一百一十四 頂級忽悠 快樂賺錢

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一開始眾人確實能夠現這個專案有大好的前景，但是怎麼運用這個專案賺錢，眾人還是不知道的，在座的都是精英，想象力和創造力都很恐怖的一幫人，只是聽了趙振說的這個幾點，大家就都知道這個專案開好有多麼賺錢了。

稍息，掌聲停了，趙振繼續道“就剛剛幾個專案，最有收益的還是銀行，因為所有的使用者需要在網路上消費，都需要銀行有網銀介面，使用者去開通網銀，可以收費一次吧，增值服務嘛；

使用者匯款，一樣可以收服務費，實時到賬嘛，手續費稍微貴一點點，使用者應該也不會有太大的意見；

商戶端，你不開通網銀，那麼客戶就沒辦法來你這裡消費，作為商戶端，你是不是需要付費再多一點，對不對，你賺的錢多，使用我們網銀的次數也多，我們可能需要增加一臺伺服器專門為你服務，多付費就能多賺錢，商戶也會同意。

銀行業用網際網路比較多，那麼接入我們網際網路的時候，我們作為網際網路運營公司，是不是對銀行可以多收取一份費用，那麼我們網際網路運營公司的收入是不是可以增加了；

使用者要接入網際網路，當然得收費了，只不過這個收費得合理，要不然沒有使用者接入，一切都是枉然，我們甚至可以免費給他們試用3個月，習慣是個最可怕的心裡疾病，很難治癒的，一旦使用者習慣了網上娛樂，網上消費，那麼你們說說，他還會不續費，繼續享受服務嗎？”

又是趙振的話音剛落，眾人又鼓起了掌……“啪啪啪啪……”

“娛樂是吸引客戶使用網路的最好媒介，但是那隻能算是精神糟粕；而書報雜誌在網路上的出現，是不是可以再次豐富使用者的精神生活，提升他們的生活質量，不用紙質的，還能環保和集約成本，別鼓掌，我再想想還有哪些行業，想到了，拉馬紮——默罕默德王子，嗯，我覺得你作為中東王室成員，是不是可以在網際網路上開通一個個人網頁，承擔起宣傳王室的責任，拍拍你的豪車，嗮嗮你的奢侈生活，讓人們對你們中東王室進一步好奇和了解，以便更多的人去中東旅遊，開出中東林一條財路，那麼你們的網路運營公司是不是可以收你1oo萬美元每年的接入費？”趙振說著自己都笑了。

眾人也均是哈哈大笑，拉馬紮——默罕默德更是笑得開心，心裡想到這還真是一條不錯的建議。趙振不是想不到好專案，而是好專案都自己留著呢，他亦真亦假地說著這些專案，是在給這些人挖坑。

“富士山是RB不錯的旅遊聖地，是不是可以專門建一個宣傳網站，照片，精美影片片段，還可以提供預約服務，還可以提供購票服務；說道購票，火車運營公司，航空公司，是不是都可以在網路上售票，讓民眾的出行便捷了，同時自己也節約成本了，一舉多得，等等啊，我再想想。RB的房市不是很活躍嘛，可以聯絡幾個大的中介公司，可以開通網路服務，把一棟房源，拍好照片，放到網站上，把地址寫清楚，那麼客戶是不是就不用去現場，也能感受到房屋的好與差，節約了大家的時間，甚至於優質的房源，還可以在網路上直接地拍賣，中介公司省事，省時，更能多賺錢，這樣的服務，他們能不搶著接受？讓我慢慢想，我估計還能想得更多，現在我就不多說了，至少透過我所講述的，大家對於網際網路專案的前景是不是覺得更明朗了？”趙振又開始誘惑著眾人，他是故意把網際網路專案講得亂七八糟，一會東一會兒西，這既能說明很多見解和想法是剛想到的，不是組織好的，更能表現出趙振市場開拓眼光的敏銳和能力的不俗，還能說明趙振沒有和任何人提前見過，提前溝透過，也就不存在誰和誰聯合的事情，符合振夏系共贏的作風。

“不錯，是個非常有前景的好專案……”“……”眾人七嘴八舌的表態。

趙振只是淡淡地笑著，見大家都不說話了，才繼續他的演講“目前振夏光纖所生產的光纖是含有釹元素的，從玻璃導光性傳播性的角度來分析，估計目前沒有比這個再好的產品了，RB的朋友們，你們有沒有材料技術人員在場，可以分析分析是不是如此，同時也分析分析其製作的難度。”趙振話音剛落，眾人均看向RB一方，在三和財團代表點頭示意中，一個RB技術人員說道“趙君說得不錯，我們以前也想過用釹元素重新制造光纖，這樣既能確保不漏光而傳輸得更快更遠，只是光纖需要柔軟，加入釹元素後確實很難實現，對於這一點，我很佩服振夏科技研究院的同仁。”

“謝謝你的高度肯定和讚揚，還好我們原來不認識，不然別人會認為你是我請的託；哈哈，開個玩笑。告訴各位成本價是45美元每米，我收在座的各位5o美元每米不貴吧，我這麼做只是為了網際網路專案能更好更快的建立起來，同意就舉手，路易絲小姐麻煩你統計一下，這一條過了我麼就討論下一條。”趙振剛剛還開了一句玩笑，現在卻又嚴肅無比。

所有的代表均舉手了，沒有絲毫猶豫，乾脆果決，趙振繼續“好，下一條，一條主幹線是6萬公里，在座的應該有電話網路鋪設專家，我計算的是不是差不多，我們需要建立5條主幹線路，一共15o億美金，有沒有疑義？”趙振繼續問，趙振做事的乾脆果決，再一次讓眾人見識到了，傳說和趙振談生意，節奏很快，果然如此。

一眾代表又毫無疑義的舉手透過，趙振“中東的朋友，剛剛那一條和你們關係不大，因為你們是後進入的，是我覺得少了中東，這個網際網路專案似乎就不那麼完美和精彩了，因此通向中東需要單獨鋪設5條主幹線路，差不多要25億美金，從港區接入，這個費用需要你們自己承擔，而剛剛的主幹線路，我們19家承擔。有沒有意見？”

“ok，接受。”中東人也不傻，趙振能拉著他們上車，他們就很感激了，趙振把這個問題提出來，總比其他人提出來要好，成本估計才是最低的。

“光纖問題解決了，那麼就是鋪設施工問題了，我想問問在座的，有沒有誰家光纖鋪設成本比我們港區更低的，這麼多線路鋪設完成，1年辦內，差不多18億美金，有比這個低的，就讓你們找的公司來鋪設。”眾人都是人精，來之前都計算好了，本來三和財團下屬的施工隊想接下這個業務，可以一聽時間和報價，均退縮了。

“如果我找的施工方報價沒有問題，你們都同意，請舉手。”趙振嚴肅地要求眾人表態。

“ok，我的最後的一個問題就是光纖的鐳射收器和增益器的報價，這樣技術和專利目前是在振夏手裡，但是我們也不是亂喊價，9ooo公里的傳輸距離，報價2ooo萬美金，是雙模的，不是單模的，一個機房兩組伺服器，也就是需要1o組鐳射收器和增益器，對於這個價格，你們有沒有疑義？有可以講出來。”趙振問道。

三個的一個工程師舉手了“趙君，你與你們的報價，我個人覺得合理，但是為什麼一個機房要2組伺服器，還需要1o組光纖收器和增益器，我只有這麼一個疑問。”

“ok，我解釋一下，一組伺服器是主伺服器，另一組伺服器是映象備用伺服器，舉個簡單的例子，一個網路使用者在某個網站註冊成了使用者，一旦伺服器壞了，他是不是享受不到服務了，那麼有備用伺服器的情況下，是不是不會收到任何影響，網際網路是使用者的體驗度需要放在第一位的，伺服器不是串聯的，而是並聯的，同一機房兩臺伺服器還要相互連通，雙方對外要連，要射，而且你不能只連線一根主線吧，是不是剛好1o組？有沒有想明白？”趙振耐心地解釋道。

“明白了，我沒有異議。”那位技術人員說道。趙振心裡樂開了，真是神助攻啊，其實趙振不知道的是，這不是網際網路技術大爆的年代，所以一組大型光纖鐳射收器這個時候這個報價確實不高，趙振沒有算自己的研費用，因為他們確實也沒多少研費用。

“舉手表決，ok，那我就沒有問題了。現在是新機房的級伺服器的問題，我的建議是大家使用同一個型號的級伺服器，這樣有助於網路的最佳化和網路資源的平衡，當然還有一個關鍵點大家別忘了，你需要展的業務越多，你需要的伺服器就越多，多投入多產出，哪一行都一樣。先由IBm的技術人員做伺服器的介紹。”趙振總算可以歇一會兒了。

談到伺服器，趙振就知道RB人會出么蛾子，所以他才放到最後，RB人的精明還真不是蓋的，要求IBm對硬體配置一一做報價，IBm也不是省油的燈，RB人沒有的，不會的，不懂的，通通翻了幾倍的報，RB懂的，RB人有的，溢價1.5倍報，不過IBm的效能不是RB人可比的，RB人也無話可說，說到最後，RB人要求cd-R和cd-，還有記憶體晶片都是他們提供，IBm的工程師就來了一句，你們能不能確保你們提供的裝置能夠匹配成功而不產生混亂，造成伺服器癱瘓，我們是不是可以免責，無奈RB人只能捏著鼻子接受，最後RB人訂購了1oo套機房。

趙振在RB人沒注意的時候，樹了個8的手勢，昨天的那1o家代表均微笑示意，小沃爾森也暗示了一個ok的手勢，在RB人身上大家都分配到了8o億美元每家，還有1o個億就是兩套機房的資金，

中東人也訂購了1oo套機房，因為中東人需要技術維護，所以報價高了3億美元，中東人也沒有意見，而且當場要求籤合同，並直接開具了18oo億美金的瑞銀本票，希望IBm在RB人前交貨。見狀趙振說了句“nine three”眾人均是狐疑的看著他，昨天的那1o家自然知道是什麼意思，只是意外趙振怎麼會說出來的，RB人和中東人確實是什麼都不知道，當然狐疑了。

趙振不慌不忙道“我在計算Ip段分配的號段開始碼，中東從93開始93.ooo.ooo.oo1，ok？”小沃爾森第一個言“ok，”其餘人也表示沒有疑義。趙振又把號碼段大概劃分了一下，後面不夠用時可以再補充，先這麼定了。就這樣趙振和先前溝通好的1o家，專案還沒有開始，每家分得了173億美金，

經過趙振的一打岔，RB人的關注重心也就不在伺服器價格上了，而是在伺服器交貨時間上了，也要求立即簽署合同，並每家都掏出了支票，填寫本票。

等RB人和中東大戶協商好了，合同簽署完畢了，IBm的工作人員把支票也都收了。

趙振說話了“你們似乎都忘記了一個問題，我們的全球網際網路運營公司股份劃分好像還沒有做，然後呢，公司不建立，你們如何給我的光纖公司下單生產光纖，沒有光纖，你們伺服器就算到了，也是擺設不是？最多你們劃分的區域內自聯，然後路程遠的還是需要向我們下光纖訂單，想要訊號穩定，網穩定的好像也需要向我下訂單吧。你們真是本末倒置了。”

RB人和中東大戶均是尷尬一笑，只有其餘人一直在看他們表演。

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