夏來說，降低價格就是了。

盛田昭夫看來在家庭遊戲機上倒是可以搬回一層，不過一想到振夏磁帶a1kman和cd相關專利以及振夏手機盛田昭夫又是一陣無力。現在要想怎麼樣才能從趙振手中購買到專利授權和技術，現在看來這才是當務之急。尤其是手機RB本土電話公司一定會想方設法和振夏合作。如果索尼不拿到技術估計到時候會非常被動，可能連湯都喝不上。

最後一個出場的是蘋果公司，喬布斯不同於其他企業代表。他一身休閒打扮，穿著一件黑色t恤和一條藍色牛仔褲。這身打扮和現在其他企業代表相差很多，倒是容易讓人記住。

看到喬布斯打扮，趙振知道很多人風格一旦形成是很難改變。現在的喬布斯和後世介紹蘋果手機時除了面孔年輕外，幾乎沒有改變。

喬布斯的演講在企業家中一直是佼佼者，現在雖然年輕可是也有很深厚的功底。喬布斯對著大家說道“今天我們蘋果公司將向大家展示我們最新的產品，蘋果3代電腦。”

可是有IBm的個人電腦和視窗indos的作業系統及office辦公軟體在前，對蘋果眾人均是興趣缺缺。前世的今年蘋果12月12日上市的，認購火爆，現在，呵呵呵，難說。

振夏電子拒絕了所有科技公司的關於技術專利授權談判邀約，所有都要等展會結束再說。振夏現在最核心的工作就是要把產品銷售出去，尤其是前期生產了很多訊號塔及配件，如果不能快銷售出去，後面專利授權再放出去，對於振夏要形成行業標準制定決策者會形成壓力的，還不利於後面數字通訊的佈局。

回到酒店，趙振在房間內開了一個簡單小會。對著下面的人說道“今天大家都辛苦了，雖然沒有成交什麼訂單，不過這和主委會的策略有關。”

“明天估計會有很多電話公司過來談判，我們一個國家一個國家進行銷售和授權。目前公司的訊號塔準備還算充足，不過對於世界市場而言還是有些捉襟見肘，有些國家的鐵塔可以由他們自己國家生產，我們只需要負責射裝置。沒有什麼策略，就是先到先得。畢竟我們不想得罪任何客戶，可是很多客戶也不能無條件讓振夏等待。

另外，任天堂的家庭遊戲機定價3oo美元每臺，我們明天定價零售終端定位為258美元每臺同時送3盤遊戲卡帶，要把一切可能對我們形成威脅的對手扼殺在搖籃裡。”趙振的話殺氣騰騰、

真的有些難以接受，尤其是任天堂出身的橫井軍平和宮本茂，他們匆匆趕過來就聽到這個資訊，還真是五味雜陳，不過現在各為其主，適者生存，不是你死就是我活的局面。聽到價格便宜這麼多，大家都知道這回老闆要動真格。其實就是按照原計劃賣5oo美元銷量也不會太差，不過為了不給任天堂一點機會，趙振第一次決定和索尼－任天堂大打價格戰。就是不給任天堂一點機會，因為他知道這家企業才是振夏在遊戲方面最大的威脅。

於此同時其他公司也在商討怎麼來振夏談判，並應對振夏打壓。索尼盛田昭夫和任天堂山內博也在酒店裡聊著天。盛田昭夫說道“山內桑，從今天的效果來看我們的遊戲機反響還是不錯，不過我最擔心的是與遊戲機配套的遊戲太少，這方面你要抓緊時間爭取多購買一些遊戲版權；還有遊戲手柄問題，這個也很關鍵。”

山內博也是有苦說不出，現在整個遊戲市場上的好遊戲大多是振夏自己研，不是振夏自己研的，一些優秀的遊戲公司也願意和振夏合作，他們給錢相當大方和爽快。可是任天堂沒有那麼高的銷量和資金儲備，真的不容易打動遊戲開公司。

山內博“我一定抓緊時間，不過還是希望索尼在資金上能夠給予一定支援。”

聽到這裡盛田昭夫心中有些為難，索尼資金流也不是很充足。他們現在不單單要在國際市場上和振夏競爭，在國內也要和松下、東芝等企業競爭。這導致索尼需要的研資金也在不斷增長，而同時銷量也不是很高。

不過盛田昭夫知道，任天堂趴下索尼也得不到好處。在不影響索尼運營的情況下還是可以幫助一下。說道“沒問題，不過這次索尼只能給任天堂擔保貸款，畢竟索尼的資金狀況也不是很好。”

聽到可以擔保，山內博也沒有多說什麼。畢竟這個時代RB企業看著風光，可是投入也十分巨大，尤其是振夏cd、光碟相關技術的商用，振夏手機的商用，RB企業一定會跟進和購買。

不光是RB企業，全世界的電話公司高層在接到訊息後都第一時間趕到了洛杉磯。本來只是計劃讓採購經理過來的企業，透過媒體和手下彙報後都選擇趕緊過來，怕來晚就沒有自己什麼事。這個時候就是要爭奪第一，最快度建設好訊號塔第一時間運營。

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